態(tài)度轉(zhuǎn)變理論

　　1.海德的平衡理論

　　這個理論重視人與人之間的相互影響在態(tài)度轉(zhuǎn)變中的作用。

　　人們的態(tài)度系統(tǒng)中存在某些情感因素之間或評價因素之間趨于一致的壓力，若出現(xiàn)不平衡則傾向于朝平衡轉(zhuǎn)化。人們在轉(zhuǎn)變態(tài)度時往往遵循“費(fèi)力最小原則”，個體盡可能少地轉(zhuǎn)變情感因素而維持態(tài)度平衡。

　　海德提出了一個 P-0-X 模型說明他的觀點(diǎn)。

　　2.費(fèi)斯廷格認(rèn)知失調(diào)論

　　個體關(guān)于自我、環(huán)境和態(tài)度對象都有許多的認(rèn)知因素，當(dāng)各認(rèn)知因素出現(xiàn)“非配合性”的關(guān)系時，個體就會產(chǎn)生認(rèn)知失調(diào)。

　　失調(diào)的認(rèn)知成分多于協(xié)調(diào)的認(rèn)知成分，則認(rèn)知失調(diào)的程度越大。認(rèn)知失調(diào)給個體造成心理壓力，使之處于不愉快的緊張狀態(tài)。此時，個體就會產(chǎn)生消除失調(diào)、緩解緊張的動機(jī)，通過改變態(tài)度的某些認(rèn)知成分，達(dá)到認(rèn)知協(xié)調(diào)的平衡狀態(tài)。

　　認(rèn)知失調(diào)可能有4種原因：邏輯的矛盾、文化價值沖、觀念的矛盾、新舊經(jīng)驗(yàn)相悖。

　　消除、減少認(rèn)知失調(diào)的途徑：

　　改變或否定失調(diào)的認(rèn)知因素的一方，使兩方面的認(rèn)知因素協(xié)調(diào)。

　　引入或增加新的認(rèn)知因素，以改變原有的不協(xié)調(diào)關(guān)系。

　　降低失調(diào)的認(rèn)知因素雙方的強(qiáng)度。

　　3.社會交換論

　　這種理論從個體對得失權(quán)衡與比較后，產(chǎn)生的趨向與回避動機(jī)的角度解釋態(tài)度的形成與轉(zhuǎn)變。

　　社會交換論認(rèn)為，決定個體采取何種態(tài)度以及轉(zhuǎn)變態(tài)度的關(guān)鍵是誘因的強(qiáng)度。態(tài)度持有者不是被動接受環(huán)境的影響，而是主動對誘因進(jìn)行周密的計(jì)算。

　　態(tài)度是肯定因素(得)與否定因素(失)的代數(shù)和。

　　個體選擇何種態(tài)度取決于這種態(tài)度能使其獲得什么、失去什么、總收益如何。但是個體并非永遠(yuǎn)是理智計(jì)算的決策者，而且個體對這種內(nèi)部的計(jì)算過程也未必意識得到。

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