類型：學(xué)習(xí)教育
題目總量：200萬(wàn)+
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多項(xiàng)選擇題 下列關(guān)于FABE法則說(shuō)法正確的是（）。
A.FABE法則是由郭昆漠總結(jié)的
B.F指的是產(chǎn)品的特征
C.A指的是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)
D.B指的是產(chǎn)品的利益
E.E指的是產(chǎn)品的證據(jù)
正確答案：A、B、C、D、E
答案解析:FABE法則是由奧克拉荷馬大學(xué)企業(yè)管理博士、中興大學(xué)商學(xué)院院長(zhǎng)郭昆漠總結(jié)的，是指銷售人員以產(chǎn)品的特征F和優(yōu)勢(shì)A作為支持，把產(chǎn)品的利益B和潛在客戶的需求聯(lián)系起來(lái)，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在客戶的需求，并用證據(jù)E來(lái)說(shuō)服客戶。
相關(guān)知識(shí)：第四部分 金融產(chǎn)品服務(wù)推薦流程與話術(shù)
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