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　　【例題·單選】某知 名化妝品企業(yè)研發(fā)出來了一種新型的洗面奶，在給新產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，適合()策略。

　　A.尾數(shù)定價(jià)

　　C.招徠定價(jià)

　　B.聲望定價(jià)

　　D.分檔定價(jià)

　　【答案】B

　　【解析】本題考點(diǎn)為聲望定價(jià)。聲望定價(jià)指利用消費(fèi)者仰慕名牌或者名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價(jià)格，像一些質(zhì)量不易鑒別的商品如：首飾、化妝品等宜采用此法。該企業(yè)是知 名企業(yè)，而且又是給化妝品定價(jià)，所以采用聲望定價(jià)法。所以應(yīng)該選B。

　　【例題·單選】為了擴(kuò)大電腦的銷量，該企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，約定“10天內(nèi)付款的客戶可享受2%的價(jià)格優(yōu)惠，30天內(nèi)付款的客戶全價(jià)付款”該企業(yè)與其電腦經(jīng)銷商簽訂的協(xié)議中，給出的優(yōu)惠條件屬于()。

　　A.現(xiàn)金折扣

　　B.數(shù)量折扣

　　C.復(fù)合折扣

　　D.交易折扣

　　【答案】A

　　【解析】本題的考點(diǎn)為折扣與折讓定價(jià)策略中現(xiàn)金折扣。現(xiàn)金折扣是指對(duì)按約定日期付款的客戶給予一定的折扣。根據(jù)題目信息“該企業(yè)與經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，約定“10天內(nèi)付款的客戶可享受2%的價(jià)格優(yōu)惠，30天內(nèi)付款的客戶全價(jià)付款”，可知為現(xiàn)金折扣，故選A。

　　【例題·單選】甲企業(yè)建立了分銷渠道，首先將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費(fèi)者。甲企業(yè)所建立分銷渠道的類型是()。

　　A.零層渠道

　　B.一層渠道

　　C.二層渠道

　　D.三層渠道

　　【答案】C

　　【解析】本題的考點(diǎn)為分銷渠道的類型。根據(jù)題意，甲企業(yè)的銷售形式為：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。所以判斷為二層渠道。故選C。

　　【例題·單選】某企業(yè)生產(chǎn)了一種新型空調(diào)，該企業(yè)擬建立營(yíng)銷渠道，只選擇一家銷售商代理該種空調(diào)的銷售，該企業(yè)采用的渠道商選擇策略為()。

　　A.一層渠道

　　B.密集分銷

　　C.獨(dú) 家分銷

　　D.選擇分銷

　　【答案】C

　　【解析】本題的考點(diǎn)為渠道商選擇策略的獨(dú) 家分銷。獨(dú) 家分銷是指制造商在某一地區(qū)只選擇一家最適合的中間商專門推銷其產(chǎn)品。該企業(yè)只選擇一家銷售商銷售空調(diào)，屬于獨(dú) 家分銷。故選C。

　　【真題·單選】某企業(yè)密集大量的投放電視廣告，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買其產(chǎn)品，該企業(yè)的促銷策略屬于()。

　　A.無差異營(yíng)銷策略

　　B.差異性營(yíng)銷策略

　　C.拉引策略

　　D.推動(dòng)策略

　　【答案】C

　　【解析】本題考點(diǎn)為拉引策略。拉引策略是運(yùn)用廣告和公共關(guān)系來吸引消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，該企業(yè)用電視廣告吸引消費(fèi)者，所以屬于拉引策略，故選C。

　　【例題·多選】下列屬于品牌要素的是()。

　　A.品牌名稱

　　B.品牌標(biāo)志

　　C.品牌知 名度

　　D.品牌認(rèn)知度

　　E.品牌聯(lián)想度

　　【答案】AB

　　【解析】本題考點(diǎn)為品牌要素。品牌是由品牌名稱和品牌標(biāo)志組成的。所以應(yīng)該選AB。

　　【真題·2019多選】下列品牌戰(zhàn)略中，屬于統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略的有()。

　　A.傘形品牌戰(zhàn)略

　　B.主副品牌戰(zhàn)略

　　C.獨(dú)立品牌戰(zhàn)略

　　D.產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略

　　E.跨產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略

　　【答案】ADE

　　【解析】本題考點(diǎn)為單一品牌戰(zhàn)略(統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略)的類型。統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略包括：傘型品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略、跨產(chǎn)品線單一品牌戰(zhàn)略。故選ADE。選項(xiàng)BC不屬于單一品牌戰(zhàn)略，故錯(cuò)誤。

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