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　　一、單項選擇題

　　1. “一招鮮，吃遍天”反映了營銷觀念中的(　　)。

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.產(chǎn)品觀念

　　C.銷售觀念

　　D.社會營銷觀念

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念認為只要物美價廉，顧客必然會找上門來，無須大力推銷。參見教材P64。

　　2. 反映了市場營銷的產(chǎn)品觀念的是(　　)。

　　A.生產(chǎn)什么，就賣什么

　　B.酒好不怕巷子深

　　C.賣什么，讓人買什么

　　D.生產(chǎn)你能出售的東西，而不是出售你能生產(chǎn)的東西

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品觀念。產(chǎn)品觀念認為只要物美價廉，顧客必然會找上門來，無須大力推銷。參見教材P64。

　　3. 反映了市場營銷的銷售觀念的是(　　)。

　　A.生產(chǎn)什么，就賣什么

　　B.酒好不怕巷子深

　　C.賣什么，讓人買什么

　　D.生產(chǎn)你能出售的東西，而不是出售你能生產(chǎn)的東西

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查銷售觀念。銷售觀念認為消費者通常不會因自身的需求和愿望而主動購買商品，企業(yè)需要通過積極推銷和進行大量促銷活動，消費者才會采取購買行動。參見教材P64。

　　4. “顧客需要什么，我們生產(chǎn)什么”反映了營銷觀念中的(　　)。

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.產(chǎn)品觀念

　　C.市場營銷觀念

　　D.社會營銷觀念

　　[答案]：C

　　[解析]： 本題考查市場營銷觀念的觀點。參見教材P64。

　　5. 認為要正確處理企業(yè)利益、消費者利益與社會利益之間的關(guān)系的營銷觀念是(　　)。

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.產(chǎn)品觀念

　　C.社會營銷觀念

　　D.市場營銷觀念

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查社會營銷觀念。參見教材P64。

　　6. 并非所有的市場機會都能成為企業(yè)發(fā)展的良機，因此需要進行分析和評價，不屬于分析范圍的是(　　)。

　　A.市場機會與企業(yè)目標的統(tǒng)一性

　　B.市場機會與企業(yè)能力的統(tǒng)一性

　　C.市場機會與企業(yè)文化的統(tǒng)一性

　　D.企業(yè)能否獲得最大的“差別利益”

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場機會的分析。首先要分析市場機會與企業(yè)目標的統(tǒng)一性，其次要分析市場機會與企業(yè)能力的統(tǒng)一性，再次分析企業(yè)能否獲得最大的“差別利益”。參見教材

　　7. 對企業(yè)本身而言，市場營銷的作用不包括(　　)。

　　A.開拓市場

　　B.指導(dǎo)企業(yè)決策

　　C.滿足消費者需要

　　D.承擔(dān)風(fēng)險

　　[答案]：D

　　[解析]： 本題考查市場營銷的作用。市場營銷對企業(yè)的作用有開拓市場、滿足消費者需要、指導(dǎo)企業(yè)決策。選項D屬于市場營銷的功能。參見教材P65。

　　8. 對市場營銷戰(zhàn)略進行控制所采取的措施，不包括(　　)。

　　A.年度計劃控制

　　B.戰(zhàn)略控制

　　C.成本控制

　　D.贏利能力控制

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場營銷戰(zhàn)略的實施與控制，包括年度計劃控制、戰(zhàn)略控制、贏利能力控制。參見教材P66。

　　9. 進行刺激性市場營銷的市場需求是(　　)。

　　A.負需求

　　B.無需求

　　C.潛在需求

　　D.下降需求

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查市場營銷的任務(wù)。無需求，進行刺激性市場營銷。參見教材P66。

　　10. 當(dāng)市場需求是無益或有害需求時，應(yīng)進行(　　)。

　　A.整合性市場營銷

　　B.同步性市場營銷

　　C.逆向性市場營銷

　　D.轉(zhuǎn)變性市場營銷

　　[答案]：C

　　[解析]：本題考查市場營銷的任務(wù)。無益或有害需求，應(yīng)進行逆向性市場營銷。參見教材P66。

　　11. 當(dāng)市場需求是過度需求時，應(yīng)進行(　　)。

　　A.多向性市場營銷

　　B.同步性市場營銷

　　C.逆向性市場營銷

　　D.轉(zhuǎn)變性市場營銷

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查市場營銷的任務(wù)。過度需求，進行多向性市場營銷。參見教材P67。

　　12. 當(dāng)產(chǎn)品的市場需求處于充分需求狀態(tài)時，企業(yè)通常應(yīng)進行(　　)市場營銷。

　　A.整合性

　　B.開發(fā)性

　　C.刺激性

　　D.持續(xù)性

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查市場營銷的任務(wù)。充分需求，進行維持性市場營銷。參見教材P67

　　13. 某國內(nèi)汽車制造廠對中國經(jīng)濟增長潛力抱著樂觀態(tài)度，除繼續(xù)生產(chǎn)中等檔次的車種外，在2010年開始生產(chǎn)高端越野車，希望吸引國內(nèi)市場的高端消費者。這種做法屬于(　　)。

　　A.市場滲透

　　B.市場細分

　　C.工業(yè)細分

　　D.產(chǎn)品分散化

　　[答案]：B

　　[解析]： 本題考查市場細分的概念。參見教材P69。

　　14. 企業(yè)只選取一個細分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群體，這種模式是(　　)。

　　A.市場集中化模式

　　B.產(chǎn)品專業(yè)化模式

　　C.選擇專業(yè)化模式

　　D.市場全面化模式

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查目標市場。市場集中化模式是企業(yè)只選取一個細分市場，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品，供應(yīng)單一的顧客群體。參見教材P70。

　　15. 集中性營銷策略的優(yōu)點是(　　)。

　　A.有利于生產(chǎn)和營銷專業(yè)化

　　B.有效地分散風(fēng)險

　　C.提高產(chǎn)品的競爭能力

　　D.有利于標準化和大規(guī)模生產(chǎn)

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查目標市場。集中性營銷策略的優(yōu)點是服務(wù)對象比較集中，有利于生產(chǎn)和營銷專業(yè)化，較易在特定市場上取得有利地位。參見教材P70。

　　16. 產(chǎn)品策略中所研究的產(chǎn)品包括核心層、形式層、潛在層、延伸層和(　　)五個層次。

　　A.實質(zhì)層

　　B.期望層

　　C.附加層

　　D.默認層

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查產(chǎn)品的五層次——核心層、形式層、潛在層、延伸層和期望層。參見教材P71。

　　17. 產(chǎn)品的五層次中，(　　)是指顧客購買產(chǎn)品時所獲得的附加利益與服務(wù)。

　　A.核心層

　　B.期望層

　　C.潛在層

　　D.延伸層

　　[答案]：D

　　[解析]：本題考查延伸層的概念。參見教材P71。

　　18. 產(chǎn)品銷量少，促銷費用多，制造成本高，銷售利潤低甚至為負值，這是(　　)的特征。

　　A.引入期

　　B.成長期

　　C.成熟期

　　D.衰退期

　　[答案]：A

　　[解析]：本題考查成長期的概念。參見教材P72。

　　19. 企業(yè)對賣給不同地區(qū)的產(chǎn)品，制定不同價格或相同價格，這種策略是(　　)。

　　A.折扣定價策略

　　B.地區(qū)定價策略

　　C.促銷定價策略

　　D.新產(chǎn)品定價策略

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查地區(qū)定價策略。地區(qū)定價策略，即企業(yè)對賣給不同地區(qū)的產(chǎn)品，制定不同價格或相同價格，如原產(chǎn)地定價、統(tǒng)一交貨定價、區(qū)域運送定價等。參見教材P73。

　　20. 新產(chǎn)品定價策略不包括(　　)。

　　A.撇脂定價

　　B.正數(shù)定價

　　C.滲透定價

　　D.適中定價

　　[答案]：B

　　[解析]：本題考查新產(chǎn)品定價策略。新產(chǎn)品定價策略包括撇脂定價、滲透定價、適中定價。參見教材P73。