類型：學(xué)習(xí)教育
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多項選擇題對分銷渠道的有效控制一般包括（）等。
A.分銷渠道長度
B.人員管理
C.定價管理
D.區(qū)域控制
E.產(chǎn)品管理
參考答案：ABD
答案解析：對分銷渠道的有效控制有很多方面：①分銷渠道長度的控制。盡可能減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本和時間，提高渠道銷售的效率。②區(qū)域控制。要明確劃分分銷商區(qū)域，避免分銷渠道之間發(fā)生沖突。出現(xiàn)沖突要及時處理，避免影響分銷商與出版單位合作的積極性，導(dǎo)致渠道管理失控。③人員管理。要對銷售人員的素質(zhì)有一定要求，通過培訓(xùn)、考核激勵、監(jiān)管等措施來控制對外宣傳和服務(wù)，維護(hù)產(chǎn)品聲譽。
涉及考點
出版專業(yè)理論與實務(wù)（中）考試大綱（2020）
第十一章 數(shù)字出版產(chǎn)品運營
第二節(jié) 數(shù)字出版產(chǎn)品銷售
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