參考答案

　　一.

　　1. 產(chǎn)品策略，銷售渠道策略，價(jià)格策略，促進(jìn)銷售策略

　　2. 核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，期望產(chǎn)品，附加產(chǎn)品，潛在產(chǎn)品

　　3. 包裝

　　4. 單一市場(產(chǎn)品)選擇，專一產(chǎn)品選擇，專一市場選擇，特選進(jìn)入，全面進(jìn)入

　　5. 時(shí)間，地點(diǎn)，場合

　　6. 買主(每個(gè)人)，通過市場交換滿足某種需要的欲望(保暖，愛美)，實(shí)現(xiàn)欲望所必須具備的貨幣支付能力(足夠的錢)

　　7. 不邊成本，可變成本

　　8. 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異性戰(zhàn)略，聚焦戰(zhàn)略

　　9. 核心產(chǎn)品

　　10.品牌名稱，品牌標(biāo)志

　　二.　　1-5 BADBB　　6-10 BCBAC

　　三.

　　1. 該市場不但存在尚未滿足的需要，而且要有一定的發(fā)展?jié)摿�。這是首要條件

　　該市場有一定的購買力，能取得一定的銷售額和利潤。這是選擇目標(biāo)市場的重要條件

　　細(xì)分市場的競爭狀況和競爭趨勢。如果市場上的競爭對(duì)手多，競爭激烈，競爭者完全控制市場，企業(yè)選擇這種目標(biāo)市場就沒有意義

　　本企業(yè)有開拓該市場的能力，并且進(jìn)入該市場符合企業(yè)目標(biāo)

　　2. 需求價(jià)格彈性簡稱需求彈性，是指在一定時(shí)期內(nèi)，某種商品價(jià)格變動(dòng)百分比與其需求百分比的比值，又稱價(jià)格需求彈性系數(shù)

　　需求數(shù)量變動(dòng)的百分?jǐn)?shù)

　　需求的價(jià)格彈性(e)=----------------------------------------

　　價(jià)格變動(dòng)的百分?jǐn)?shù)

　　e﹥1。需求富有彈性，即某種商品的需求量變化幅度大于價(jià)格變化幅度，公司可采取降低成本，低價(jià)銷售的策略贏得市場份額。

　　e﹦1。適用于量大面廣的中高檔服裝

　　e﹤1。需求缺乏彈性，表明某種商品的需求相對(duì)價(jià)格反映遲鈍。批量小，檔次高的服裝及流行時(shí)裝屬于這一范疇。這時(shí)若采用降低價(jià)格的策略，效果不大，而應(yīng)依靠非家和競爭策略作為營銷手段

　　4. 求廉動(dòng)機(jī)：注重服裝的價(jià)格，極少考慮服裝的流行趨勢及時(shí)尚性，從經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，更多關(guān)注服裝的保暖性。

　　求實(shí)動(dòng)機(jī)：以價(jià)廉物美為中心，同時(shí)注重服裝的款式與價(jià)格，更多的考慮服裝的實(shí)用性及著裝效果

　　求新動(dòng)機(jī)：追求服裝款式、品種、花色和規(guī)格的新穎，緊跟時(shí)代潮流，具有時(shí)尚性的特點(diǎn)

　　求異動(dòng)機(jī)：追求服裝的與眾不同，體現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)，既把握服裝的流行變化，又講究服裝的獨(dú)特性

　　四.

　　三種進(jìn)入方式分別是：無差異性營銷，差異性營銷，集中性營銷

　　無差異性營銷：優(yōu)點(diǎn)：企業(yè)能夠進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)、儲(chǔ)運(yùn)和銷售，單位成本低。同時(shí)，可大量節(jié)省市場調(diào)研、開發(fā)和廣告宣傳費(fèi)用。

　　缺點(diǎn)： 很少有一種產(chǎn)品能一直受歡迎，不適應(yīng)消費(fèi)變化。

　　差異性營銷： 優(yōu)點(diǎn)：小批量、多品種生產(chǎn)，機(jī)動(dòng)靈活，可以更好地滿足各種不同的消費(fèi)者的需要，有利于提高市場占有率，增強(qiáng)競爭能力。

　　缺點(diǎn)： 會(huì)增加企業(yè)的各種營銷成本。

　　集中性營銷：優(yōu)點(diǎn)：由于集中力量為某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場服務(wù)，企業(yè)能較深入地了解這個(gè)細(xì)分市場消費(fèi)者的需求情況，充分發(fā)揮自己的有優(yōu)勢，提高市場占有率和企業(yè)知名度;同時(shí)，由于企業(yè)在生產(chǎn)和營銷上能夠?qū)嵭袑�業(yè)化，因而能夠大量的節(jié)省生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用，提高企業(yè)投資利潤率。

　　缺點(diǎn)： 這種策略風(fēng)險(xiǎn)性較大。