“真正沖擊各行各業(yè)、沖擊就業(yè)、沖擊傳統(tǒng)思想、傳統(tǒng)行業(yè)的是我們昨天的思想，是對(duì)未來(lái)的無(wú)知、是對(duì)未來(lái)的不擁抱。所以我并不覺(jué)得我們今天在座的每個(gè)人要擔(dān)心什么，真正擔(dān)心的是我們對(duì)昨天的依賴，世界的變化遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大家的想象”。

　　馬云在今年云棲大會(huì)上的演講，一語(yǔ)道破了創(chuàng)新突破的重要性。創(chuàng)新可以說(shuō)是事物發(fā)展的不竭動(dòng)力，而對(duì)于創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新更是創(chuàng)業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素。

　　每一個(gè)成功者，也都曾是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。每一種成功的背后，必定都有一種“創(chuàng)新精神”在支持，但很多人看到的則是成功者“成功”的表象，很難看到他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中對(duì)于創(chuàng)新的堅(jiān)守。

　　在電子商務(wù)沖擊下崛起的線下獨(dú)角獸

　　這幾年，線下零售店鋪遭到淘寶、京東等互聯(lián)網(wǎng)公司的致命沖擊，紛紛關(guān)門(mén)倒閉，當(dāng)人們轉(zhuǎn)型涌入線之時(shí)，葉國(guó)富卻在線下的零售行業(yè)，找到的商機(jī)。創(chuàng)立了響當(dāng)當(dāng)?shù)拿麆?chuàng)優(yōu)品。

　　一直從事線下零售的葉國(guó)富，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，未沒(méi)有嘆息和無(wú)奈。而是想到了美國(guó)、日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的零售行業(yè)，“他們的互聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)是最為發(fā)達(dá)的，但似乎并沒(méi)有營(yíng)銷到零售行業(yè)的發(fā)展�！比~國(guó)富說(shuō)。

　　為此葉國(guó)富相繼奔走了好幾個(gè)國(guó)家進(jìn)行實(shí)地考察。最終發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的線下零售行業(yè)有著商品重類、售價(jià)昂貴、渠道繁雜等弊端。若解決了這些問(wèn)題，并以低價(jià)售出，定會(huì)是不錯(cuò)的商機(jī)。

　　于是一個(gè)低成本、低毛利、低價(jià)格，高品質(zhì)的百貨品牌，名創(chuàng)優(yōu)品誕生了。

　　與傳統(tǒng)零售不同，名創(chuàng)優(yōu)品以“買斷制”大規(guī)模直接向廠家定制采購(gòu)。無(wú)論商品銷售業(yè)績(jī)好壞與供應(yīng)商無(wú)關(guān)，且貨款快速結(jié)清。如此便能夠擺脫供應(yīng)商對(duì)零售價(jià)格控制，享有充分的自由定價(jià)權(quán)，形成低價(jià)銷售。

　　在產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上，葉國(guó)富更是精益求精。他將名創(chuàng)優(yōu)品消費(fèi)者定位為18歲到28歲之間的女性群體，為此，名創(chuàng)優(yōu)品的店面一般會(huì)在設(shè)在商業(yè)中心，偏日式簡(jiǎn)約的裝修設(shè)計(jì)，熱情周到的人員服務(wù)都是其獨(dú)有的亮點(diǎn)。并且其產(chǎn)品更多的是自己研發(fā)，并定期推出定制化的爆款。

　　此外葉國(guó)富，更是利用了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，為線下的銷售做有力的宣傳。目前名創(chuàng)優(yōu)品擁有兩千多萬(wàn)粉絲，新品一上架，線上與線下便形成緊密的配合。線下一進(jìn)店便能發(fā)現(xiàn)顯眼的海報(bào)，而在線上新品推薦的原創(chuàng)文章早已出爐。

　　在零售行業(yè)，大部分零售公司都很艱難，市場(chǎng)業(yè)績(jī)不好。名創(chuàng)優(yōu)品卻實(shí)現(xiàn)了逆市發(fā)展，在不到三年的時(shí)間里全球擴(kuò)張到1500多家分店。而這一切則歸功于其獨(dú)到的創(chuàng)新銷售模式。

　　找準(zhǔn)時(shí)機(jī)撬開(kāi)整個(gè)堅(jiān)果的電商市場(chǎng)

　　對(duì)于三只松鼠堅(jiān)果零食想必大家并不陌生，三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原，有著十幾年的從事堅(jiān)果銷售的經(jīng)驗(yàn)，可以說(shuō)是對(duì)堅(jiān)果行業(yè)了解深刻，正是基于不變的農(nóng)作物產(chǎn)量規(guī)律創(chuàng)造新的商業(yè)模式。

　　在2011年底，章燎原在整個(gè)堅(jiān)果市場(chǎng)開(kāi)始供需不平衡，價(jià)格一路往下跌之時(shí)，囤積了一款看似非主流的碧根果產(chǎn)品作為王牌，準(zhǔn)備等價(jià)格回升的時(shí)候，用這個(gè)產(chǎn)品撬開(kāi)整個(gè)堅(jiān)果的電商市場(chǎng)。

　　到了2012年6月，堅(jiān)果價(jià)格大幅回升，“三只松鼠”的店面也開(kāi)始上線。此時(shí)正是電子商務(wù)飛速發(fā)展的時(shí)期，線上同類商品一涌而出。如何才能在眾多的產(chǎn)品中脫穎而出?

　　章燎原便想到在包裝上下功夫，他做了一款“碧根果”小包裝，定價(jià)19.9元，全國(guó)包郵。就是這點(diǎn)不起眼的小創(chuàng)新，影響了整個(gè)堅(jiān)果銷售行業(yè)。

　　也正是這一款創(chuàng)新的產(chǎn)品奠定了三只松鼠的成功，19.9元打了半年，一直打到雙十一、打到過(guò)年。這樣就使“三只松鼠”占有了電商的堅(jiān)果市場(chǎng)，這一款產(chǎn)品讓他占據(jù)了食品、零食、堅(jiān)果、碧根果四個(gè)大詞的流量資源，只要搜這四個(gè)大詞，他就是排名第一。

　　而如今在地鐵屏幕上，電視廣告上我們也經(jīng)常看到三只松鼠的廣告，似乎只要一吃堅(jiān)果定能想到三只松鼠。

　　其實(shí)有時(shí)候，看似一個(gè)小小的創(chuàng)新，可能會(huì)改變整個(gè)市場(chǎng)的格局。

　　因此，作為創(chuàng)業(yè)者，一定要有著創(chuàng)新的精神，做獨(dú)特的自己。若只是一直在別人的創(chuàng)新模式下求得生存，終究是曇花一現(xiàn)。