一、親和動(dòng)機(jī)

　　▲個(gè)體害怕孤獨(dú)，希望和他人在一起建立協(xié)作友好聯(lián)系的心理傾向被稱為親和動(dòng)機(jī)

　　親和動(dòng)機(jī)是人際吸引的最低級(jí)層次。

　　(一)親和的起源：親合起源于依戀。

　　(二)親和的作用

　　▲親合的作用包括：①滿足個(gè)體的某些社會(huì)性需要;②獲得信息;③避免窘境;④使行為獲得明確定向。注：教材中描述親和的4個(gè)作用有“減輕心理壓力”，沒有提及“使行為獲得明確定向”。

　　(三)影響親和的因素

　　▲影響親和的因素主要有：①情境因素;②情緒因素;③出生順序(與“智力”無關(guān))。

　　1.情境因素

　　2.情緒因素

　　親和與人的情緒狀態(tài)有密切關(guān)系，因此：①恐懼越強(qiáng)烈，越會(huì)增強(qiáng)親和傾向;②焦慮越強(qiáng)烈，越會(huì)減少(不是增強(qiáng))親和傾向。

　　恐懼是現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)引起的情緒體驗(yàn)，恐懼情緒越強(qiáng)烈，親和傾向越高

　　焦慮是非現(xiàn)實(shí)危險(xiǎn)引起的情緒體驗(yàn)，高焦慮者親和傾向較低

　　3.出生順序

　　出生順序是影響親和的一個(gè)重要因素。西方心理學(xué)家的研究表明，長子、長女恐懼時(shí)的合群傾向要比他們的弟妹們高(習(xí)題113)。

　　二、成就動(dòng)機(jī)

　　▲個(gè)體追求自認(rèn)為是重要的有價(jià)值的工作，并使之達(dá)到完善狀態(tài)的動(dòng)機(jī)叫成就動(dòng)機(jī)

　　(一)成就動(dòng)機(jī)的重要性

　　(二)抱負(fù)水平

　　個(gè)體從事某種實(shí)際工作前，對(duì)自己可能達(dá)到的成就目標(biāo)的主觀估計(jì)，稱為抱負(fù)水平

　　關(guān)于一個(gè)人的抱負(fù)水平，正確的說法是：①個(gè)體的抱負(fù)水平取決于其成就動(dòng)機(jī)強(qiáng)弱;②以往成敗經(jīng)驗(yàn)影響抱負(fù)水平;③個(gè)體的抱負(fù)水平與實(shí)際成就是有差異的。

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