四、國際市場營銷學的特點

　　(1)研究范圍具有國際性。

　　(2)研究內(nèi)容具有經(jīng)驗性。

　　(3)研究結(jié)論具有很強的應用性。

　　五、企業(yè)開展國際市場營銷的動因

　　(1)國內(nèi)市場競爭激烈，利潤微薄，促使企業(yè)走向國際市場。

　　(2)企業(yè)走向國際市場以延長其產(chǎn)品的生命周期。

　　(3)國際市場需求潛力大，機會多。(國際市場的三大構(gòu)成要素：人口、購買欲望和購買力。)

　　(4)對低成本的追求。主要方法有：利用當?shù)氐膬?yōu)惠政策;利用廉價的勞動力和原材料;利用低運費、低關(guān)稅和較少的配額管制;利用與產(chǎn)品銷售市場的地理位置接近的有利條件，或者利用與產(chǎn)品銷售市場同在一個區(qū)域經(jīng)濟組織中的有利條件。

　　(5)東道國豐富和廉價的資源的吸引。(包括資金、技術(shù)、管理經(jīng)驗及礦藏。)

　　(6)本國政府的支持與鼓勵。(支持鼓勵的政策主要有：減稅和退稅的稅收優(yōu)惠政策;低息貸款、擔保貸款;出口價格補貼;為企業(yè)提供咨詢、信息等配套服務;下放進出口自主權(quán)等。)

　　(7)東道國市場環(huán)境和基礎(chǔ)設(shè)施條件的吸引。

　　六、國際市場營銷的演進

　　(1)國內(nèi)營銷階段。

　　(2)出口營銷階段。

　　(3)國際市場營銷階段。

　　(4)多國營銷階段。

　　(5)全球營銷階段。

　　七、國際市場營銷學的研究對象

　　國際市場營銷學的研究對象主要由三個部分組成：國際市場需求、國際市場營銷活動、國際市場營銷規(guī)律。其中國際市場營銷規(guī)律包括以下幾個方面：一是研究國際市場上企業(yè)之間的競爭規(guī)律(競爭模式表現(xiàn)為完全競爭市場、完全壟斷市場、壟斷競爭市場和寡頭市場);二是二是研究國際市場上產(chǎn)品發(fā)展變化規(guī)律;三是研究國際市場產(chǎn)品生命周期規(guī)律。

　　八、國際市場營銷學的研究內(nèi)容

　　國際市場營銷學的研究內(nèi)容主要有：

　　(1)對國際市場營銷環(huán)境的研究。主要研究國際政治法律環(huán)境、國際社會文化環(huán)境、國際經(jīng)濟環(huán)境、國際科學技術(shù)環(huán)境和國際自然環(huán)境及其對企業(yè)開展國際市場營銷活動的影響。

　　(2)對國際市場的選擇。分別介紹國際區(qū)域市場、北美市場、東亞市場、歐盟市場和非洲市場。

　　(3)對國際市場的調(diào)研。主要介紹國際市場調(diào)研的程序和方法。

　　(4)對國際市場營銷規(guī)劃與組織的介紹。主要介紹國際市場營銷規(guī)劃的制定、目標市場國的選擇、進入目標市場國的模式和全球競爭組織。

　　(5)對國際市場營銷信息系統(tǒng)的介紹。主要介紹該系統(tǒng)的構(gòu)成和運作管理。

　　(6)對國際市場營銷策略的研究。主要研究國際市場產(chǎn)品策略、國際市場定價策略、國際市場分銷策略和國際市場促銷策略的內(nèi)容、方法及其應用。

　　(7)對國際市場競爭戰(zhàn)略的介紹。主要介紹國際市場競爭分析、基本戰(zhàn)略、國際戰(zhàn)略聯(lián)盟等內(nèi)容。

　　九、國際市場營銷學的研究方法

　　(1)微觀分析法。

　　(2)宏觀分析法。

　　(3)定量分析與定性分析相結(jié)合的方法。

　　(4)動態(tài)分析法。

　　(5)系統(tǒng)分析法。

國際市場營銷學 自考真題