自考《農(nóng)業(yè)推廣學(xué)習(xí)題》章節(jié)試題：推廣對(duì)象的行為改變

　　三、推廣對(duì)象的行為改變

　　1、簡(jiǎn)述行為的概念、構(gòu)成行為的基本要素及行為特點(diǎn)

　　概念：人在環(huán)境影響下所引起的內(nèi)在生理、心態(tài)和心理變化的外在反應(yīng)稱為行為。

　　基本要素：

　�、傩袨榈闹黧w是人;

　�、谛袨槭窃谌说囊庾R(shí)支配下的活動(dòng)，有目的性、方向性和預(yù)見(jiàn)性;

　�、坌袨榕c一定的客體相聯(lián)系;

　　④行為總要產(chǎn)生一定的結(jié)果。

　　特點(diǎn)： ①目的性; ②可調(diào)節(jié)性; ③差異性; ④可塑性。

　　2、舉例說(shuō)明人的行為產(chǎn)生的基本模式

　　人的行為產(chǎn)生的直接原因是動(dòng)機(jī)，而

　　促使動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的原因是由內(nèi)在

　　的需要和外來(lái)的刺激而引起的。

　　(當(dāng)一個(gè)人產(chǎn)生的某種需要尚未得到滿足時(shí)

　　，就會(huì)處于一種緊張不安的心理狀態(tài)中，若

　　受到外界環(huán)境條件的刺激，就會(huì)引起尋求滿足

　　需要的動(dòng)機(jī)，產(chǎn)生指向某種目標(biāo)的行為。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，需要得到滿足，緊張不安的心理狀態(tài)就會(huì)消除。這時(shí)，又會(huì)產(chǎn)生新的需要，從而激起新的動(dòng)機(jī)，產(chǎn)生新的行為……如此周而復(fù)始，這就是行為產(chǎn)生的過(guò)程)

　　3、動(dòng)機(jī)產(chǎn)生滿足的條件?

　　(1)內(nèi)在的需要(當(dāng)人的行為還處在萌芽狀態(tài)時(shí)，就稱為意向。意向因?yàn)樾袨檩^小，還不足被人們意識(shí)到。隨著需要強(qiáng)度的不斷增加，人們才比較明確地知道是什么使自己感到不安，并意識(shí)到可以通過(guò)什么手段來(lái)滿足需要，這時(shí)意向就轉(zhuǎn)化為愿望.經(jīng)過(guò)發(fā)展，愿望在一定外界條件下，就可能成為動(dòng)機(jī))

　　(2) 外來(lái)的刺激

　　4、簡(jiǎn)述農(nóng)民行為改變的層次、行為改變的難易度及行為改變過(guò)程

　　行為改變的層次：①知識(shí)層面 ②態(tài)度層面 ③技能層面④期望層面(KASA模式)

　　行為改變的難易度： 知識(shí)→態(tài)度→個(gè)人→群體

　　行為改變過(guò)程：

　　1)具體學(xué)習(xí)的改變(最基本的改變，指知識(shí)、態(tài)度、技能、期望四方面的改變)

　　2)行動(dòng)的改變(最常見(jiàn)的是“采用”行動(dòng))

　　3)發(fā)展性的改變(指?jìng)�(gè)人能力性格的改變)

　　5、簡(jiǎn)述農(nóng)民行為改變的動(dòng)力因素有哪些?如何增加動(dòng)力，減少阻力?

　　(1)因素：農(nóng)民需要是農(nóng)業(yè)推廣的原動(dòng)力，市場(chǎng)需求是農(nóng)業(yè)推廣的拉動(dòng)力，政策導(dǎo)向是農(nóng)業(yè)推廣的推動(dòng)力

　　(2)增加動(dòng)力：

　　1根據(jù)農(nóng)民的迫切需要，選擇推廣項(xiàng)目，激發(fā)和利用農(nóng)民的采用動(dòng)機(jī);

　　2加強(qiáng)創(chuàng)新的宣傳刺激，增加農(nóng)民的認(rèn)識(shí)，通過(guò)創(chuàng)新的目標(biāo)來(lái)吸引他們的采用行為。

　　3通過(guò)低息貸款、經(jīng)費(fèi)補(bǔ)助、降低稅收等政策，推動(dòng)農(nóng)民采用創(chuàng)新;

　　4篩選和推廣市場(chǎng)需求強(qiáng)烈，成本低、價(jià)格高、效益好的項(xiàng)目，促使農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)利益的驅(qū)使下采用創(chuàng)新。

　　(3)減少阻力。

　　通過(guò)提高農(nóng)民素質(zhì)和改善環(huán)境兩個(gè)方面來(lái)減少阻力。

　　6、*影響農(nóng)民個(gè)人行為的因素

　　內(nèi)因：生理因素、心理因素、文化因素、職業(yè)素質(zhì)

　　外因：環(huán)境因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素

　　7、*簡(jiǎn)述改變農(nóng)民行為的基本策略

　　1)以農(nóng)民為中心的策略

　　即以提高農(nóng)民本身素質(zhì)為主的策略，通過(guò)推廣工作直接改變農(nóng)民的知識(shí)、態(tài)度，提高他們自身素質(zhì)，減少或完全克服行為改變的阻力。

　　2)以改變環(huán)境為中心的策略

　　即變革社會(huì)環(huán)境或農(nóng)民工作環(huán)境的策略。在許多場(chǎng)合下，農(nóng)民之所以沒(méi)有能采取新技術(shù)，不是由于自身素質(zhì)差，而是由于環(huán)境條件不具備，一旦為農(nóng)民創(chuàng)造了新的工作環(huán)境，提供各種必要的服務(wù)，環(huán)境方面的障礙就會(huì)減少或排除。

　　3)人與環(huán)境同時(shí)改變策略：即提高農(nóng)民素質(zhì)與改變其工作環(huán)境同時(shí)進(jìn)行。

　　8、論述需要層次理論和期望激勵(lì)理論的主要內(nèi)容及其在農(nóng)業(yè)推廣中的應(yīng)用?

　　需要層次理論：人類的需要以階梯形式形成不同的層次，滿足了一個(gè)層次的需要后，就會(huì)產(chǎn)生高一個(gè)層次的需要。分別為：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要

　　需要理論的在農(nóng)業(yè)推廣上的應(yīng)用：

　　1應(yīng)深入了解農(nóng)民的實(shí)際需要

　　2分析農(nóng)民需要的層次性

　　期望激勵(lì)理論的在農(nóng)業(yè)推廣上的應(yīng)用

　　1正確確定推廣目標(biāo)，科學(xué)設(shè)置推廣項(xiàng)目

　　2認(rèn)真分析農(nóng)民心理，熱情誘發(fā)農(nóng)民興趣

　　3提高推廣人員自身素質(zhì)，積極創(chuàng)造良好推廣環(huán)境，增大推廣期望值。

　　9、影響農(nóng)民行為改變的方法有哪些?如何使用?

　　1)行政命令方式(強(qiáng)迫和強(qiáng)制使用權(quán)力)。

　　2)農(nóng)民自發(fā)式

　　3)建議和咨詢方式

　　4)提高農(nóng)民的知識(shí)水平，改變農(nóng)民態(tài)度，改變農(nóng)民行為的方法

　　5)提供物資、資金、技術(shù)和服務(wù)來(lái)引導(dǎo)農(nóng)民行為定向變化

　　6)通過(guò)社會(huì)手段來(lái)改變農(nóng)民行為

　　10、農(nóng)業(yè)推廣的最高目的是對(duì)農(nóng)民行為的改變;

　　農(nóng)民行為自大改變的前提、基本點(diǎn)是：領(lǐng)導(dǎo)目標(biāo)與農(nóng)民目標(biāo)一致。

　　11、簡(jiǎn)述農(nóng)民群體行為的特征是什么?

　　1)服從

　　遵守群體規(guī)章制度、服從組織安排是群體成員的義務(wù)。當(dāng)群體決定采取某種行為時(shí)，少數(shù)成員不論心理愿意還是不愿意，都得服從，采取群體所要求的行為。

　　2)從眾

　　群體對(duì)某些行為(如采用某項(xiàng)創(chuàng)新)沒(méi)有強(qiáng)制性要求，而又有多數(shù)成員在采用時(shí)，其他成員常常不知不覺(jué)地感受到群體的“壓力”，而在意見(jiàn)、判斷和行動(dòng)上表現(xiàn)出與群體大多數(shù)人相一致的現(xiàn)象。即“大家干我就干”。從眾行為是農(nóng)民采用創(chuàng)新的一個(gè)重要特點(diǎn)。