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　　【例題1：多選】下列關(guān)于產(chǎn)品的說法，正確的是()。

　　A.產(chǎn)品僅包括有形物品

　　B.產(chǎn)品包括核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品三個層次

　　C.核心產(chǎn)品是消費者購買產(chǎn)品的本質(zhì)所在

　　D.產(chǎn)品的包裝屬于附加產(chǎn)品

　　E.企業(yè)提供的售后服務(wù)、免費送貨屬于附加產(chǎn)品

　　【例題1：多選】BCE

　　【解析】本題BCE選項內(nèi)容均符合教材所述，故正確。A選項，產(chǎn)品包括有形物品和無形服務(wù)，故錯誤;D選項，產(chǎn)品的包裝屬于有形(形式)產(chǎn)品，而不是附加產(chǎn)品，故錯誤。

　　【例題2：單選】某食品企業(yè)經(jīng)營2種方便面、3種餅干、4種飲料和5種奶糖，該企業(yè)產(chǎn)品組合寬度為(　　)。

　　A.2

　　B.3

　　C.4

　　D.12

　　【例題2：單選】C

　　【解析】寬度是指企業(yè)經(jīng)營的不同產(chǎn)品線的數(shù)量，根據(jù)題目信息，可知有方便面、餅干、飲料和奶糖4個不同的生產(chǎn)線產(chǎn)品，故選C。

　　【例題3：單選】產(chǎn)品生命周期分為四個階段，下列關(guān)于成長期的營銷策略的重點說法正確的是(　　)。

　　A.采用淘汰或非淘汰策略

　　B.在維持相對穩(wěn)定的銷售量和市場占有率的基礎(chǔ)上擴大銷售

　　C.迅速建立品牌知名度

　　D.強化產(chǎn)品的市場地位，建立顧客對品牌的忠誠度

　　【例題3：單選】D

　　【解析】產(chǎn)品生命周期中成長期的營銷重點是“強化產(chǎn)品的市場地位，建立顧客對品牌的忠誠度，以便擴大市場占有率和防止競爭者加入”，故選D。A選項內(nèi)容屬于衰退期的營銷策略，故錯誤;B選項內(nèi)容屬于成熟期的營銷策略的重點，故錯誤;C選項內(nèi)容屬于介紹起的營銷策略的重點，故錯誤。

　　【例題4：單選】某兒童玩具制造商生產(chǎn)產(chǎn)品的單位可變成本為10元，固定成本為40萬元，預(yù)期銷售量為50000件，如銷售商希望銷售收益率為20%，則用成本加成定價法確定單位商品的價格應(yīng)為()元

　　A.10B.20

　　C.21.6D.31.6

　　【例題4：單選】C

　　【解析】根據(jù)公式，產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)，計算如下：

　�、儆嬎惝a(chǎn)品單位成本：產(chǎn)品單位成本=單位可變成本+(固定成本/銷售量)=10+(400000/50000)=10+8=18元

　　②計算產(chǎn)品價格：產(chǎn)品價格=產(chǎn)品單位成本×(1+加成率)=18×(1+20%)=21.6元，故選C。

　　【例題5：單選】某兒童玩具制造商生產(chǎn)產(chǎn)品的單位成本為18元，預(yù)期銷售量為50000件，投資額為100萬元，投資收益率為20%，則用目標利潤定價法確定商品單價為()元。

　　A.10

　　B.21.6

　　C.22

　　D.32

　　【例題5：單選】C

　　【解析】根據(jù)公式，目標價格=產(chǎn)品單位成本+[(目標收益率×資本投資額)÷銷售量]=18+[(20%×1000000)÷50000]=18+(200000÷50000)=18+4=22元，故選C。

　　【例題6：單選】某企業(yè)以產(chǎn)品成本為主要依據(jù)來進行定價，該企業(yè)采用的定價方法屬于()。

　　A.成本導(dǎo)向定價法

　　B.需求導(dǎo)向定價法

　　C.供給導(dǎo)向定價法

　　D.競爭導(dǎo)向定價法

　　【例題6：單選】A

　　【解析】根據(jù)關(guān)鍵信息“以產(chǎn)品成本為主要依據(jù)”，可知為成本導(dǎo)向定價法，故選A。

　　【例題7：單選】某大眾化產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)推出一款新產(chǎn)品，為了迅速打開市場，該企業(yè)在產(chǎn)品上市之初將價格定得較低，利用低廉的價格迅速占領(lǐng)市場，該企業(yè)采用的新產(chǎn)品定價策略屬于()。

　　A.產(chǎn)品線定價

　　B.撇脂定價

　　C.滲透定價

　　D.溫和定價

　　【例題7：單選】C

　　【解析】根據(jù)題目關(guān)鍵信息“在產(chǎn)品上市之初將價格定得較低”，可知為滲透定價策略，故選C。

　　【例題8：單選】某酒類生產(chǎn)企業(yè)，將其生產(chǎn)的產(chǎn)品分為高、中、低三檔，分別定價800元、200元、50元，這種產(chǎn)品組合定價策略屬于()。

　　A.交易折扣定價

　　B.產(chǎn)品線定價

　　C.分檔定價

　　D.產(chǎn)品束定價

　　【例題8：單選】B

　　【解析】首先，題目問的是“產(chǎn)品組合定價策略”的類型，因此排除AC選項內(nèi)容;其次，根據(jù)題目信息可知三個價格點分別對應(yīng)三種檔次的產(chǎn)品，可知為產(chǎn)品線定價，故選B。

　　【例題9：單選】某國際著名化妝品企業(yè)，利用消費者對本企業(yè)品牌的追捧和仰慕，將公司化妝品價格定得較高，該企業(yè)采用的心理定價策略屬于()。

　　A.招徠定價策略

　　B.尾數(shù)定價策略

　　C.聲望定價策略

　　D.習(xí)慣定價策略

　　【例題9：單選】C

　　【解析】聲望定價策略指利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定的商品價格，一般把價格定成高價，像化妝品、首飾等質(zhì)量不宜鑒別的商品宜于采用此方法，可知本題符合聲望定價策略的概念，故選C。

　　【例題10：單選】某生產(chǎn)企業(yè)先將商品銷售給代理商，再由代理商銷售給最終消費者，該企業(yè)采用的渠道屬于()。

　　A.零層渠道

　　B.一層渠道

　　C.二層渠道

　　D.三層渠道

　　【例題10：單選】B

　　【解析】根據(jù)題目信息可知，僅通過了“代理商”一個中間商層級，對應(yīng)名稱選擇一層渠道，故選B。

　　【例題11：單選】某企業(yè)只在北京地區(qū)選擇幾個最合適的中間商來銷售其產(chǎn)品，該企業(yè)采用的渠道商選擇的策略屬于()。

　　A.獨家分銷

　　B.選擇分銷

　　C.普通分銷

　　D.密集分銷

　　【例題11：單選】B

　　【解析】根據(jù)題目信息，該企業(yè)僅在北京這一地區(qū)選擇“幾個”最合適的中間商，可知屬于選擇分銷，故選B。

　　【例題12：單選】某生產(chǎn)企業(yè)利用廣告等手段，大力向消費者介紹其產(chǎn)品，使消費者產(chǎn)生興趣，吸引并誘導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品，該企業(yè)采用的促銷組合策略屬于()。

　　A.推動策略

　　B.拉引策略

　　C.集中策略

　　D.分散策略

　　【例題12：單選】B

　　【解析】促銷組合策略的基本兩種類型包括：拉引策略、推動策略。其中拉引策略下，生產(chǎn)商的營銷對象是最終消費者或顧客，而推動策略的營銷對象是渠道成員。根據(jù)題目信息“利用廣告、等手段，大力向消費者介紹其產(chǎn)品，使消費者產(chǎn)生興趣”，可知生產(chǎn)商的營銷對象是消費者，即采用的是拉引策略，故選B。