三、簡(jiǎn)答題

　　1、怎樣理解談判的多種界定?

　　(1)工具書的界定：工具書對(duì)談判的解釋明顯存在著定義過窄的弊病。工具書的解釋偏重于政治談判或外交談判，局限于國家之間的重大問題

　　(2)國外專家的界定：國外專家對(duì)談判的界定則顯得比較寬泛

　　(3)國內(nèi)學(xué)者的界定

　　2、談判學(xué)的學(xué)科構(gòu)建?(解答誤區(qū)及條件)

　　誤區(qū)：(1)誤認(rèn)為談判實(shí)踐沒有獨(dú)立性

　　(2)誤認(rèn)為談判實(shí)踐沒有普遍性

　　(3)誤認(rèn)為談判實(shí)踐沒有規(guī)律性

　　(4)誤認(rèn)為談判實(shí)踐沒有理論性

　　獨(dú)立性、普遍性、規(guī)律性、理論性是建立一門新學(xué)科必須具備的幾個(gè)條件

　　其他：

　　1、談判的基本含義是什么?

　　談判實(shí)踐：是人們出于某種欲望、需求、彼此闡述自我意愿，協(xié)調(diào)相互關(guān)系，為取得一致，達(dá)到各自目的所進(jìn)行的語言交流活動(dòng)。

　　(1)談判活動(dòng)必須在兩個(gè)或兩個(gè)以上的參與者之間進(jìn)行，參與談判的總是具體的人

　　(2)談判的參與者之間存在著某種觀點(diǎn)、立場(chǎng)、利益方面的分歧或沖突

　　(3)參與談判活動(dòng)的目的是縮小或消除分歧，緩和或解決沖突，建立或改善關(guān)系，也就是為了滿足需求

　　(4)談判實(shí)踐是一種普遍存在的人類交往活動(dòng)，主要憑借語言交流來實(shí)現(xiàn)

　　2、談判具有哪些基本特征?

　　(1)談判是理性行為

　　(2)談判是參與者的互動(dòng)

　　(3)談判是參與者的合作

　　(4)談判是參與者的競(jìng)爭(zhēng)

　　(5)談判是復(fù)雜性的活動(dòng)

　　3、談判具有哪些重要作用?

　　(1)談判是解決爭(zhēng)議的手段

　　(2)談判是平息爭(zhēng)議的途徑

　　(3)談判是調(diào)整利益的方法

　　(4)談判是發(fā)展經(jīng)濟(jì)的橋梁

　　(5)談判是改善環(huán)境的措施

　　4、談判學(xué)的研究對(duì)象是什么?

　　(1)介紹談判的基本常識(shí)

　　(2)揭示談判的一般規(guī)律

　　(3)探討策略技巧的應(yīng)用

　　(4)借鑒成果，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

　　5、古代談判具有哪些特點(diǎn)?

　　(1)談判是統(tǒng)治者的專利

　　(2)個(gè)人的作用至關(guān)重要

　　(3)談判的遺體比較簡(jiǎn)單

　　(4)相互欺騙是常見手法

　　6、談判的發(fā)展現(xiàn)狀?

　　(1)談判的應(yīng)用范圍越來越廣

　　(2)談判所起的作用越來越重要

　　(3)談判的策略技巧越來越正規(guī)

　　(4)談判的專門人才越來越急需