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麥克里蘭提出了三重需要理論，認(rèn)為人有三種重要的需要：成就需要、權(quán)力需要和親和需要。

(1)成就需要。成就需要指個(gè)體追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者參照某種標(biāo)準(zhǔn)去追求成就感，尋求成功的欲望。

(2)權(quán)力需要。此種需要是指促使別人順從自己意志的欲望。權(quán)力需要高的人喜歡支配、影響別人，喜歡對人“發(fā)號施令”，十分重視爭取地位和影響力。

(3)親和需要。

是指尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。

【注意】erg理論與三重需要理論容易混淆：

erg：生存；關(guān)系；成長；

三重：成就；權(quán)力；親和；