一、填空題

　　1. 促銷的本質(zhì)是__________。

　　2. 促銷組合包括__________、__________、_________、_________四種。

　　3. 促銷的方式有__________和__________兩類。

　　4. 廣告可分為廣義和狹義兩種，廣義廣告也就是_______廣告，狹義廣告也就是_______廣告。

　　5. 廣告?zhèn)鬟f的主要是商品信息，是溝通__________、__________和__________三者之間的橋梁。

　　6. 廣告的目標必須依據(jù)企業(yè)的目標市場、市場定位以及市場營銷組合的決策，一般情況下，廣告的目標可分為________、________和________三種。

　　7.　廣告信息傳遞的主要工具被稱為“五大廣告媒體”，是指__________、__________、__________、________五種。

　　8. 廣告頻率的不同將對產(chǎn)品的銷售量產(chǎn)生不同的影響，這時可以選擇兩種不同的頻率投放__________和__________安排。

　　9. 企業(yè)對廣告效果的評估可以在________和________兩個階段進行。

　　10. 根據(jù)銷售促進對象的不同，可將銷售促進劃分為________、__________和_________三大類。

　　二、單項選擇題

　　1. ( 　)是另一種形式的廣告，在產(chǎn)品成熟期更為重要，其目的是讓目前的購買者相信自己做了正確的購買決策。

　　A、信息性廣告 B、說服性廣告 C、提醒性廣告 D、公益廣告

　　2.(　)是指目標市場通過某一媒體接觸廣告的程度，是廣告時間選擇的一個影響因素。

　　A 、廣告頻率 B、 廣告展露率 C、 脈沖式進程廣告 D、 連續(xù)性進程廣告

　　3.(　)是廣告量依據(jù)一年中對產(chǎn)品需求的變化而變化，旺季可增加投入的一種策略。

　　A、脈沖式進程安排 B、飛躍式進程安排 C、連續(xù)性進程安排 D、廣告展露率

　　5. 商業(yè)貼花屬于(　)促銷。

　　A、廣告 B、銷售促進 C、人員推銷 D、公共關(guān)系

　　6.(　)是企業(yè)運用推銷人員向消費者推銷商品或勞務(wù)的一種促銷活動。

　　A、非人員促銷 B、廣告 C、人員促銷 D、銷售促進

　　7. 以下哪一個是對導(dǎo)入期促銷策略的敘述( )

　　A、促銷的重點目標是使消費者知道和認識這種新產(chǎn)品，并要說服和誘導(dǎo)中間商進貨。

　　B、促銷的目標是增強消費者的興趣，并逐漸產(chǎn)生偏愛。

　　C、促銷的目的是提高消費者對產(chǎn)品的偏愛感，是消費者意識到同類產(chǎn)品之間的區(qū)別，并且勸說他們從使用其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)向本企業(yè)的產(chǎn)品

　　D、促銷活動有所減少，達到維持消費者對品牌和產(chǎn)品的記憶。

　　8. 預(yù)審就是在廣告實施前對廣告策劃及其效果進行審核，主要有兩種方法直接評價法和( )

　　A、認知測定法 B、銷售實績法 C、回憶測試法 D、樣稿測試法

　　三、多項選擇題

　　1.人員推銷是企業(yè)運用推銷人員向消費者推銷商品或勞務(wù)的一種促銷活動，它主要適合于(　)情況下進行的促銷。

　　A、消費者數(shù)量多　B、消費者數(shù)量少　C、消費者分散　D、消費者集中

　　2.廣告的功能包括(　)。

　　A、信息功能　B、心理功能　C、美學(xué)功能　D、認識功能 E、競爭功能

　　3.通過廣告可以傳播(　)信息。

　　A、產(chǎn)品信息　B、企業(yè)信息　C、市場信息　D、服務(wù)信息

　　4.廣告正式播出后，企業(yè)還要對廣告效果進行評估主要有以下(　)方法。

　　A、回憶測試法　B、銷售實績法　C、認知測定法　D、樣稿測試法

　　5.對經(jīng)銷商的銷售促進包括(　)。

　　A、廣告技術(shù)合作　B、專業(yè)展會　C、現(xiàn)場演示　D、交易推廣 E、經(jīng)銷商競賽

　　6.公關(guān)活動的評價指標包括(　)內(nèi)容。

　　A、曝光頻率　B、知名度　C、理解率　D、銷售增長率

　　7. 對推銷人員的績效評估時，評估的方法有(　)

　　A、定量評估　B、橫向評估　C、縱向比較　D、定性評估