二.判斷題，

　　1、社會階層存在層級性，展示一定的社會地位，同質(zhì)性，動態(tài)性，限定性 ( )、

　　2、親和力是常出現(xiàn)的營銷策略 ( )

　　3、名人廣告不屬于廣告策略 ( )

　　三，簡答題

　　1、簡要回答社會階層的特點?

　　2、簡要回答參考群體對消費(fèi)行為的影響?

　　四.論述題。

　　1、試論述決定家庭購買角色的因素。

　　參考答案：

　　一、選擇題：BDACD CABDD

　　二、判斷題：對對錯

　　三 簡答題：

　　(1)答;1、層級性

　　2、社會階層表示一定的社會地位

　　3、多維性

　　4、同質(zhì)性

　　5、動態(tài)性

　　6、社會階層對行為的限定性。

　　(2)答：1、規(guī)范性影響

　　2、價值表現(xiàn)性影響

　　3、信息性影響

　　四論述題：

　　1、答：①商品因素。若商品的價格很高或者商品具有可分享性時，可能需要集體決策，相反，當(dāng)商品只是供某一成員主要使用時，就只要這個成員決定。

　　②社會階層。不同的社會層次會產(chǎn)生不同的決策模式。

　�、奂彝ド�命周期。在家庭生命周期的不同階段，人們決策的方式會有所不同。

　　④角色分配。家庭成員的角色分配在購買中也起到重要的作用。

　�、輦�人特征。消費(fèi)者的個人特征會影響在家庭購買決策中的作用。