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　　二、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(新增內(nèi)容)

　　(一)密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略

　　定義：指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來(lái)求得的戰(zhàn)略。

　　1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。

　　(1)實(shí)施條件：

　�、倨髽I(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未達(dá)到飽和

　　②消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高

　�、鄹�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下降時(shí)

　�、茈S著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢(shì)

　�、萃ㄟ^(guò)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來(lái)市場(chǎng)份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來(lái)顯著的優(yōu)勢(shì)

　　(2)實(shí)施途徑：

　�、僭黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過(guò)轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客方式實(shí)現(xiàn)

　�、谠黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過(guò)增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)，增加每次的使用量的方式實(shí)現(xiàn)

　�、墼黾赢a(chǎn)品的新用途，通過(guò)增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式

　�、茉黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過(guò)產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實(shí)現(xiàn)

　　2、市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略：密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

　　(1)實(shí)施條件：

　　①在空間上存在著未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域

　�、谄髽I(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道

　�、燮髽I(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力、和物質(zhì)資源

　�、芷髽I(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩

　�、萜髽I(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)

　　(2)實(shí)施途徑：

　�、僭诋�(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)

　�、谠诋�(dāng)?shù)亻_辟新的營(yíng)銷渠道

　　③開拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)

　　3、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。

　　(1)實(shí)施條件：

　�、倨髽I(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度

　　②企業(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)

　�、燮髽I(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長(zhǎng)，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　�、芷髽I(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足顧客的需求

　　⑤具有很高的研究和開發(fā)能力，不斷進(jìn)行創(chuàng)新

　�、迵碛型晟频男庐a(chǎn)品銷售系統(tǒng)

　　(2)實(shí)施途徑：

　�、佼a(chǎn)品革新②產(chǎn)品發(fā)明

　　(二)多元化戰(zhàn)略(常考點(diǎn))(一般是不同行業(yè)企業(yè)間的并購(gòu))

　　1、相關(guān)多元化：指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)有一定關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的戰(zhàn)略。

　　(1)類型

　�、偎�平多元化：在同一專業(yè)范圍進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)

　　例如：力帆生產(chǎn)摩托車和汽車，一汽集團(tuán)生產(chǎn)轎車、卡車

　�、诖怪倍嘣�化：企業(yè)沿產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域

　　例如：寶鋼煉鋼企業(yè)向采礦業(yè)或軋鋼裝備業(yè)的延伸

　�、弁�心多元化：以市場(chǎng)或技術(shù)為核心的多元化

　　例如：海爾以家電市場(chǎng)為核心，生產(chǎn)冰箱，空調(diào)，電視，洗衣機(jī)等

　　(2)適用條件

　　①企業(yè)將生產(chǎn)能力從一種業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向另外一種業(yè)務(wù)

　�、谄髽I(yè)可以將不同的相關(guān)業(yè)務(wù)合并在一起

　�、燮髽I(yè)在新的業(yè)務(wù)中可以借用企業(yè)品牌的信譽(yù)

　　④企業(yè)能夠創(chuàng)建有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)能力的協(xié)作方式實(shí)施相關(guān)的價(jià)值鏈活動(dòng)

　　2、非相關(guān)多元化：又稱無(wú)關(guān)聯(lián)多元化戰(zhàn)略，是指企業(yè)進(jìn)入現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在技術(shù)市場(chǎng)等方面沒(méi)有任何關(guān)聯(lián)的新行業(yè)或新領(lǐng)域的戰(zhàn)略。

　　例如：中國(guó)煙草進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，海爾進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，國(guó)美進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)

　　適用條件：

　�、佼�(dāng)企業(yè)在行業(yè)逐漸失去吸引力，企業(yè)銷售額和利潤(rùn)下降

　�、谄髽I(yè)沒(méi)有能力進(jìn)入相關(guān)行業(yè)

　　③企業(yè)具有進(jìn)入新行業(yè)所需的資金和人才

　�、芷髽I(yè)有機(jī)會(huì)收購(gòu)一個(gè)良好投資機(jī)會(huì)的企業(yè)