三、 名詞解釋

　　1.國際市場營銷

　　2.綠色壁壘

　　3.政治環(huán)境

　　4.國際轉(zhuǎn)移定價

　　5.非關稅壁壘

　　答案：1.國際市場營銷是指企業(yè)超越本國國界的市場營銷活動，它是企業(yè)將產(chǎn)品或服務由一個國家或地區(qū)銷售給本國或本地區(qū)以外的消費者或用戶的商業(yè)行為。

　　2.綠色壁壘(Green Barrier)，通常亦稱“環(huán)境壁壘”或“生態(tài)壁壘”，是指在國際貿(mào)易活動中，一國以保護環(huán)境和人類健康為由，通過立法或制定嚴格的強制性技術法規(guī)，對國外商品進行準入限制的貿(mào)易壁壘。

　　3.政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢和狀況以及國家議會政策的變化對市場營銷活動帶來的或可能帶來的影響。主要包括對企業(yè)的國際營銷活動有著直接或間接影響的政治的穩(wěn)定性、農(nóng)業(yè)方針政策和政治風險等。

　　4.是指跨國公司的母公司與各國的子公司之間，或各國的子公司之間轉(zhuǎn)移產(chǎn)品和服務時采用的國際定價方法。

　　5.非關稅壁壘：又稱進口限制，是指一國政府采取除關稅外的各種辦法來對本國的對外貿(mào)易活動進行調(diào)節(jié)、管理和控制的一切政策和手段的綜合。

　　四、 問答題

　　1.農(nóng)產(chǎn)品國際市場營銷的特征

　　2.國際經(jīng)濟環(huán)境

　　3.銷售人員的來源主要有三種渠道

　　4.農(nóng)產(chǎn)品國際營銷產(chǎn)品策略

　　5.農(nóng)產(chǎn)品國際營銷分銷策略

　　答案：1.(1)市場進入阻力大;(2)市場競爭激烈;(3)波動性大;(4)國際營銷風險性大.

　　2.(1)經(jīng)濟發(fā)展水平;(2)經(jīng)濟特征;(3)自然條件;(4)經(jīng)濟基礎結構。

　　3.(1)在企業(yè)內(nèi)部選擇掌握目標市場國語言并愿意到國外工作和生活的懂得營銷的人才 ;(2)在目標市場國家選擇能駕馭兩種特定語言的當?shù)厝�，最好具有銷售經(jīng)驗的人才，既可利用他們在當?shù)氐纳鐣�關系資源，又能減弱國際企業(yè)在當?shù)氐耐鈦硇蜗?(3)在目標市場國家選擇從企業(yè)所在國家移居到目標市場國家的人才。

　　4.(1)產(chǎn)品和信息直接延伸策略;(2)產(chǎn)品和信息改造策略;(3)開發(fā)新產(chǎn)品策略;(4)品牌差異化策略.

　　5.(1)聯(lián)合分銷策略;(2)代理分銷策略;(3)直銷策略。

　　五、 論述題

　　1. 論述我國谷物區(qū)域營銷的特征。

　　2. 論述我國的小麥營銷渠道。

　　答案：1.可以從以下幾個方面：(一)稻谷我國北方省份過去以消費面粉和雜糧為主，大米人均消費量遠遠低于全國平均水平，但近年來這些省份的大米消費量增長比較迅速。(二)小麥小麥過去是北方居民的傳統(tǒng)主食，但近些年來南部和東部小麥消費水平也有了大幅度的提高。精細加工是影響小麥消費水平的重要因素。(三)玉米目前我國玉米消費布局呈現(xiàn)明顯的“南多北少”特征，這主要是受到了畜牧業(yè)生產(chǎn)布局(尤其是耗糧水平較高的生豬的生產(chǎn)布局)和飼料工業(yè)布局的影響。

　　2.我國的小麥主要是以面粉的形式出售給消費者。小麥過去式北方居民的傳統(tǒng)主食，但近些年來南部和東部小麥消費水平也有了大幅度的提高。東部經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)小麥消費數(shù)量較高，食物消費不再是解決溫飽，而是講究營養(yǎng)，以精細糧和精細加工產(chǎn)品消費為主，因此，精細加工是影響小麥消費消費水平的重要因素。而中西部地區(qū)主要以原糧消費為主，面粉加工品消費量遠小于東部沿海地區(qū)，人均小麥消費量只有100千克左右。中部地區(qū)(魯、豫、冀、陜、晉和內(nèi)蒙古)的魯(山東)和豫(河南)是中國最大的小麥生產(chǎn)省份，其他四省都是缺小麥的省份。小麥的分銷渠道，分銷渠道是指某種產(chǎn)品和服務在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移的過程中，取得這種產(chǎn)品和服務的所有權或幫助所有權轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)及個人。分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或者用戶，中間環(huán)節(jié)包括各種類型的批發(fā)商、代理商、零售商和商業(yè)服務機構等。只要是從生產(chǎn)者到最終用戶或消費者之間，任何一組與商品交易活動有關并相互依存、相互關聯(lián)的營銷中介機構均可稱作一條分銷渠道。但是不包括供應商、輔助商。