三、簡(jiǎn)答題

　　1、成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題。

　　答：(1)要有自知之明;(2)要避免進(jìn)入“夾在中間”狀態(tài);(3)要防止盲目投資;(4)不要為了短期利益而輕易放棄市場(chǎng)份額;(5)要重視工藝改革，不應(yīng)過(guò)多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā);(6)要避免過(guò)多使用過(guò)剩生產(chǎn)能力;(7)要重新教育和激勵(lì)員工。

　　2、衰退行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的基本思路。

　　答：衰退行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的基本思路主要有：(1)領(lǐng)先戰(zhàn)略;(2)觀望戰(zhàn)略;(3)抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略;(4)快速退出戰(zhàn)略。

　　3、實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略存在的風(fēng)險(xiǎn)有哪些?

　　答：實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)有：(1)當(dāng)顧客偏好發(fā)生變化，技術(shù)出現(xiàn)創(chuàng)新或有新的替代品出現(xiàn)時(shí)，企業(yè)受到很大沖擊; (2)競(jìng)爭(zhēng)者打入了企業(yè)選定的目標(biāo)市場(chǎng)，并且采取了優(yōu)于企業(yè)的更重點(diǎn)集中的戰(zhàn)略;(3)產(chǎn)品銷(xiāo)量變小，產(chǎn)品要求不斷更新，造成生產(chǎn)費(fèi)用的增加， 成本優(yōu)勢(shì)得以削弱。

　　4、新興行業(yè)中的企業(yè)經(jīng)常面臨哪幾個(gè)問(wèn)題?

　　答：原材料和零部件的供應(yīng)能力較弱，基礎(chǔ)工作薄弱;產(chǎn)品銷(xiāo)售困難。

　　四、論述題

　　1、試述成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的基本思想和應(yīng)注意的問(wèn)題。

　　答：成熟行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的基本思想是：從一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的角度來(lái)講，若是小批量生產(chǎn)，則采用差異化戰(zhàn)略或集中戰(zhàn)略;若是大批量生產(chǎn)，則采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略較好。此外，還可以采用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略、研究開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、退出或多元化戰(zhàn)略、低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略等來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　成熟行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇應(yīng)注意的問(wèn)題：(1)要有自知之明。(2)要避免進(jìn)入“夾在中間”狀態(tài)。(3)要防止盲目投資。(4)不要為了短期利益而輕易放棄市場(chǎng)份額。(5)要重視工藝改革，不應(yīng)過(guò)多強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。(6)要避免過(guò)多使用過(guò)剩生產(chǎn)能力。(7)要重新教育和激勵(lì)員工。

　　2、試述實(shí)施差異化戰(zhàn)略的內(nèi)外部條件。

　　答：內(nèi)部條件主要包括：(1)具有很強(qiáng)的研究開(kāi)發(fā)能力，研究人員要有創(chuàng)造性的眼光;(2)企業(yè)具有以其產(chǎn)品質(zhì)量或技術(shù)領(lǐng)先的聲望;(3)企業(yè)在這一行有悠久的歷史或吸取其他企業(yè)的技能并自成一體;(4)很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力;(5)研究與開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等職能部門(mén)之間要具有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)性;(6)企業(yè)要具備能吸引高級(jí)研究人員、創(chuàng)造性人才和高技能職員的物質(zhì)設(shè)施;(7)各種銷(xiāo)售渠道強(qiáng)有力的合作。

　　外部條件主要包括：(1)可以有很多途徑創(chuàng)造企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品之間的差異，并且這種差異被顧客認(rèn)為是有價(jià)值的;(2)顧客對(duì)產(chǎn)品的需求和使用要求是多種多樣的，即顧客需求是有差異的;(3)采用類(lèi)似差異化途徑的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少;(4)技術(shù)變革很快，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)主要集中在不斷地推出新的產(chǎn)品特色。