類型:學習教育
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多項選擇題 客戶關系維護或營銷中,企業(yè)拿出一定比例的費用用于獎勵忠誠顧客和改善與客戶的關系,這些營銷費用主要用于()方面。
A.財務層面
B.生活層面
C.社交層面
D.其他層面的、可以增加銀行或其他金融機構和理財師服務附加價值的活動或安排
E.開辦相關講座
正確答案:A、C、D
答案解析:企業(yè)拿出一定比例的費用用于獎勵忠誠顧客和改善與客戶的關系,這些營銷費用主要用于三個方面:①財務層面,如獎勵客戶購買計劃,類似于會員積分制,譬如航空公司、銀行的貴賓卡客戶享受到的積分、返現(xiàn)和其他特殊禮遇;②社交層面,如組織一些客戶社交、業(yè)余興趣(高爾夫、養(yǎng)生)類活動等;③其他層面的、可以增加銀行或其他金融機構和理財師服務附加價值的活動或安排,譬如成立客戶俱樂部(海爾俱樂部)、長期提供相關資訊的專門刊物等,影響客戶的生活習慣和長期依賴關系。
相關知識:第三節(jié)有效客戶關系管理的策略與措施
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