考點(diǎn)三：銷售定價(jià)管理

　　(一)定價(jià)目標(biāo)

　　(二)定價(jià)方法

　　(三)價(jià)格運(yùn)用策略

　　定價(jià)目標(biāo)

　　【例題•單選題】定價(jià)目標(biāo)為了應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)通常會(huì)(　　)。

　　A.其產(chǎn)品價(jià)格往往需要低于同類產(chǎn)品價(jià)格，以較低的價(jià)格吸引客戶

　　B.通常為產(chǎn)品制定一個(gè)較高的價(jià)格

　　C.參照行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所制定的價(jià)格，與之保持—定的比例關(guān)系，不隨便降價(jià)

　　D.參照對(duì)市場(chǎng)有決定性影響的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)情況，隨時(shí)調(diào)整本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格

　　【答案】D

　　【解析】選項(xiàng)A的目標(biāo)是保持或提高市場(chǎng)占有率;選項(xiàng)B的目的是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化;選項(xiàng)C是為了穩(wěn)定價(jià)格。

　　【例題•多選題】下列各項(xiàng)中，可以作為企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)的有(　　)。(2017年)

　　A.保持或提高市場(chǎng)占有率

　　B.應(yīng)對(duì)和避免市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　C.實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化

　　D.樹立企業(yè)形象

　　【答案】ABCD

　　【解析】企業(yè)自身的實(shí)際情況及所面臨的外部環(huán)境不同，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)也多種多樣，主要有以下幾種：(1)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化;(2)保持或提高市場(chǎng)占有率;(3)穩(wěn)定價(jià)格;(4)應(yīng)付和避免競(jìng)爭(zhēng);(5)樹立企業(yè)形象及產(chǎn)品品牌。故選項(xiàng)A、B、C、D均是正確答案。

　　定價(jià)方法

　　【例題•單選題】下列各項(xiàng)中，一般不作為以成本為基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)移定價(jià)計(jì)價(jià)基礎(chǔ)的是(　　)。

　　A.全部成本

　　B.固定成本

　　C.變動(dòng)成本

　　D.變動(dòng)成本加固定制造費(fèi)用

　　【答案】B

　　【解析】此題主要考核點(diǎn)是可以作為以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。企業(yè)成本范疇基本上有三種成本可以作為定價(jià)基礎(chǔ)，即變動(dòng)成本、制造成本和全部成本費(fèi)用。制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。因此本題的正確答案是選項(xiàng)B。

　　【例題•單選題】確定企業(yè)有剩余生產(chǎn)能力時(shí)，是否接受額外訂單的價(jià)格應(yīng)采用(　　)定價(jià)方法。

　　A.完全成本費(fèi)用加成定價(jià)法

　　B.保本點(diǎn)定價(jià)法

　　C.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

　　D.變動(dòng)成本定價(jià)法

　　【答案】D

　　【解析】變動(dòng)成本定價(jià)法，是指企業(yè)在生產(chǎn)能力有剩余的情況下增加生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所應(yīng)分擔(dān)的成本。因此選項(xiàng)D正確。

　　【例題•單選題】某公司非常重視產(chǎn)品定價(jià)工作，公司負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)，產(chǎn)品定價(jià)一定要正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移，保證企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。在下列定價(jià)方法中，該公司不宜采用的是(　　)。

　　A.全部成本加成定價(jià)法

　　B.制造成本定價(jià)法

　　C.保本點(diǎn)定價(jià)法

　　D.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

　　【答案】B

　　【解析】制造成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品或提供勞務(wù)等發(fā)生的直接費(fèi)用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用。由于它不包括各種期間費(fèi)用，因此不能正確反映企業(yè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值消耗和轉(zhuǎn)移。利用制造成本定價(jià)不利于企業(yè)簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的繼續(xù)進(jìn)行。

　　【例題•單選題】某企業(yè)生產(chǎn)C產(chǎn)品，本期計(jì)劃銷售量為5000件，目標(biāo)利潤(rùn)總額為100000元，全部成本總額為256250元，適用的消費(fèi)稅稅率為5%，根據(jù)上述資料，運(yùn)用目標(biāo)利潤(rùn)法測(cè)算的單位產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)為(　　)元。

　　A.71.25

　　B.75

　　C.80.25

　　D.81.5

　　【答案】B

　　【解析】單位C產(chǎn)品價(jià)格=(100000+256250)/[5000×(1-5%)]=75(元)。

　　【例題•單選題】某企業(yè)生產(chǎn)B產(chǎn)品，本期計(jì)劃銷售量為20000件，應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定成本總額為460000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為240元，適用的消費(fèi)稅稅率為5%，根據(jù)上述資料，運(yùn)用保本點(diǎn)定價(jià)法測(cè)算的單位B產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)為(　　)元。

　　A.276.15

　　B.263

　　C.249.85

　　D.276.84

　　【答案】D

　　【解析】單位B產(chǎn)品價(jià)格=[460000/20000+240]/(1-5%)=276.84(元)。

　　【例題•單選題】某企業(yè)生產(chǎn)甲產(chǎn)品，應(yīng)負(fù)擔(dān)的固定成本總額為250000元，單位產(chǎn)品變動(dòng)成本為400元，適用的消費(fèi)稅稅率為5%，企業(yè)目前還有剩余生產(chǎn)能力，若企業(yè)目標(biāo)的成本利潤(rùn)率為10%，則以變動(dòng)成本為基礎(chǔ)所確定的額外定單的價(jià)格應(yīng)為(　　)元。

　　A.456.15

　　B.363

　　C.449.5

　　D.463.16

　　【答案】D

　　【解析】單位產(chǎn)品價(jià)格=[400×(1+10%)]/(1-5%)=463.16(元)。

　　【例題•多選題】下列屬于以市場(chǎng)需求為基礎(chǔ)的定價(jià)方法的有(　　)。

　　A.需求價(jià)格彈性系數(shù)定價(jià)法

　　B.保本點(diǎn)定價(jià)法

　　C.目標(biāo)利潤(rùn)法

　　D.邊際分析定價(jià)法

　　【答案】AD

　　【解析】選項(xiàng)B、C屬于以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法。

　　【例題•單選題】按照邊際分析定價(jià)法，當(dāng)收入函數(shù)和成本函數(shù)均可微時(shí)，下列說法正確的是(　　)。

　　A.邊際利潤(rùn)為0時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)

　　B.邊際利潤(rùn)大于0時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)

　　C.邊際利潤(rùn)最大時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)

　　D.邊際利潤(rùn)為1時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)售價(jià)

　　【答案】A

　　【解析】按照微分極值原理，如果利潤(rùn)函數(shù)的一階導(dǎo)數(shù)等于零，即邊際利潤(rùn)等于零，邊際收入等于邊際成本，那么，利潤(rùn)將達(dá)到最大值。此時(shí)的價(jià)格就是最優(yōu)銷售價(jià)格。

　　價(jià)格運(yùn)用策略

　　【例題•單選題】企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和消費(fèi)者中的信任程度來制定產(chǎn)品價(jià)格的方法，屬于(　　)。

　　A.高位定價(jià)

　　B.雙位定價(jià)

　　C.尾數(shù)定價(jià)

　　D.聲望定價(jià)

　　【答案】D

　　【解析】聲望定價(jià)是企業(yè)按照其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度和消費(fèi)者中的信任程度來制定產(chǎn)品價(jià)格的一種方法。

　　【例題•判斷題】某產(chǎn)品標(biāo)明“原價(jià)250元，現(xiàn)促銷價(jià)100元”，這種標(biāo)價(jià)法屬于心理定價(jià)策略中的雙位定價(jià)策略。(　　)

　　【答案】√

　　【解析】雙位定價(jià)是指在向市場(chǎng)以掛牌價(jià)格銷售時(shí)，采用兩種不同的標(biāo)價(jià)來促銷的一種定價(jià)方法。

　　【例題.單選題】購(gòu)買方如果在企業(yè)規(guī)定的期限內(nèi)付款，企業(yè)就給予購(gòu)買方一定的折扣,鼓勵(lì)購(gòu)買方提前付款，以盡快回籠資金的折扣是(　　)。

　　A.購(gòu)買限制折扣

　　B.數(shù)量折扣

　　C.現(xiàn)金折扣

　　D.團(tuán)購(gòu)折扣

　　【答案】C

　　【解析】購(gòu)買限制折扣針對(duì)特定時(shí)間上的制約、特定數(shù)量上的制約及購(gòu)買條件制約所做的價(jià)格優(yōu)惠。數(shù)量折扣是企業(yè)對(duì)大量購(gòu)買或集中購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品的購(gòu)買方給予的一種折扣優(yōu)惠。團(tuán)購(gòu)折扣是一種基于網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)模式，通過團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站集合足夠人數(shù)，便可以優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)買或使用第三方公司的物品、優(yōu)惠券或服務(wù)

　　更多中級(jí)會(huì)計(jì)師備考資料、講義課程、考前試卷等，加入中級(jí)會(huì)計(jì)職稱考試群：928029464，更有專業(yè)老師協(xié)助報(bào)名。