五、分銷渠道創(chuàng)建

　　創(chuàng)建渠道一般有如下幾種具體途徑：

　　(1)購買分銷渠道。這是最節(jié)省精力的途徑。

　　(2)相分銷渠道提供資金或相關(guān)的優(yōu)惠條件。

　　(3)新建分銷渠道。

　　(4)首創(chuàng)性分銷渠道。如可口可樂。

　　六、中間商的管理

　　在國際市場上，對中間商激烈的辦法主要有：

　　(1)向中間商提供優(yōu)質(zhì)暢銷的產(chǎn)品。

　　(2)給予中間商適當?shù)睦麧櫡殖�，以刺激其積極性。

　　(3)共同進行人員培訓。

　　(4)給中間商獨家經(jīng)營權(quán)或有價值的特許經(jīng)營權(quán)。

　　(5)共同開展傳播活動。

　　(6)給成績突出的中間商一定的物質(zhì)獎勵。

　　(7)給予一定的資金支持。

　　七、分銷渠道控制

　　分銷渠道控制是指對整個渠道和各個層次中間商的控制。對渠道系統(tǒng)本身的控制主要包括：在海外建立自己的分銷系統(tǒng);建立特約代理商或獨家經(jīng)銷商。對中間商的控制策略主要有兩個方面：一是設(shè)立專門的監(jiān)督和管理機構(gòu);二是完善信息庫的建設(shè)。

　　八、分銷渠道評估

　　評估分銷渠道應遵循以下四個標準：

　　(1)經(jīng)濟性標準。是國際企業(yè)評估分銷渠道的首要標準。

　　(2)可控性標準。反映了國際企業(yè)對渠道的控制能力。

　　(3)應變性標準。

　　(4)銷售定額標準。

　　九、分銷渠道的調(diào)整

　　分銷渠道必須隨著國際市場環(huán)境、分銷渠道和企業(yè)內(nèi)部條件的變化進行適當?shù)恼{(diào)整。

國際市場營銷學 自考真題