1、你認(rèn)為應(yīng)該如何完善我國(guó)的農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)體制P156

　　答：(1)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)營(yíng)體制的形式。從目前來(lái)看，我國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)體制大致可以歸納為這樣幾種形式：一是農(nóng)機(jī)產(chǎn)權(quán)是個(gè)人，使用是個(gè)人。二是農(nóng)機(jī)產(chǎn)權(quán)是個(gè)人，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一使用。三是農(nóng)機(jī)集體所有，承包到戶。(2)因地制宜，發(fā)展我國(guó)農(nóng)機(jī)化。發(fā)展農(nóng)機(jī)化必須適應(yīng)這一經(jīng)營(yíng)形式。

　　2、現(xiàn)代市場(chǎng)有哪些主要功能?

　　答：(1)交換功能(2)聯(lián)系功能(3)價(jià)值實(shí)現(xiàn)功能(4)調(diào)節(jié)功能(5)服務(wù)功能(6)反饋功能(7)勞動(dòng)比較功能。

　　3、了解主要農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)分析方法?

　　答：(P160)

　　4、怎樣理解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的特殊性?

　　答：(1)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)交易的產(chǎn)品具有生產(chǎn)資料和生活資料的雙重性質(zhì)(2)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)具有供給的季節(jié)性和周期性(3)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)比較大(4)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)多為小型分散的市場(chǎng)(5)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的基本穩(wěn)定性。

　　5、簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的影響因素。

　　答：一是供求關(guān)系決定商品價(jià)格;二是需求彈性影響商品價(jià)格。

　　6、怎樣選擇農(nóng)產(chǎn)品促銷策略?

　　答：(1)使用價(jià)格策略，選定合適價(jià)格，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(2)選擇適宜的推銷技巧，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品銷售水平(3)迎合消費(fèi)者的購(gòu)買心理，選擇不同的營(yíng)銷策略(4)分析消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，采取適合的營(yíng)銷策略(5)搞好售后服務(wù)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)者的影響(6)做好廣告宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度。

　　7、農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)。

　　答：(1)結(jié)構(gòu)復(fù)雜(2)競(jìng)爭(zhēng)激烈(3)商品構(gòu)成的變化很快很大(4)營(yíng)銷規(guī)模在不斷擴(kuò)大。 78、選擇農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)渠道應(yīng)考慮的因素

　　答：(1)渠道的可獲性(2)獲利的可能性(3)需要的投資(4)人員要求(5)風(fēng)險(xiǎn)(6)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品分銷渠道的控制程度(7)靈活性。

　　9、掌握農(nóng)產(chǎn)品漲價(jià)和跌價(jià)技巧

　　漲價(jià)技巧：一是公開真實(shí)成本;二是提高產(chǎn)品質(zhì)量;三是附送贈(zèng)品或優(yōu)待;四是增加產(chǎn)品數(shù)量。 跌價(jià)技巧：一是直接跌價(jià);二是間接跌價(jià)。

　　10、怎樣選擇農(nóng)產(chǎn)品的貯藏方法

　　答：(1)常規(guī)儲(chǔ)存(2)窖窯儲(chǔ)存(3)機(jī)械儲(chǔ)存(4)干燥儲(chǔ)存(5)密封儲(chǔ)存(6)放射線儲(chǔ)存。