3、開(kāi)場(chǎng)陳述的內(nèi)容有哪些?

　　答案要點(diǎn)：(1)陳述方對(duì)問(wèn)題的理解，即己方認(rèn)為這次談判應(yīng)涉及的問(wèn)題。(2)陳述方的利益，即希望通過(guò)談判己方所取得的利益。(3)陳述方的首要利益，即闡明哪些方面對(duì)己方來(lái)講是至關(guān)重要的。(4)陳述方可向?qū)Ψ阶龀鲎尣降氖虑�，即己方可以采取何種方式為雙方共同的利益做出貢獻(xiàn)。(5)陳述方的立場(chǎng)，包括雙方以前的合作的結(jié)果，己方在對(duì)方所享有的信譽(yù)，今后雙方合作中可能出現(xiàn)的機(jī)會(huì)或障礙。

　　4.報(bào)價(jià)的原則有哪些?

　　答案要點(diǎn)：

　　報(bào)價(jià)要高原則和堅(jiān)定、清楚不加解釋和說(shuō)明

　　5.報(bào)價(jià)的先后各有哪些利弊?

　　答案要點(diǎn)：無(wú)論是賣方還是買方先報(bào)價(jià)其有利之處在于對(duì)談判影響較大，而且為談判劃定了一個(gè)框框，即便是報(bào)價(jià)很高或很低，只要對(duì)方能坐下來(lái)談判，結(jié)果往往對(duì)先報(bào)價(jià)者有利。先報(bào)價(jià)也有不利之處：因?yàn)橐坏┫葓?bào)價(jià)，首先顯示了己方與對(duì)方掌握的價(jià)格之間的距離。如果己方比對(duì)方掌握的價(jià)格低，那么就使己方失去了本來(lái)可以獲得更大利益的機(jī)會(huì);如果己方報(bào)價(jià)比對(duì)方掌握的價(jià)格高，對(duì)方會(huì)集中力量對(duì)己方的價(jià)格發(fā)起攻擊，逼己方降價(jià)，如果心里沒(méi)底，在對(duì)方的攻擊下，貿(mào)然降得太多，會(huì)遭到不必要的損失。

　　后報(bào)價(jià)的利弊正好和先報(bào)價(jià)相反。其有利之處是：對(duì)方在明處，自己在暗處，可以根據(jù)對(duì)方的報(bào)價(jià)及時(shí)地修改自己的策略，以爭(zhēng)取最大的利益。后報(bào)價(jià)的弊病也很明顯，即被對(duì)方占據(jù)了主動(dòng)，而且必須在對(duì)方劃定的框框內(nèi)談判。

　　6.報(bào)價(jià)技巧有哪些?

　　答案要點(diǎn)：

　　報(bào)價(jià)的技巧有很多種，下面我們介紹兩類常見(jiàn)報(bào)價(jià)技巧。

　　(1)心理報(bào)價(jià)技巧，包括尾數(shù)報(bào)價(jià)技巧、整數(shù)報(bào)價(jià)技巧、習(xí)慣報(bào)價(jià)技巧、聲望報(bào)價(jià)技巧、招徠報(bào)價(jià)技巧。(2)綜合報(bào)價(jià)技巧，包括附帶數(shù)量條件的報(bào)價(jià)技巧、附帶支付條件的報(bào)價(jià)技巧、附帶供貨時(shí)間的報(bào)價(jià)技巧、附帶成交時(shí)間的報(bào)價(jià)技巧

　　7.國(guó)際貿(mào)易合合同條款內(nèi)容有哪些?對(duì)于主要條款在簽訂時(shí)要注意什么問(wèn)題?

　　答案要點(diǎn)：

　　國(guó)際商務(wù)貿(mào)易合同簽訂的內(nèi)容，即國(guó)際貿(mào)易合同的各項(xiàng)條款，規(guī)定了合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)。合同的主要條款決定合同是否合法、有效、能否履行。

　　國(guó)際貿(mào)易合同一般包括以下條款類別：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁條款。

　　注意問(wèn)題：(略)

　　8.國(guó)際貿(mào)易合同簽訂的條件是什么?

　　答案要點(diǎn)：一個(gè)具有法律效力的合同應(yīng)具備哪些條件，各國(guó)的法律規(guī)定盡相同�？偟膩�(lái)說(shuō)，應(yīng)具備以下幾項(xiàng)：(1)國(guó)際貿(mào)易合同必須在買賣雙方自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成一致意見(jiàn)。(2)當(dāng)事人必須具備簽訂合同的資格與行為能力。(3)合同必須權(quán)責(zé)對(duì)等。任何一方當(dāng)事人都應(yīng)既承擔(dān)一定的義務(wù)，又享有一定的權(quán)利。(4)合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法。