一、填空題

　　1. 市場需求估計可應(yīng)用于 、 、 。

　　2. 按銷售預(yù)測時間的長短劃分為 、 、 。

　　3. 按銷售預(yù)測的范圍可分為 、 。

　　4. 按預(yù)測方法的特征可分為 、 。

　　5. 服裝銷售趨勢預(yù)測法有 、 、 。

　　二、單項選擇題

　　1. 專家意見法適合于()。A 短期市場預(yù)測B近期市場預(yù)測C 中長期市場預(yù)測

　　2. 服裝流行趨勢的預(yù)測一般采用()。A 專家意見法B市場試驗法C 時間序列分析法D 直線趨勢法

　　3. 屬于定量趨勢預(yù)測的是()。A專家意見法B季節(jié)波動C類比推斷D訂單分析法

　　4. 指數(shù)平滑法實際上是()。A 一次移動平均法B二次移動平均法C 加權(quán)移動平均法

　　5. 與服裝市場總需求量相關(guān)程度最低的因素是()。A 居民收入B人口數(shù)量C 服裝商品價格 D 消費者年齡結(jié)構(gòu)

　　6. 應(yīng)用服裝歷史銷售數(shù)據(jù)建立數(shù)學(xué)模型，預(yù)測服裝市場未來需求量是()。A 定性市場預(yù)測B定量市場預(yù)測C 宏觀市場預(yù)測D 長期市場預(yù)測

　　7. 在不清楚某種新的服裝產(chǎn)品上市銷售情況時，可應(yīng)用()。A 定性市場預(yù)測法B回歸分析市場預(yù)測法C 定量市場預(yù)測法D 時間序列市場預(yù)測法

　　8. 在回歸分析法中，影響預(yù)測變量的因素稱為()。A可變量B 因變量C 自變量

　　9. 服裝企業(yè)年度銷售預(yù)測屬于()。A 長期銷售預(yù)測B宏觀預(yù)測C 短期銷售預(yù)測

　　10. 應(yīng)用人口細(xì)分法對某一服裝市場總需求進行估計時，不需要收集的數(shù)據(jù)是()。A消費者數(shù)理量B消費者平均購買數(shù)量 C商品平均價格 D消費者可支配收入

　　三、多項選擇題

　　1. 銷售人員意見法確定預(yù)測值的方法有()。A 概率統(tǒng)計法B悲觀估計法C樂觀估計法D移動平均法E加權(quán)計算法

　　2. 按市場預(yù)測方法的特征不同，市場預(yù)測可以分為()。A 定性市場預(yù)測B單項商品預(yù)測C 商品總量預(yù)測D 定量市場預(yù)測

　　3. 造成市場預(yù)測不準(zhǔn)確的原因主要有()。A 市場預(yù)測資料的限制B市場現(xiàn)象影響因素的復(fù)雜性C 預(yù)測精度要求過高D 預(yù)測方法不適當(dāng)

　　4. 銷售—盈利順序分析法的分析過程有()。A將各種產(chǎn)品按銷售額降序排列，給每類產(chǎn)品一個名次B將各種產(chǎn)品的銷售毛利按降序排列，給每類產(chǎn)品一個名次C將各個產(chǎn)品的銷售額名次與毛利名次繪制在二維坐標(biāo)系 D分析各個產(chǎn)品有銷售位置與盈利位置是否一致。

　　5. 市場需求估計可用于()。A企業(yè)銷售預(yù)測B企業(yè)銷售定額C企業(yè)銷售預(yù)算D成本分析

　　四、簡答題

　　1. 試述服裝銷售分析的內(nèi)容與方法。

　　2. 市場預(yù)測有哪幾個步驟?

　　五、計算題

　　1.根據(jù)中國統(tǒng)計年鑒的統(tǒng)計資料，1996～2004各年度的社會零售商品總額及其構(gòu)成資料如下表所示，繪制社會商品零售總額、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)、餐飲業(yè)的趨勢線，觀察變化趨勢，并計算年均增長速度。

　　1996～2004年社會商品零售總額及構(gòu)成

　　單位：億元

　　2.某企業(yè)5年的銷售資料如下表所示：

　　單位:千打

　�、龠\用時間序列分析法，預(yù)測2005年銷售量。

　�、谶\用季節(jié)性變動法，預(yù)測2005年各季的銷售量。

　　參考答案

　　一、填空題

　　1. 市場需求估計可應(yīng)用于企業(yè)銷售預(yù)測、企業(yè)銷售定額、企業(yè)銷售預(yù)算。

　　2. 按銷售預(yù)測時間的長短劃分為長期銷售預(yù)測、中期銷售預(yù)測、短期銷售預(yù)測。

　　3. 按銷售預(yù)測的范圍可分為服裝行業(yè)銷售預(yù)測、服裝企業(yè)銷售預(yù)測。

　　4. 按預(yù)測方法的特征可分為定量預(yù)測法、定性預(yù)測法。

　　5. 服裝銷售趨勢預(yù)測法有移動平均法、指數(shù)平滑法、線性趨勢法。

　　二、單項選擇題

　　1.C 2.A 3.b4.C 5.D 6.B 7.A 8.C 9.C 10.D

　　三、多項選擇題

　　1.ABCE 2.AD 3.ABD 4.ABCD 5.ABC

　　四、簡答題：請參照教材。

　　五、計算題

　　1.社會商品零售總額、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)、餐飲業(yè)的年均增長速度分別為10%，14%，18%。

　　2.①2005年銷售預(yù)測為4000千打。②2005年各季度的銷售量預(yù)測分別為：936千打、872千打、1272千打、920千打。