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第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理

第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略

本章練習(xí) 高分考點(diǎn)

　　【考點(diǎn)】市場(chǎng)定位(次重點(diǎn))

　　(一)市場(chǎng)定位的概念(熟悉)

　　市場(chǎng)定位：是指企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)該產(chǎn)品某種特征或?qū)傩缘闹匾�程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的個(gè)性或形象，并把這種形象傳遞給消費(fèi)者，從而使該產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩?/P>

　　(二)市場(chǎng)定位的策略(熟悉，對(duì)應(yīng)名字理解)

　　1.避強(qiáng)定位策略——即避免與競(jìng)爭(zhēng)者直接對(duì)抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場(chǎng)的某處“空隙”或“薄弱環(huán)節(jié)”，發(fā)展目標(biāo)市場(chǎng)上沒(méi)有的產(chǎn)品，開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。

　　2.迎頭定位策略——即與最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位策略。

　　3.重新定位策略——競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定位于企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占本企業(yè)的部分市場(chǎng);或消費(fèi)者及用戶偏好發(fā)生變化、轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品上時(shí)，企業(yè)就必須考慮自己的產(chǎn)品重新定位，改變市場(chǎng)對(duì)其原有的印象，使目標(biāo)顧客對(duì)其建立新的認(rèn)識(shí)。

經(jīng)典例題

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