自學(xué)考試《國際企業(yè)管理》章節(jié)復(fù)習(xí)題：第5章

　　第五章

　　1.什么是國際營銷?其與國內(nèi)營銷相比有什么特點?

　　國際營銷是指企業(yè)跨越國界，以國際市場為目標(biāo)市場的營銷行為和過程。

　　本質(zhì)上，二者沒有根本區(qū)別，市場營銷的基本原則對二者都是適用的。

　　復(fù)雜性：國際環(huán)境導(dǎo)致國際營銷的復(fù)雜性遠大于國內(nèi)營銷。

　　風(fēng)險性：如信用風(fēng)險、匯兌風(fēng)險、運輸風(fēng)險、政治風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險

　　激烈性：國際競爭更為激烈和殘酷

　　2.什么是國際市場細分?影響國際市場細分的主要因素有哪些?

　　國際細分市場：是指企業(yè)按照一定的細分標(biāo)準，把整個國際市場細分為若干個需求不同的子市場，其中任何一個子市場中的消費者都具有相同或相似的需求特征，企業(yè)可以在這些子市場中選擇一個或多個作為其國際目標(biāo)市場 。

　　影響國際市場細分的主要因素有：市場規(guī)模、市場增長速度、交易成本、競爭優(yōu)勢、風(fēng)險程度

　　3.簡述三種不同的國際市場進入模式的含義及優(yōu)點

　　1.出口進入模式：出口進入模式是企業(yè)通過向國際目標(biāo)市場出口產(chǎn)品而進入國際市場的方式

　　2.契約進入模式：契約進入模式是企業(yè)通過與國外企業(yè)簽訂技術(shù)轉(zhuǎn)讓、服務(wù)技能、管理技術(shù)、委托生產(chǎn)等合約而進入國際市場的方式。

　　3.投資進入模式：投資進入模式是指企業(yè)通過直接投資擁有外國公司部分或全部股權(quán)，在國外進行投資、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品，從而進入國際目標(biāo)市場的方式

　　7.試分析主要的國際營銷定價方法

　　1.成本導(dǎo)向定價方法：是指以成本加利潤為基礎(chǔ)，完全按賣方意圖來確定商品價格的方法。

　　2.需求導(dǎo)向定價方法：是根據(jù)消費者對商品價值的認識和需求程度來確定價格的。

　　3.競爭導(dǎo)向定價方法：是根據(jù)主要競爭對手的商品價格來確定自己商品價格的以競爭為中心的定價方法。

　　8.國際分銷渠道的選擇標(biāo)準有哪些?

　　國際分銷渠道的選擇標(biāo)準：成本、資金、控制、覆蓋面、特征、連續(xù)性

　　9. 出口制造商應(yīng)如何選擇分銷渠道寬度策略?

　　1.分銷渠道的長度選擇策略(1)融資要求與分銷成本

　　(2)制造商對分銷渠道的控制程度(3)產(chǎn)品特征、市場結(jié)構(gòu)、企業(yè)競爭地位及客戶消費行為

　　2.分銷渠道的寬度基本選擇策略

　　(1)密集型分銷策略(2)選擇型分銷策略(3)獨家專營型分銷策略