自考《國(guó)際商務(wù)談判》課后習(xí)題及答案：第2章

　　一、名詞解釋

　　1.商務(wù)談判：就是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的活動(dòng)。

　　2..國(guó)際商務(wù)談判：是指處于不同國(guó)家和地區(qū)的當(dāng)事人為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)、勞務(wù)流通、技術(shù)交易、國(guó)際投資等多種形式的國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作而進(jìn)行的磋商。國(guó)際商務(wù)談判是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分，是國(guó)內(nèi)商務(wù)談判的延伸和發(fā)展。

　　3.國(guó)際商務(wù)談判的原則：是指在國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程中，談判各方必須遵守的思想和行為準(zhǔn)則。遵循必要的商務(wù)談判原則是取得商務(wù)談判成功的基本保證。

　　二、單項(xiàng)選擇題

　　1.A 2.B 3.B

　　三、多項(xiàng)選擇題

　　1.ABCD 2.ABC 3.ABCD 4.ABCD 5.ABC

　　四、填空題

　　1.共性、特殊性

　　2.談判的開(kāi)局

　　3.現(xiàn)代的談判模式

　　4.利率風(fēng)險(xiǎn) 匯率風(fēng)險(xiǎn) 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 投資風(fēng)險(xiǎn)。

　　五、回答題

　　1.你對(duì)國(guó)際商務(wù)談判是如何理解的?

　　答：國(guó)際商務(wù)談判是指處于不同國(guó)家和地區(qū)的人為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)、勞務(wù)流通、技術(shù)交易、國(guó)際投資等多種形式的國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作而進(jìn)行的磋商。國(guó)際商務(wù)談判是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分，是國(guó)內(nèi)商務(wù)談判的延伸和發(fā)展。

　　2.國(guó)際商務(wù)談判的基本特征是什么?

　　答：國(guó)際商務(wù)談判既具有一般商務(wù)談判的共性，又具有國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的特殊性。國(guó)際商務(wù)談判特征表現(xiàn)在政治性強(qiáng)、以國(guó)際商法為準(zhǔn)則、影響談判的因素復(fù)雜和對(duì)談判人員要求較高。

　　3.如何理解國(guó)際商務(wù)談判的原則?

　　答：國(guó)際商務(wù)談判的原則：是指在國(guó)際商務(wù)談判過(guò)程中，談判各方必須遵守的思想和行為準(zhǔn)則。遵循必要的商務(wù)談判原則是取得商務(wù)談判成功的基本保證。商務(wù)談判的基本原則一般包括一下幾個(gè)：平等協(xié)商原則、求同求異原則 、互惠互利原則、實(shí)事求是原則、靈活機(jī)動(dòng)原則。

　　4.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判的模式。

　　答：傳統(tǒng)的談判模式是指談判的一方維護(hù)自己的立場(chǎng)，另一方極力使對(duì)手做出讓步。改變其立場(chǎng)，最后妥協(xié)并達(dá)成協(xié)議，妥協(xié)不成，則談判隨之破裂�，F(xiàn)代的談判模式實(shí)質(zhì)上是一種互惠的談判模式，它是指談判雙方在了解自身需要的同時(shí)，也尋找對(duì)手的需要，在此基礎(chǔ)上，與對(duì)手共同探尋滿足雙方需要的各種可行途徑和方案，并最終決定是否采取其中一個(gè)或數(shù)個(gè)途徑，以便達(dá)成協(xié)議。

　　5.簡(jiǎn)述國(guó)際商務(wù)談判中存在的風(fēng)險(xiǎn)

　　答：(1)政治風(fēng)險(xiǎn)：在商務(wù)活動(dòng)中，政治風(fēng)險(xiǎn)首先是指由于政治局勢(shì)的變化或國(guó)際沖突給有關(guān)商務(wù)談判活動(dòng)的參與者帶來(lái)的可能的危害和損失。(2)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括利率風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和投資風(fēng)險(xiǎn)。(3)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)上過(guò)分奢求引起風(fēng)險(xiǎn)、合作伙伴選擇不當(dāng)引起風(fēng)險(xiǎn)以及強(qiáng)迫性要求引起的風(fēng)險(xiǎn)。(4)素質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)：由于談判人員的內(nèi)在素質(zhì)缺陷，在很多情況下也會(huì)構(gòu)成商務(wù)合作潛在利益的風(fēng)險(xiǎn)。在商務(wù)活動(dòng)中，由于缺乏必要的知識(shí)，又沒(méi)有充分的調(diào)查和研究以及細(xì)心的向?qū)＜仪蠼蹋�也�?huì)帶來(lái)隱患。等等