支招找工作：如何“談錢不傷情”?
對于剛剛告別象牙塔的新人來說，面試時如何談薪，決定了職場生涯起點的高低，而對于在職場摸滾打爬多年的職場老手來說，跳槽如何談薪，則決定了之后數(shù)年的發(fā)展快慢。那么，如何才能優(yōu)雅地跟HR“談錢不傷感情呢”?
第1步：定一個相對 偏高的目標(biāo)
“俗話說，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在談薪前，求職者首先要清楚的，是你所應(yīng)聘的崗位一般能給開到多少錢工資�！辟Y深HR、某合資企業(yè)的工作人員劉女士說，談薪的第一步一般出現(xiàn)在面試前的個人信息填寫表中。通常情況下，正規(guī)企業(yè)會給面試者一張空白的信息表，要求面試者填寫個人基本情況，其中有一欄是“期望薪酬”�！翱汕f不能小瞧了這一欄，我在招聘中發(fā)現(xiàn)許多人不知是不好意思填寫還是對崗位缺乏了解，這一行常�？樟讼聛�，這樣是極其不可取的。”劉女士說，一般情況下，如果出現(xiàn)空白，HR會認(rèn)為應(yīng)聘者缺乏誠意，或者溝通起來相對困難，很有可能會提前將應(yīng)聘者淘汰掉。
正確的做法是，求職者應(yīng)該是提前做好功課，對自己的工作能力、行業(yè)薪酬、公司規(guī)模等有一個了解，然后定一個相對偏高一點的目標(biāo)薪酬。“但也不能過高，脫離了實際也會在初面中被淘汰，當(dāng)然也不一定要填最低承受薪酬，比如應(yīng)聘者可能覺得最低5000塊錢就可以接受，這樣如果公司即使可以給6000塊錢，如果看你的期望薪酬是5000塊錢，也就只能給到5000塊錢。”劉女士說，還有一點需要注意的是，填目標(biāo)薪酬的時候一定要將數(shù)字寫具體一些，最好不要寫類似于“4000——6000”這樣的字眼，一般情況下，如果應(yīng)聘者這樣寫期望薪酬，那么公司只會根據(jù)最低的期望薪酬來跟應(yīng)聘者談薪。同時還有一點需要注意的是，在填寫期望薪酬的時候，一定要注明稅前稅后。“有些高薪行業(yè)，稅前稅后差別還是很大的，如果不注意區(qū)分，到時應(yīng)聘者也會吃虧�！眲⑴空f。
第2步：忌諱把工資談死
“談薪的第二步一般發(fā)生在初面中，如果在初面快結(jié)束時，HR跟你確認(rèn)你所填寫的期望薪酬，那么這就說明公司對你還是很感興趣的�！眲⑴空f，一般情況下，這一步是推薦應(yīng)聘者復(fù)試并打算和應(yīng)聘者進一步溝通的表現(xiàn)�！叭绻鸋R問到這個問題時，最忌諱的就是把工資談死，過早地透漏自己的底線�！眲⑴空f。
正確做法是，如果HR已經(jīng)詢問了應(yīng)聘者對薪酬的要求，因為還沒有進入復(fù)試，應(yīng)聘者應(yīng)給自己留有余地�！氨热缒阍诒砀窭锾盍硕惡�6000元，那么就可以回答說你雖然填了稅后6000元，但是薪酬并不是你最在意的，你最在意的是能否有一個好的平臺可以讓你在展現(xiàn)自己的同時學(xué)到更多的知識�！眲⑴空f，這樣回答后，一方面告知了HR你的期望薪酬，另一方面又沒有說死，表示價格還可以繼續(xù)談，給自己留有余地。同時，在談薪的過程中，也建議應(yīng)聘者可以打“感情牌”，一方面拉近和HR的距離，一方面也表明你對這份工作的渴望�！拔矣∠裆羁痰氖牵幸淮握腥�，一位來自南昌的女孩在談薪的時候，有意無意和我們套近乎，并將話題引到了她之所以來我們公司求職，主要是由于男朋友在這邊工作。正好我們HR經(jīng)理也有類似的經(jīng)歷，即使覺得她填的期望薪酬有點高，但依然給開了綠燈�！眲⑴空f。
第3步：做好補救措施
“有些情況下，個別應(yīng)聘者會接到HR的電話說薪資要求過高，如果應(yīng)聘者特別看重這一崗位，那么就要提前想好補救措施�！眲⑴空f，如果應(yīng)聘者接到這樣的電話，可以首先嘗試著說，其實這個工資對于這個職位來說，要求并不是很高，而且同行類中的這個職位的工資水平都是這個數(shù)字�；蛘呖梢哉f“我對這份工作是非常熱愛的，而且我學(xué)的也是這個專業(yè)，在日后的工作中也一定會認(rèn)真的對待。相信在日后的工作中貴公司也會發(fā)現(xiàn)我的價值。”當(dāng)說完這些的時候要認(rèn)真觀察面試官，如果他顯得很不樂意的話，可以試探著問：“你覺得我說的對嗎?”如果這時候面試官回復(fù)你的工資依然無法到達自己心里所想的數(shù)字的時候，你可以再試探性的問：“貴公司的工資是多久調(diào)一次呢?”假如面試官回答你他們公司每年都會調(diào)整工資的話，那么你可以認(rèn)真考慮是否在該公司上班。如果該公司的工資是很久才調(diào)整一次的話，那么你可以再試探性的說：“貴公司給予的工資跟我所提出的差不多，但是能否再提高一些呢?”如果該公司同意在原來的基礎(chǔ)上加的話，那么恭喜你成功了!但是如果該公司還是一直保持原先的工資要求的話，你就要權(quán)衡下是否到該公司工作了。
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