二、簡答題(每小題5分，共30分)

　　21.企業(yè)在制定國際營銷策略時，考慮到各國教育水平的差異，應(yīng)注意哪些問題?p34

　　22.在國際市場營銷中，為什么需要提高文化適應(yīng)性? p115

　　23.列出消費(fèi)者的購物風(fēng)險，并舉例說明。P112

　　24關(guān)稅壁壘與關(guān)稅壁壘相比較所具有的特點(diǎn)p68，73

　　25.選擇中間商時需要考慮哪些主要因素?p243

　　26.制訂國際市場營銷計劃的程序。P296

　　三、論述題(每小題10分，共30分)

　　27.企業(yè)進(jìn)入國際市場的主要驅(qū)動力。P8

　　28.經(jīng)濟(jì)全球化對產(chǎn)品的影響。P322

　　29.指出國際市場調(diào)研的主要難點(diǎn)，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析。P90

　　四、案例分析題(本大題共20分)

　　案例：

　　青島啤酒是我國著名的啤酒品牌。近年來，青島啤酒公司通過兼并中小啤酒廠，企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，年啤酒生產(chǎn)能力已達(dá)到幾百萬噸。青島啤酒公司需要進(jìn)一步開拓國際市場。經(jīng)過研究，公司擬將東南亞地區(qū)某一著名城市作為其首選目標(biāo)市場。為此，青島啤酒公司對這一城市的啤酒消費(fèi)市場進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，得到了以下調(diào)查數(shù)據(jù)：

　　(1)該城市主要消費(fèi)場合啤酒的消費(fèi)情況

　　消費(fèi)場所 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝

　　家庭用餐 94% 1% 5%`

　　普通飯店 90% 2% 8%

　　高檔酒店 0 85% 15%

　　歌廳茶座 0 10% 90%i

　　(2)該城市消費(fèi)者對產(chǎn)品價格的認(rèn)同

　　低檔價格 中檔價格 高檔價格

　　普通瓶裝 94% 6% 0

　　高檔瓶裝 6% 45% 49%

　　聽裝 71% 29% 0

　　(3)該城市消費(fèi)者對啤酒口味的偏好

　　醇厚型 85%

　　低酒精度 70% F

　　清爽型 64%

　　保健型 15%

　　果味型 10%

　　(4)該城市消費(fèi)者認(rèn)知啤酒品牌的方式

　　廣 告 70%

　　親朋好友議論 45%

　　新聞報導(dǎo) 29%

　　商場批發(fā)部的供銷活動 25%

　　從報刊獲得信息 20%

　　(5)該城市各種啤酒競爭要素

　　要素 普通瓶裝 高檔瓶裝 聽裝

　　口感好 24.3% 26.2% 25.4%

　　價格合適 20.1% 5.8% 15.6%

　　工藝技術(shù)先進(jìn) 2.0% 8.4% 6.6%7%

　　包裝精美 2.5% 12.1% 10.2%O

　　知名度高 14.2% 13.1% 12.5%;

　　購買方便 10.7% 10.1% 10.1%

　　廣告印象 11.5% 10.4% 12.1%

　　請回答下列三個問題：

　　30.寫出五個影響大眾啤酒購買行為的主要因素。(5分)

　　31.選用兩個依據(jù)對啤酒市場進(jìn)行簡單細(xì)分。P142

　　32.運(yùn)用國際市場營銷的基本原理，結(jié)合上述調(diào)查數(shù)據(jù)，對青島啤酒公司開拓國際市場的營銷組合策略進(jìn)行設(shè)計。(10分)