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案例分析題 (共20題，每題2分。由單選和多選組成。錯選，本題不得分 ;少選，所選的每個選項(xiàng)得0.5分)

　(81)根據(jù)下面內(nèi)容，回答題

　　某零售企業(yè)在十幾年的經(jīng)營中通過對國內(nèi)外零售企業(yè)進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，并不斷對自身經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，制定出一套科學(xué)成功的選址程序 ：在每開設(shè)一家新店前，都要利用一年左右的時間對所在區(qū)域的人員構(gòu)成、消費(fèi)水平、人口增長、居住條件、消費(fèi)者興趣愛好、高收入人群比例等進(jìn)行細(xì)致的市場調(diào)查，并就該區(qū)域內(nèi)的城市交通和周邊的商圈競爭情況進(jìn)行調(diào)研，然后運(yùn)用雷利零售引力法則進(jìn)行分析，最終找到合適的新店鋪店址。正是由于對選址問題的重視，使該企業(yè)的規(guī)模不斷擴(kuò)大，取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益.

　　該零售企業(yè)重視店鋪選址，原因有( )。

　　A: 顧客在購物時，店鋪位置是考慮的重要因素

　　B: 零售店鋪位置一旦確定，就具有相當(dāng)大的穩(wěn)定性

　　C: 店鋪的空間位置是形成差別化甚至壟斷經(jīng)營的重要條件

　　D: 空間位置不具有排他性，但能為零售店鋪帶來壟斷優(yōu)勢

　　答案:A,B,C

　　解析:消費(fèi)者在選擇商店進(jìn)行購物時，店鋪的位置是其所考慮的最重要的因素，同時，店鋪的空問位置也是形成差別化甚至壟斷經(jīng)營的重要條件。零售商可以隨時改變零售商品的價格、商品組合、服務(wù)內(nèi)容與促銷手段等營銷組合要素，但是店鋪的位置一旦決定了就很難再改變了。因此零售企業(yè)重視選址的原因應(yīng)選擇ABC選項(xiàng)。

　　(82)

　　店鋪選址一旦確定，就會形成相應(yīng)的商圈。影響商圈形成的因素有( )。

　　A: 消費(fèi)著群體

　　B: 市場競爭

　　C: 交通及商業(yè)地理?xiàng)l件

　　D: 供應(yīng)商

　　答案:A,B,C

　　解析:

　　商圈的影響因素主要有 ：店鋪的經(jīng)營規(guī)模、店鋪的經(jīng)營特色、經(jīng)營商品的種類、競爭店鋪的位置、顧客的流動性、店鋪的促銷手段和交通地理位置。因此ABC選項(xiàng)正確。

　　(83)

　　設(shè)A、B兩個城市的距離為40千米，其中城市的人口為900萬，B城市的人口為100萬。根據(jù)霄利法則，A、B兩個城市的商圈邊界分別為()千米

　　A: 10、30

　　B: 20、40

　　C: 30、10

　　D: 100900

　　答案:C

　　解析:

　　(84)

　　經(jīng)過…段時間的運(yùn)營，該零售企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)常來此購物的消費(fèi)者的消費(fèi)額占該零售企業(yè)總銷售額的70%左右，由此可以判斷，這些經(jīng)常來購物的消費(fèi)者很可能處j 二該零售企業(yè)的( )。

　　A: 邊際商圈

　　B: 次級商圈

　　C: 核心商圈

　　D: 特殊商圈

　　答案:C

　　解析:

　　核心商圈是指商場能夠覆蓋的、經(jīng)常到本商場來購物的主要消費(fèi)者群體和人數(shù)，顧客占55%～70%。因此泰題中這些經(jīng)常來購物的消費(fèi)者綴可能處于該零售企業(yè)的核心商圈

　　(85)

　　如果陔零售企業(yè)是一家便利店，則其提供的商品可能包括( )

　　A: 文化出版物

　　B: 日常生活用品

　　C: 小容量應(yīng)急性食品

　　D: 汽車零配件

　　答案:A,B,C

　　解析:

　　便利店是一種以自選銷售為主，銷售小容量應(yīng)急性的食品.日常生活用品和提供商品性服務(wù)，以滿足顧客便利性需求為主要目的的零售業(yè)態(tài)。因此選擇ABC選項(xiàng)。

　　(86)根據(jù)下面內(nèi)容，回答題

　　A公司是一家專營某種小型電機(jī)的民營企業(yè)。公司經(jīng)理認(rèn)為，他們的顧客對商品的價格很敏感，需要的是廉價商品，公司只有通過大量生產(chǎn)，產(chǎn)生一定的規(guī)模效應(yīng)，獲得成本優(yōu)勢，才能滿足顧客對廉價商品的需求。公司在決策過程中十分重視量本利分析。公2015年的經(jīng)營決策數(shù)據(jù)如下 ：小型電機(jī)的銷售單價為2000元/臺，單位變動成本為1000元/ 臺，固定成本分?jǐn)倿?00萬元。2015年該小型電機(jī)的預(yù)計(jì)銷售量為10000臺。

　　下列成本中，屬于固定成本的是( )

　　A: 商品保管費(fèi)

　　B: 商品運(yùn)輸費(fèi)

　　C: 企業(yè)管理費(fèi)

　　D: 企業(yè)員丁基本工資

　　答案:C,D

　　解析:固定成本是指發(fā)生額一般不隨銷售量的增加或減少而變動的那部分費(fèi)用。如固定資產(chǎn)折舊、企業(yè)管理費(fèi)、企業(yè)員工的基本工資等。

　　(87)

　　型電機(jī)的保本銷售量為( ) 臺

　　A: 2000

　　B: 3000

　　C: 4000

　　D: 6000

　　答案:C

　　解析:

　　根據(jù)公式，保本銷售量= 固定成本/(單價一單位變動成本)=4000000/(2000—1000)=4000(臺)。

　　(88)

　　2015年公司小型電機(jī)的日標(biāo)盈利額為( )萬元。

　　A: 600

　　B: 1000

　　C: 1600

　　D: 2000

　　答案:A

　　解析:

　　根據(jù)公式 ：目標(biāo)盈利額=預(yù)計(jì)銷售量×(單價一單位變動成本)一固定成本 ：根據(jù)題目中的信息代人公式，目標(biāo)盈利額=10000×(2000一1000)一4000000=6000000(元)，即600萬元，故選A。

　　(89)

　　通過經(jīng)營安全率分析可以發(fā)現(xiàn)，2015年該小型電機(jī)的經(jīng)營安全情況為( )。

　　A: 很安全

　　B: 比較安全

　　C: 經(jīng)營不太好

　　D: 處于危險階段

　　答案:A

　　解析:

　　根據(jù)公式，經(jīng)營安全率=(預(yù)計(jì)銷售量一保本銷售量)/預(yù)計(jì)銷售量，根據(jù)題目中的信息代人公式，經(jīng)營安全率=(10000—4000)/10000=60%，即在40% 以上，表示經(jīng)營很安金，故選A。

　　(90)

　　A公司經(jīng)理奉行的營銷觀念屬于( )。

　　A: 產(chǎn)品觀念

　　B: 生產(chǎn)觀念

　　C: 推銷觀念

　　D: 市場營銷觀念

　　答案:B

　　解析:

　　根據(jù)中文資料信息“需要的是廉價商品，公司只有通過大量生產(chǎn)”，可知符合生產(chǎn)觀念的主要假設(shè)和營銷重心，故選B。