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　　考點(diǎn)習(xí)題：

　　【例題：多選】：新產(chǎn)品定價(jià)的策略有( )個(gè)

　　A、心理定價(jià)策略

　　B、撇脂定價(jià)

　　C、滲透定價(jià)

　　D、溫和定價(jià)

　　E、折扣定價(jià)

　　【答案】BCD

　　【解析】新產(chǎn)品定價(jià)的方法有三個(gè)，撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)和溫和定價(jià)策略。

　　【例題：?jiǎn)芜x】某知名化妝品企業(yè)研發(fā)出來(lái)了一種新型的洗面奶，在給新產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，適合( )策略。

　　A、尾數(shù)定價(jià)

　　B、聲望定價(jià)

　　C、招徠定價(jià)

　　D、分檔定價(jià)

　　【答案】B

　　【解析】聲望定價(jià)指利用消費(fèi)者仰慕名牌或者名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格，像一些質(zhì)量不易鑒別的商品如：首飾、化妝品等宜采用此法。該企業(yè)是知名企業(yè)，而且又是給化妝品定價(jià)，所以采用聲望定價(jià)法。

　　【例題：多選】下列屬于品牌要素的是( )。

　　A.品牌名稱(chēng)

　　B.品牌標(biāo)志

　　C.品牌知名度

　　D.品牌認(rèn)知度

　　E. 品牌聯(lián)想度

　　【答案】AB

　　【解析】品牌是由品牌名稱(chēng)和品牌標(biāo)志組成的。

　　歷年真題：

　　【真題：?jiǎn)芜x】市場(chǎng)由三個(gè)要素構(gòu)成，即人口、購(gòu)買(mǎi)力和( )。

　　A.購(gòu)買(mǎi)欲望

　　B.消費(fèi)傾向

　　C.支付能力

　　D.消費(fèi)能力

　　【答案】A

　　【解析】本題的考點(diǎn)為第三章第一節(jié)：市場(chǎng)的定義中關(guān)于市場(chǎng)的構(gòu)成三要素的內(nèi)容。包括：人口、購(gòu)買(mǎi)力、購(gòu)買(mǎi)欲望，故選A。

　　【真題：?jiǎn)芜x】由于消費(fèi)者對(duì)某產(chǎn)品缺乏了解，導(dǎo)致該產(chǎn)品在市場(chǎng)上難以打開(kāi)銷(xiāo)路。市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的需求狀況稱(chēng)為( )。

　　A.負(fù)需求

　　B.充分需求

　　C.無(wú)需求

　　D.過(guò)量需求

　　【答案】C

　　【解析】消費(fèi)者由于對(duì)產(chǎn)品缺乏了解，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品漠不關(guān)心，產(chǎn)品在市場(chǎng)上難以打開(kāi)銷(xiāo)路，該需求屬于無(wú)需求。

　　【真題：?jiǎn)芜x】某企業(yè)將其生產(chǎn)的高、中、低檔服裝分別定價(jià)為2200元、560元和180元，該企業(yè)服裝產(chǎn)品的產(chǎn)品組合定位策略為( )。

　　A.產(chǎn)品線定價(jià)策略

　　B.備選產(chǎn)品定價(jià)策略

　　C.產(chǎn)品束定價(jià)策略

　　D.副產(chǎn)品定價(jià)策略

　　【答案】A

　　【解析】考查產(chǎn)品線定價(jià)的策略應(yīng)用，都是服裝生產(chǎn)線上生產(chǎn)的，屬于產(chǎn)品線策略。還可以用排除法。

　　【真題：?jiǎn)芜x】企業(yè)生產(chǎn)的某款手機(jī)深受消費(fèi)者歡迎，但由于該企業(yè)產(chǎn)能有限，無(wú)法向市場(chǎng)提供充足的該款手機(jī)產(chǎn)品，該款手機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求狀況是()

　　A.負(fù)需求

　　B.無(wú)需求

　　C.潛伏需求

　　D.過(guò)量需求

　　【答案】D

　　【解析】企業(yè)供給量小于市場(chǎng)需求量，屬于供小于求，應(yīng)該是過(guò)量需求。

　　【真題：多選】下列環(huán)境要素中，屬于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)宏觀環(huán)境的有( )。

　　A. 政治法律

　　B.營(yíng)銷(xiāo)中介

　　C.科學(xué)技術(shù)

　　D.競(jìng)爭(zhēng)者

　　E.社會(huì)文化

　　【答案】ACE

　　【解析】選項(xiàng)BD錯(cuò)誤，屬于微觀環(huán)境因素。

　　【真題：多選】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)微觀環(huán)境包括( )。

　　A.公眾

　　B.競(jìng)爭(zhēng)者

　　C.自然環(huán)境

　　D.文化環(huán)境

　　E. 顧客

　　【答案】ABE

　　【解析】選項(xiàng)CD屬于宏觀環(huán)境因素。

　　【真題：?jiǎn)芜x】某乳制品公司將消費(fèi)者細(xì)分為嬰幼兒，青少年和中老年，該公司市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)變量是( )。

　　A.地理變量

　　B.心里變量

　　C.行為變量

　　D.人口變量

　　【答案】D

　　【解析】本題的考點(diǎn)為第三章第三節(jié)：消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的變量。根據(jù)題目信息“細(xì)分為嬰幼兒，青少年和中老年”，可知是按“人口的年齡”劃分的，屬于人口變量，故選D。

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