簡答題

　　1[.問答題]簡述整合營銷傳揭的特征。

　　[答案](1)追求各種營銷傳播工具傳播清晰、一致的信息，從而極大地提升傳播效果。

　　(2)營銷傳播工具的組合以營銷傳播活動的總成本和效益最優(yōu)為衡量標準，使促銷組合的評價標準得以清晰化并易于衡量。

　　(3)營銷傳播計劃的設計、管理以目標受眾的需求(包括信息、產(chǎn)品和服務等)和企業(yè)目標為出發(fā)點和歸宿。

　　(4)整合營銷傳播強調(diào)營銷傳播過程的連續(xù)性和一致性，是企業(yè)營銷組合的有機組成部分。

　　2[.問答題]簡述影響整合營銷傳播組合決策的因素。

　　[答案]影響整合營銷傳播組合決策的因素主要有：產(chǎn)品市場類型、推式戰(zhàn)略和拉式戰(zhàn)略、消費者購買行為階段、產(chǎn)品生命周期階段及企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

　　3[.問答題]簡述生命周期不同階段營銷工具在促銷組合結(jié)構(gòu)中的變化。

　　[答案]一般來說，在導入期初期，廣告和公共宣傳的成本效應通常最高;在整個導入期和成長期，廣告的成本效應逐漸降低，但相對作用仍很重要;在成長期向成熟期過渡以及在整個成熟期，銷售促進的作用開始增大，廣告和人員銷售的成本效應又有明顯增強;在衰退期，除了銷售促進的成本效應達到最高點外，其他促銷工具的作用都明顯降低。

　　4[.問答題]簡述整合營銷傳播的開發(fā)流程。

　　[答案]通常要按順序或交互采用以下步驟：(1)確定傳播對象;(2)決定傳播目標;(3)設計傳播信息;(4)選擇傳播渠道;(5)編制促銷預算;(6)促銷組合決策;(7)管理和協(xié)調(diào)營銷傳播過程。

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