七、以成本為中心的定價(jià)

　　(1)邊際成本定價(jià)法。邊際成本定價(jià)法是在定價(jià)時(shí)只計(jì)算變動(dòng)成本(TVC)，不計(jì)算固定成本(TFC)。利用該定價(jià)方法有利于企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)和進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。邊際貢獻(xiàn)=P(價(jià)格)×Q(銷量)-TVC。

　　(2)盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法。也叫保本點(diǎn)定價(jià)法，或收支平衡定價(jià)法。

　　保本價(jià)格(P)=總固定成本(TFC)÷銷售量+單位可變成本(VC)

　　(3)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法。也叫目標(biāo)收益率定價(jià)法，或投資收益率定價(jià)法。這種定價(jià)方法有利于加強(qiáng)企業(yè)管理的計(jì)劃性，可以讓投資回報(bào)計(jì)劃變得更具可實(shí)施性。

　　價(jià)格(P)=【總期望利潤(rùn)(TNP)+總固定成本(TFC)】÷產(chǎn)量+單位可變成本(VC)。

　　(4)成本加成定價(jià)法。是指在產(chǎn)品生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的預(yù)期利潤(rùn)來形成價(jià)格，該法簡(jiǎn)便易行，多被零售商、批發(fā)商和出口商所使用。

　　A)中間商的成本加成定價(jià)。計(jì)算加成率一般以成本為基礎(chǔ)。對(duì)照相機(jī)加28%，服裝加40%。

　　B)出口商的成本加成定價(jià)。

　　八、以市場(chǎng)需求為中心的市場(chǎng)定價(jià)

　　以市場(chǎng)需求為中心的定價(jià)方法是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的認(rèn)知和需求程度來決定價(jià)格。根據(jù)這種定價(jià)法的要求，即使是單位成本相同的產(chǎn)品，會(huì)因?yàn)槭袌?chǎng)需求的不同而導(dǎo)致價(jià)格差異。

　　九、以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)

　　以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)法的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)上互相競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品的價(jià)格作為定價(jià)的依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變動(dòng)來確定和調(diào)整價(jià)格水平，目的是獲得競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

　　(1)完全競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格。是指同一行業(yè)有許多制造商生產(chǎn)同一產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品基本沒有差別，買賣雙方都能立即得知市場(chǎng)情況，并且雙方都無力控制市場(chǎng)價(jià)格。

　　(2)完全壟斷條件下的價(jià)格。

　　(3)不完全競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格。是指市場(chǎng)上既存在競(jìng)爭(zhēng)，也存在一定程度的壟斷，較為符合大多數(shù)商品的實(shí)際市場(chǎng)條件，即生產(chǎn)者供應(yīng)的產(chǎn)品有一定的差異性，各自都有一定的壟斷性，因而能夠影響價(jià)格。

　　A)寡頭壟斷。

　　B)有差異性的生產(chǎn)者。

　　(4)密封定價(jià)法。在國(guó)際貿(mào)易中，招投標(biāo)定價(jià)也是較為常見的方法。

　　十、全球價(jià)格戰(zhàn)略

　　(1)全球統(tǒng)一定價(jià)戰(zhàn)略。是指將同種產(chǎn)品在世界各個(gè)地方以相同的價(jià)格出售。

　　(2)市場(chǎng)差別定價(jià)戰(zhàn)略。又稱為價(jià)格歧視戰(zhàn)略，是指根據(jù)各個(gè)國(guó)家對(duì)價(jià)格的不同承受力分別制定不同的價(jià)格。差別定價(jià)的條件是市場(chǎng)分隔，低價(jià)市場(chǎng)的商品無法向高價(jià)市場(chǎng)轉(zhuǎn)售，而且消費(fèi)者的承受能力也有實(shí)際差別。

　　(3)成本差別定價(jià)戰(zhàn)略。

　　十一、國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的策略

　　(1)撇脂定價(jià)策略。撇脂定價(jià)策略常用于首次進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)的新產(chǎn)品定價(jià)，其具體策略為在產(chǎn)品港投放國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，制定出遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于成本的價(jià)格，以盡可能在產(chǎn)品生命周期初期就獲得最大利潤(rùn)，盡早收回投資，以后在根據(jù)市場(chǎng)情況的變化，逐步降低價(jià)格。該戰(zhàn)略需要產(chǎn)品具有最新性和及時(shí)性的特點(diǎn)。該法適用于高科技產(chǎn)品和新型高檔消費(fèi)品。

　　(2)滲透定價(jià)策略。是指新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)初期，把價(jià)格定得相對(duì)較低，讓消費(fèi)者迅速接受，以提高市場(chǎng)占有率。該法適用于市場(chǎng)規(guī)模大、競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的大眾消費(fèi)品。

　　(3)心理定價(jià)策略。心理定價(jià)策略包括：

　　A)零頭定價(jià)，如把300元定位299元。

　　B)整數(shù)定價(jià)法。

　　(4)促銷定價(jià)策略。有折扣、讓價(jià)、特價(jià)等形式。

　　(5)傾銷定價(jià)策略。世界貿(mào)易組織對(duì)傾銷是這樣定義的：產(chǎn)品的出口價(jià)低于正常價(jià)值即構(gòu)成傾銷。傾銷可以分為兩類：價(jià)格傾銷和成本傾銷。價(jià)格傾銷即是國(guó)際價(jià)格歧視，出口價(jià)格低于正常價(jià)格為成本傾銷。

　　十二、轉(zhuǎn)移定價(jià)的利益

　　為了增加整個(gè)公司的最終利潤(rùn)，跨國(guó)公司對(duì)設(shè)在不同國(guó)家的工廠或銷售公司之間交易的商品進(jìn)行調(diào)整，這種價(jià)格調(diào)整叫做“轉(zhuǎn)移定價(jià)”。執(zhí)行轉(zhuǎn)移定價(jià)會(huì)帶來很多利益，具體如下：

　　(1)減少關(guān)稅。

　　(2)轉(zhuǎn)移利潤(rùn)。

　　(3)抽回投資。

　　(4)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。轉(zhuǎn)移定價(jià)可以規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)、匯率波動(dòng)和價(jià)格管制。

　　十三、轉(zhuǎn)移定價(jià)的策略

　　(1)以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)。其具體做法為：

　　A)以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)的計(jì)價(jià)法可以使用產(chǎn)品的實(shí)際成本或標(biāo)準(zhǔn)成本。

　　B)成本加成法是以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上一個(gè)固定的加成比率，作為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格。

　　(2)以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)。其具體做法為：

　　A)以市場(chǎng)為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)是用市場(chǎng)價(jià)格直接作為產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移定價(jià)，其目的是促進(jìn)子公司的經(jīng)營(yíng)管理和評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)成果。

　　B)市場(chǎng)價(jià)格扣減固定折扣。

　　十四、轉(zhuǎn)移定價(jià)的商品類型

　　實(shí)行轉(zhuǎn)移定價(jià)的商品分為兩大類：有形商品和無形商品。有形商品的轉(zhuǎn)移定價(jià)通常采用兩種定價(jià)體系：一種是內(nèi)部成本加提高(或降低)的轉(zhuǎn)移定價(jià);另一種是外部市場(chǎng)價(jià)格加提高(或降低)的轉(zhuǎn)移價(jià)格。

　　十五、外部環(huán)境引起的價(jià)格調(diào)整

　　國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品定價(jià)不是靜態(tài)的，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)要根據(jù)具體情況調(diào)整價(jià)格。這些外部環(huán)境包括通貨膨脹、供求關(guān)系和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 自考真題