在企業(yè)內部，大家最關心的是啥?

　　根據調查，排在第一的是：漲工資!!!

　　當然啦!打工不就是賺錢嘛，有看誰義務打工的嗎?所以，我們看到很多人抱怨工資低。

　　根據美國一家權威的顧問機構的調查，他們跟進了100位抽樣的人30年。在最后，其中有95人只能夠滿足基本的生活和醫(yī)療需要，根本無力抵抗風險;有4人，能夠達到小康的水平;只有1人，獲得了財務自由，也就是我們常說的成功。為什么會這樣?因為很多人不知道自己的收入從何而來，就這樣，一輩子過去了。

　　朋友們，我們可以思考一下，為什么想要漲工資?這不廢話嗎，當然是增加收入啊!

　　對了!!這個詞用得很好，增加“收入”，而不是看著那個工資的數字在增長而已。工資是收入的一種類型，但是絕大部分人把它作為唯一的類型，那么，我們今天就談談這個類型的收入如何增加的問題。

　　我們超過80%的人，都是在出賣自己的體力或者智力或者體力加智力，為他人打工賺錢，從“老板”那里或者我們的工資(收入)。問題就來了：

　　一、到底誰是你的老板?

　　搞不清楚這個問題，別說漲工資了，保工作可能都難了。我們以一個技術人員為例：一個人來到一個組織，作為一名技術人員，那他的老板是誰呢?

　　1、你的部門領導。

　　如果把部門領導認定為自己的老板，那么想漲工資，很簡單，完成部門領導安排的工作，超額完成部門領導安排的工作，然后，和部門領導搞好關系，經過一定的考核和沉淀，你的工資一定漲。漲多少呢?這就要看你們部門的薪酬管理水平了。一般部門領導的提工資的權限，不會超過10%,即使你是部門里面最優(yōu)秀的一個。所以，部門領導可以幫助你的，就是讓你不要跑輸CPI的漲幅。

　　2、你公司的老板。

　　要想從老板那里獲得更高的工資，首先，你需要成為老板直接管理的人，即部門領導。那么，在傳統(tǒng)組織的金字塔架構里面，你只有兩個辦法可以做到：一是幫助你部門領導成為副總，你來做部門領導;二是想辦法“干掉”你的部門領導，你來做部門領導。從金字塔的組織結構來看，視乎第二個更容易。

　　恭喜你，成為部門領導了。你的收入有了大幅的增長，但是，經過一段的興奮期和穩(wěn)定期后，你還會追求更高的工資，不要否認，這個是人性。接下來你就蒙掉了，因為你要成為老板，才能夠有更多的薪酬漲幅;因為這個時候，你才發(fā)現，你的薪酬是企業(yè)的成本，不是利潤，利潤都被老板或者股東拿走了。

　　接下來，你可能希望成為老板或者股東了，恭喜你，創(chuàng)業(yè)開始了!你跳出了打工的“老鼠圈”(引用于《富爸爸窮爸爸》)。

　　3、市場--很多老板。

　　這里的市場，一方面是產品的市場;另一方面，也指勞動力市場。把自己投身于市場當中，你會發(fā)現至少兩個情況：一個是，另一個老板可以開更高的工資，跳槽;另一個是，你可能可以同時服務幾個老板，也就是我們常說的顧問。

　　綜上所述，這個技術人員的發(fā)展路徑就是：一線員工--部門經理--公司高層--市場運作(這個時候已經跳出工資的范疇了)。到最后，你會發(fā)現，你才是你自己的老板。你要想獲得多少的工資，你把自己定位在哪里，你的工資(收入)就在那里。

　　二、你的工資從哪里來?

　　從文章開頭，我們不難發(fā)現，真正獲得自己滿意的收入的，就是那1%而已。這1%的人，已經不靠工資收入了，他們是拿利潤的。利潤=總收入-總支出。工資在企業(yè)財務里面，屬于成本項目，在支出項目，是需要壓縮的。既然是被壓縮的項目，你想想，能夠高到哪里去呢?所以，抱怨工資低很正常，不抱怨不正常。這個是由體制決定的，不怪你。

　　企業(yè)在確定各崗位工資水平的時候，至少會看三個數據：企業(yè)利潤額、企業(yè)工資總額、勞動力市場工資水平。這些數據經過平衡以后，你的工資水平就出來了，至于去到什么具體的數字，由你的老板來定奪。這些數據，都與市場有關系。所以，千萬不要說你只是一個員工，跟市場無關，市場是老板的事情。

　　有人會說，有股權激勵啊!沒錯，能夠獲得股權激勵的員工，已近進入了公司股東的行列，除工資外，還有分紅收入了。但是，我想問問，企業(yè)里面有多少人是股權激勵的對象呢?范圍很小吧。股權激勵只針對4種人，這個我們在股權激勵的文章里面再詳細說明。

　　所以，我常常說，你需要漲工資嗎?把自己投身于勞動力市場吧，你的工資是勞動力市場決定的。但很多人不理解，也不想去理解。因為“對自己的現狀不滿，又無法改變自己的現狀。大多數人都是為這件事情而不快樂。其實，不快樂的人往往不是欠缺改變現狀的能力，幾乎都是因為懶和怕，所以就混和等。結果，常常是一輩子都笑不出來�！�

　　總結，漲工資的秘密：定位市場+全力以赴。你希望工資多少，就做相應的努力。千萬不要幻想少干活多拿錢的事情，如果有，也是某種條件下暫時的曇花。