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　　在電器化比較普及的中國，海爾電器憑借自己在洗衣機(jī)行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，以低成本挑戰(zhàn)市場，先后三次引發(fā)降價(jià)風(fēng)潮。第一次于 1994 年，海爾率先打響了“民族保衛(wèi)戰(zhàn)”，成功地壓縮了進(jìn)口品牌在國內(nèi)市場的份額。第二次于 2000年，海爾再次打出了降價(jià)這張王牌，此次降價(jià)產(chǎn)品的重點(diǎn)是滾桶式洗衣機(jī)，通過降價(jià)，使?jié)L桶式洗衣機(jī)快速得到普及，同樣也擴(kuò)大了市場份額。事隔五年以后，海爾又將降價(jià)目光轉(zhuǎn)移到全自動(dòng)洗衣機(jī)。通過三次降價(jià)行動(dòng)，公司銷售額增長 17.89%，在中國洗衣機(jī)行業(yè)中排名第一，確立了海爾洗衣機(jī)在國內(nèi)的地位。

　　1.海爾洗衣機(jī)通過三次降價(jià)占領(lǐng)市場采用的是(　　)競爭戰(zhàn)略。

　　A.集中

　　B.成本領(lǐng)先

　　C.發(fā)展

　　D.差異化

　　【答案】B

　　【解析】海爾洗衣機(jī)為占領(lǐng)市場而采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略又稱低成本戰(zhàn)略，即企業(yè)的全部成本低于競爭對(duì)手的成本，甚至是同行業(yè)中的最低成本。其核心就是企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者，從而獲得競爭優(yōu)勢。

　　2.企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件有(　　)。

　　A.企業(yè)有較高的市場占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損

　　B.研發(fā)、生產(chǎn)和營銷等部門能夠進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)與配合

　　C.建立起嚴(yán)格的、全面的成本控制系統(tǒng)，并且能夠在企業(yè)各個(gè)部門得到有效執(zhí)行

　　D.必須具有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)和現(xiàn)代化技術(shù)裝備，能夠進(jìn)行大批量生產(chǎn)

　　【答案】ACD

　　【解析】企業(yè)實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件有：①適用于大批量生產(chǎn)的企業(yè);②企業(yè)有較高的市場占有率，嚴(yán)格控制產(chǎn)品定價(jià)和初始虧損，形成較高的市場份額;③企業(yè)有能力使用先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備;④企業(yè)能夠嚴(yán)格控制一切費(fèi)用開支，全力以赴地降低成本。B 項(xiàng)屬于差異化戰(zhàn)略。

　　3.企業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的途徑有(　　)。

　　A.增加人力

　　B.高工資

　　C.追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)

　　D.技術(shù)創(chuàng)新

　　【答案】CD

　　【解析】企業(yè)取得成本領(lǐng)先戰(zhàn)略優(yōu)勢的途徑包括：①規(guī)模效應(yīng);②技術(shù)優(yōu)勢;③企業(yè)資源整合;④經(jīng)營地點(diǎn)選擇優(yōu)勢;⑤與價(jià)值鏈的聯(lián)系;⑥跨業(yè)務(wù)相互關(guān)系。

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