三、多項選擇題

　　1. 馬斯洛需求層次理論，把人們的需求分為的層次有(A B C D E)。

　　A 生理需求 B 安全需求 C 社會需求 D 尊重需求 E 自我實現(xiàn)需求

　　2. 消費者需求按其是否在購買行為中表現(xiàn)出來分為(A C)。

　　A 潛在需求 B 生理需求量 C顯性需求 D 心理需求

　　3. 服裝消費者市場細分標準很多，根據(jù)影響消費者需求差異性的因素細分，歸納為(A B C D)。

　　A 地理因素 B 人口因素 C 心理因素 D 購買行為 E年齡因素

　　4. 心理因素包括消費者的生活方式、個性和(C D)。

　　A 經(jīng)濟收入 B 職業(yè) C 社會階層 D 品牌偏好 E 文化環(huán)境

　　5. 服裝消費者需求分為(B D)。

　　A 顯性需求 B 生理需求 C 潛在需求 D 心理需求

　　6. 消費者購買行為與價值觀念受到許多社會因素的影響，這些因素主要包括社會文化、社會階層、社會群體以及(B D)。

　　A 年齡 B 民族 C 個性 D 家庭 E 審美

　　7. 消費者的購買過程分為五個前后相繼的階段，其先后次序為(A B C D E)。

　　A收集信息 B 購買感受 C 購買行為 D 對比評價 E 喚起需求

　　8. 服裝消費的心理方面有共性也有個性，具體表現(xiàn)在以下幾方面(B C D E)。

　　A家庭需求B 時尚需求 C 個性化需求 D 社會象征性需求 E 審美需求

　　四、案例分析

　　案例1：

　　(1)分析紅桃K在農(nóng)村市場取得成功的經(jīng)驗

　�、偌t桃K產(chǎn)品有著廣闊的市場需求，這是紅桃K成功的基本前提和市場基礎(chǔ)。②紅桃K產(chǎn)品的市場定位準確。首先是通過市場細分，選擇更適合本產(chǎn)品銷售的農(nóng)村市場。其次根據(jù)農(nóng)村經(jīng)濟條件確定農(nóng)村消費者能夠而且愿意接受的價格。③廣告促銷詞新穎獨特，適合農(nóng)村習(xí)慣;專題片對農(nóng)村消費者來說也是好奇的，同時配合廣告。 ④人員推銷與售后服務(wù)工作，既有直接宣傳作用，又消除了后顧之憂，與游醫(yī)有別。 ⑤“紅桃K”品牌名稱不僅通俗易懂，而且寓意頗深。紅桃K取于廣泛使用的撲克之中，與生血補血配合恰當。易于提高知名度。

　　(2)對紅桃K的營銷策略你有何建議?

　　紅桃K采取的是集中性目標市場策略。該企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)查和細分，選擇農(nóng)村市場作為目標市場，并采取一套營銷組合方案為之服務(wù)。

　　采取這種策略有利于批量生產(chǎn)、降低成本，能支持價格定位并取得利潤。同時，有利于集中精力，推進營銷給合整體策略，提高紅桃K的市場占有率。

　　案例2：

　　根據(jù)市場營銷相關(guān)理論，試分析該案例。

　　a、市場細分的依據(jù)：地理細分，人口細分，心理細分，行為細分。

　　b、該案例通過對日本社會中的女性人口進行細分，從而確定自己的目標市場，通過調(diào)查找到最大的子市場作為產(chǎn)品投入的重點。

　　c、通過該案例，企業(yè)作為市場實施的單位，更應(yīng)該找到適合自己的細分方式，無論哪種細分方法，目的都是找到適合自己產(chǎn)品的市場，這才是市場成功的保證。