歸因原則

　　(一)不變性原則

　　海德(F.Heider，1958)是歸因思想的創(chuàng)始人，他認為人們歸因時，通常使用不變性原則。也就是尋找某一特定結果與特定原因間的不變聯(lián)系。

　　如果某特定原因在許多情境下總是與某種結果相伴，特定原因不存在，相應的結果也不出現(xiàn)。那么就可把特定結果歸結于那個特定的原因。

　　(二)折扣原則

　　折扣原則是歸因理論的另一個主要研究者凱利(H.Kelley，1972)提出的。

　　如果存在其他看起來合理的原因，那么某一原因引起某一特定結果的作用就會打折扣。

　　當一種結果看起來是由一種以上的原因引起的時候，將其歸結于某一特定原因時顯然需要謹慎行事。

　　(三)協(xié)變原則

　　根據凱利三維理論，個體在歸因時需要同時考慮三種信息：

　　特異性信息：行為主體的反應方式是否有特異性，是否只針對某一刺激客體做出反應。

　　共同性信息：不同的行為主體對同一刺激的反應是否相同。

　　一致性信息：行為主體在不同背景下做出的反應是否一致。

　　個體從以上三方面信息的協(xié)變得出結論。如果特異性、共同性和一致性都高，我們就可能做出外部原因的歸因。如果特異性低、共同性低和一致性高，那么更可能做出內部原因的歸因。

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