三、多項(xiàng)選擇

　　1、屬于促銷定價(jià)的有(A B D)

　　A、對(duì)持有貴賓卡的消費(fèi)者給予優(yōu)惠

　　B、在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、“酬賓大減價(jià)”等活動(dòng)

　　C、對(duì)不同花色、不同款式的服裝給予不同定價(jià)

　　D、對(duì)大量購(gòu)買的顧客所給予的優(yōu)惠

　　2、從服裝需要特點(diǎn)來(lái)看，需求價(jià)格彈性較小的是(A D)

　　A、正裝 B、時(shí)裝 C、名牌服裝 D、普通品牌服裝

　　3、服裝系列產(chǎn)品組合定價(jià)策略產(chǎn)生的效果有(A B)。

　　A、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買系列產(chǎn)品 B、使顧客感覺(jué)系列產(chǎn)品實(shí)惠 D、使顧客感覺(jué)價(jià)格過(guò)高 E、不相信企業(yè)

　　4、心理定價(jià)策略包括(A B C D E F)。

　　A、尾數(shù)定價(jià)策略 B、整數(shù)定價(jià)策略 C、名牌定價(jià)策略 D、特價(jià)品策略 E、分檔定價(jià)策略 F、招徠定價(jià)策略

　　四、計(jì)算分析：

　　某服裝企業(yè)每年經(jīng)營(yíng)的固定成本為240000元，年生產(chǎn)能力為10000打，本年預(yù)計(jì)生產(chǎn)和銷售6000打，每打變動(dòng)成本為360元，試問(wèn)：1)該企業(yè)服裝保本銷售價(jià)格是多少?2)若該企業(yè)服裝的市場(chǎng)銷售價(jià)格為600元/打，則當(dāng)年的毛利是多少?若有一批訂單，報(bào)價(jià)為380元/打，訂單量為3000打，問(wèn)該批訂單是否可以接受。

　　①保本銷售價(jià)格為400元/件。②銷售毛利為120000元。③可以接受,總體收益可增加60000元。

　　五、案例分析

　　1.引起真維斯產(chǎn)品價(jià)格定位下調(diào)的原因有哪些?

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整因素、目標(biāo)顧客年齡結(jié)構(gòu)調(diào)整因素

　　2.在實(shí)施大眾化名牌戰(zhàn)略過(guò)程中，你認(rèn)為可能出現(xiàn)哪些問(wèn)題并給出建議?

　　降低價(jià)格定位作為大眾化的前提，可能降低品牌價(jià)值。低成本可能影響產(chǎn)品質(zhì)量。一方面時(shí)尚化設(shè)計(jì)可迎合低年齡段消費(fèi)需要，也可確保品牌在休閑市場(chǎng)中的潮流形象，維持品牌價(jià)值。另一方面，通過(guò)提升服務(wù)質(zhì)量，以提高附加值的形式，提升品牌形象與價(jià)值。