單選題

　　1、房地產(chǎn)營銷中的價格策略不包括(B)

　　A)高價策略 B)隨機策略 C)低價策略 D)實價策略

　　2、房地產(chǎn)營銷中的直接渠道營銷策略比較可行的場合有(D)

　　A)對產(chǎn)品信息的需求高 B)對產(chǎn)品顧客化的要求高

　　C)采購的批量大小很重要 D)產(chǎn)品門類眾多是幾本特征

　　名詞解釋：

　　1、房地產(chǎn)市場營銷：是通過交易過程滿足顧客對土地或房屋需求的一種綜合性營銷活動，也是把土地或房屋產(chǎn)品轉(zhuǎn)換成現(xiàn)金的流通過程。

　　2、品牌：一種賦予公司或產(chǎn)品的獨有的、可視的、情感的、理智的和文化的形象。

　　3、房地產(chǎn)市場細分：是指人們在目標市場營銷觀念的指導下，依據(jù)消費者的需要、欲望、購買行為和購買習慣，將房地產(chǎn)市場整體分為若干具有相似需求和欲望的房地產(chǎn)消費者群的市場分類過程。其中每個消費者群即為一細分市場。

　　問答題：

　　1、什么是房地產(chǎn)市場營銷中的4P理論

　　答：又稱市場營銷組合，是指在特定時期向特定市場銷售特定產(chǎn)品的市場營銷決策的優(yōu)化組合。該理論認為市場營銷的四個基本要素的有效組合，即產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷。

　　2、什么是房地產(chǎn)市場營銷中的4C理論

　　答：又稱整合營銷理論。該理論強調(diào)消費者的愿望與需求、購買的便利性、可接受的價格、有效溝通

　　3、什么是房地產(chǎn)市場營銷中的4R理論

　　答：4R理論最突出的特點是強調(diào)用系統(tǒng)觀點來展開營銷活動。4R具體指市場反應、顧客關聯(lián)、關系營銷、利益回報

　　4、什么是房地產(chǎn)市場營銷中的4V理論

　　答：4V是指差異化、功能化、附加價值、共鳴

　　5、什么是房地產(chǎn)市場營銷中的5S理論

　　答：5S是指速度;微笑;真誠;機敏;研學

　　6、如何實施品牌營銷策略?

　　答：精準的市場定位是房地產(chǎn)品牌營銷的基礎;卓越的質(zhì)量體系是創(chuàng)建知名品牌的保證;以良好的社會形象樹品牌;以優(yōu)良的品質(zhì)樹品牌;以創(chuàng)新精神樹品牌; 以優(yōu)秀的企業(yè)文化樹品牌

　　7、直接渠道比較可行的場合有哪些?

　　答：1)對產(chǎn)品信息的需求高;2)對產(chǎn)品顧客化的要求高;3)采購的批量大小很重要;4)物流很重要

　　8、間接渠道比較可行的場合有哪些?

　　答：1)產(chǎn)品門類眾多是幾本特征;2)產(chǎn)品的易獲得性很關鍵;3)售后服務很重要

　　9、房地產(chǎn)廣告策劃的原則是什么?

　　答：時代性;創(chuàng)新性;實用性;階段性;全局性

　　10、房地產(chǎn)市場營銷策劃的“六個注意”是什么?

　　答：注意各種資源的整合利用;注意做到實事求是;注意營銷策劃方案的切實可行;注意把握好營銷策劃的整體效果;注意在營銷策劃中體現(xiàn)人文精神;注意在營銷策劃中的靈活應變