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一、指導(dǎo)思想
高等教育自學(xué)考試是我國(guó)高等教育基本制度之一，是以高等教育學(xué)歷考試為主的國(guó)家考試，是個(gè)人自學(xué)、社會(huì)助學(xué)、國(guó)家考試相結(jié)合的高等教育形式，是我國(guó)高等教育體系的重要組成部分。
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)是為了適應(yīng)我國(guó)當(dāng)前對(duì)銷售管理專門人才的需要而設(shè)置的，在總體上與全日制普通高等院校相關(guān)專業(yè)的水平相一致。同時(shí)，為體現(xiàn)高等教育自學(xué)考試開放、靈活的特點(diǎn)，在課程設(shè)置上突出了較強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)用性，并注重考核應(yīng)考者對(duì)基本理論、基本知識(shí)和基本技能的掌握以及分析、解決實(shí)際問題的能力。
二、學(xué)歷層次與規(guī)格
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)分為專科和獨(dú)立本科兩個(gè)層次；本專業(yè)課程考試采用學(xué)分制，每門課程考試及格后，獲得該課程學(xué)分。
凡取得本專業(yè)（�？疲┛荚囉�(jì)劃所規(guī)定的15門課程的合格成績(jī)，學(xué)分累計(jì)在71學(xué)分以上，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)�？飘厴I(yè)證書。
凡取得本專業(yè)（獨(dú)立本科段）考試計(jì)劃所規(guī)定的13門課程的合格成績(jī)，學(xué)分累計(jì)在70學(xué)分以上，并完成規(guī)定的畢業(yè)論文及其它實(shí)踐性環(huán)節(jié)的考核，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)本科畢業(yè)證書。
本科畢業(yè)生的學(xué)業(yè)水平達(dá)到國(guó)家規(guī)定的學(xué)位條件，按《人民共和國(guó)高等教育法》和《人民共和國(guó)學(xué)位條例》的規(guī)定，由主考院校授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。
三、培養(yǎng)目標(biāo)與基本要求
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（�？疲┡囵B(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的，能從事銷售管理工作的應(yīng)用型人才。專業(yè)基本要求：掌握本專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能；熟悉相關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)、政策；具有一定的市場(chǎng)調(diào)查研究、市場(chǎng)開發(fā)和促銷等銷售管理工作必備的能力。
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（獨(dú)立本科段）培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的、從事銷售管理工作的并具有一定實(shí)際工作能力專門人才。專業(yè)基本要求：系統(tǒng)掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能；熟悉我國(guó)有關(guān)法規(guī)、方針、政策；能獨(dú)立分析和解決有關(guān)銷售管理的實(shí)際問題。
四、課程設(shè)置與學(xué)分
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（�？疲� 課程設(shè)置與學(xué)分
專業(yè)代碼：020313
|
序號(hào) |
課程代碼 |
課程名稱 |
學(xué)分 |
證書名稱 |
|
1 |
03706 |
思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ) |
2 |
|
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2 |
03707 |
毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想概論 |
4 |
|
|
3 |
00054 |
管理學(xué)原理 |
6 |
|
|
4 |
04183 |
概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)（經(jīng)管類） |
5 |
|
|
5 |
00018 |
計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ) |
2 |
|
|
00019 |
計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)（實(shí)踐） |
2 |
| |
|
6 |
00058 |
市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) |
5 |
|
|
7 |
10492 |
銷售管理學(xué) |
4 |
銷售經(jīng)理助理 |
|
10493 |
銷售管理學(xué)（實(shí)踐） |
2 | ||
|
8 |
10494 |
促銷管理 |
6 |
銷售經(jīng)理助理 |
|
9 |
10495 |
銷售客戶溝通 |
6 |
銷售經(jīng)理助理 |
|
10 |
00177 |
消費(fèi)心理學(xué) |
5 |
|
|
11 |
10496 |
零售管理 |
4 |
銷售經(jīng)理助理 |
|
10497 |
零售管理（實(shí)踐） |
2 | ||
|
12 |
00185 |
商品流通概論 |
5 |
|
|
13 |
10510 |
連鎖與特許經(jīng)營(yíng)管理 |
3 |
|
|
14 |
10498 |
網(wǎng)絡(luò)銷售 |
3 |
銷售經(jīng)理助理 |
|
10499 |
網(wǎng)絡(luò)銷售（實(shí)踐） |
2 | ||
|
15 |
10513 |
銷售案例研究（實(shí)踐） |
3 |
|
|
總學(xué)分 |
71 |
| ||
高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)（獨(dú)立本科段） 課程設(shè)置與學(xué)分
專業(yè)代碼：020314
|
序號(hào) |
課程代碼 |
課程名稱 |
學(xué)分 |
證書名稱 |
|
1 |
03708 |
中國(guó)近現(xiàn)代史綱要 |
2 |
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|
2 |
03709 |
馬克思主義基本原理概論 |
4 |
|
|
3 |
00015 |
英語(yǔ)（二） |
14 |
|
|
4 |
00043 |
經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類） |
4 |
|
|
5 |
00051 |
管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用 |
3 |
|
|
00052 |
管理系統(tǒng)中計(jì)算機(jī)應(yīng)用（實(shí)踐） |
1 |
| |
|
6 |
10500 |
市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè) |
4 |
銷售經(jīng)理 |
|
7 |
10501 |
銷售渠道管理 |
4 |
銷售經(jīng)理 |
|
8 |
10516 |
銷售客戶管理 |
2 |
銷售經(jīng)理 |
|
10517 |
銷售客戶管理（實(shí)踐） |
2 | ||
|
9 |
10503 |
組織間銷售 |
4 |
銷售總監(jiān) |
|
10504 |
組織間銷售（實(shí)踐） |
2 | ||
|
10 |
10511 |
銷售團(tuán)隊(duì)管理 |
6 |
|
|
11 |
10505 |
銷售風(fēng)險(xiǎn)管理 |
4 |
銷售總監(jiān) |
|
10506 |
銷售風(fēng)險(xiǎn)管理（實(shí)踐） |
2 | ||
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12 |
10507 |
物流與供應(yīng)鏈管理 |
6 |
銷售總監(jiān) |
|
13 |
00149 |
國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù) |
6 |
|
|
14 |
06999 |
銷售管理畢業(yè)論文 |
|
|
|
總學(xué)分 |
70 |
| ||
|
1 |
00183 |
消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué) |
4 |
不考英語(yǔ)（二）者 須加考課程 |
|
2 |
00055 |
企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué) |
6 | |
|
3 |
00181 |
廣告學(xué)（一） |
4 | |
說明：凡國(guó)家承認(rèn)的國(guó)民教育系列大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷者，均可報(bào)考本專業(yè)獨(dú)立本科段。
五、課程說明
1.《公共課程和公共基礎(chǔ)課程》（課程說明略）
2.《管理學(xué)原理》（同工商企業(yè)管理專業(yè) 課程說明略）
3.《經(jīng)濟(jì)法概論（財(cái)經(jīng)類）》（同工商企業(yè)管理專業(yè) 課程說明略）
4.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（同工商企業(yè)管理專業(yè) 課程說明略）
5.《銷售管理學(xué)》（課程說明見附件）
6.《促銷管理》（課程說明見附件）
7.《銷售客戶溝通》（課程說明見附件）
8.《消費(fèi)心理學(xué)》（同市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 課程說明略）
9.《零售管理》（課程說明見附件）
10.《商品流通概論》（同市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 課程說明略）
11.《連鎖與特許經(jīng)營(yíng)管理》
本課程為銷售管理專業(yè)（�？疲┑膶I(yè)課程。主要內(nèi)容包括連鎖與特許經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)創(chuàng)新，連鎖與特許經(jīng)營(yíng)主要管理系統(tǒng)，連鎖與特許經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與優(yōu)勢(shì)，連鎖與特許組織管理、連鎖與特許經(jīng)營(yíng)銷售策略，連鎖與特許人力資源管理、連鎖與特許財(cái)務(wù)管理，連鎖與特許經(jīng)營(yíng)分店開發(fā)業(yè)務(wù)，連鎖與特許經(jīng)營(yíng)商品采購(gòu)業(yè)務(wù)，連鎖與特許經(jīng)營(yíng)商品配送業(yè)務(wù)，連鎖與特許經(jīng)營(yíng)信息管理業(yè)務(wù)，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)業(yè)績(jī)的考核與評(píng)價(jià)等。
通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生能夠在理解連鎖和特許經(jīng)營(yíng)管理的基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，對(duì)連鎖與特許形成清晰的總體認(rèn)識(shí)，掌握連鎖經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)、商品采購(gòu)管理、物流管理、信息管理、品類管理ECR、財(cái)務(wù)管理、銷售管理等技術(shù)、連鎖經(jīng)營(yíng)質(zhì)量保證體系和績(jī)效評(píng)估。
12.《網(wǎng)絡(luò)銷售》（課程說明見附件）
13.《銷售案例研究（實(shí)踐）》
本課程為銷售管理專業(yè)（�？疲┑膶I(yè)課程，從銷售形態(tài)和行業(yè)的角度對(duì)銷售實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行了全面、系統(tǒng)的分析。包括：消費(fèi)品銷售案例研究、組織購(gòu)買品銷售案例研究、零售業(yè)銷售案例研究、服務(wù)業(yè)（金融、廣告、電信、房地產(chǎn)等）銷售案例研究。
通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生對(duì)銷售實(shí)踐活動(dòng)在不同銷售形態(tài)和不同行業(yè)運(yùn)用的特征和原則有一全面的理解，并能過正確區(qū)分其不同的實(shí)質(zhì)特征，要求在案例研究過程中，整個(gè)銷售案例的背景說明、分析過程和結(jié)論符合選題的特點(diǎn)。
14.《市場(chǎng)調(diào)研與銷售預(yù)測(cè)》（課程說明見附件）
15.《銷售渠道管理》（課程說明見附件）
16.《銷售客戶管理》（課程說明見附）
17.《組織間銷售》（課程說明見附件）
18.《銷售團(tuán)隊(duì)管理》
本課程是銷售管理專業(yè)（獨(dú)立本科段）的專業(yè)課。主要內(nèi)容包括：銷售經(jīng)理的角色認(rèn)識(shí)和轉(zhuǎn)換、銷售團(tuán)隊(duì)的組織、人員配置與培訓(xùn)，銷售人員的酬金設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)、銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)方法、銷售過程的管理、銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行、戰(zhàn)略銷售管理、讓銷售培訓(xùn)升績(jī)、銷售績(jī)效評(píng)估。
通過對(duì)以上內(nèi)容的學(xué)習(xí)，要求考生在理解銷售團(tuán)隊(duì)基本概念、方法和策略的基礎(chǔ)上，遵循銷售團(tuán)隊(duì)的管理原則和規(guī)范，能夠運(yùn)用銷售團(tuán)隊(duì)管理策略和技巧，利用動(dòng)態(tài)管理的思維理念，成功的進(jìn)行計(jì)劃管理、區(qū)域管理、人員管理，以推動(dòng)企業(yè)長(zhǎng)期財(cái)務(wù)績(jī)效目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
19.《銷售風(fēng)險(xiǎn)管理》（課程說明見附件）
20.《物流與供應(yīng)鏈管理》（課程說明見附件）
21.《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》（同工商企業(yè)管理專業(yè) 課程說明略）
22.《消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)》（同市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 課程說明略）
23.《企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)》（同工商企業(yè)管理專業(yè) 課程說明略）
24.《廣告學(xué)（一）》（同市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 課程說明略）
