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　　【真題·2019單選】某企業(yè)高層管理人員認(rèn)為，“我生產(chǎn)什么，就賣什么”。這種營銷觀念屬于(　　)。

　　A.生產(chǎn)觀念

　　B.推銷觀念

　　C.整體營銷觀念

　　D.產(chǎn)品觀念

　　【答案】A

　　【解析】本題考點為生產(chǎn)觀念�！拔疑�產(chǎn)什么就賣什么”是典型的生產(chǎn)觀念，該企業(yè)是以生產(chǎn)為中心的。所以應(yīng)該選A。

　　【例題·單選】某洗發(fā)水企業(yè)為了提高競爭力，該企業(yè)采取措施改變洗發(fā)水產(chǎn)品的形象，使顧客對其產(chǎn)品建立新的認(rèn)識，該企業(yè)對洗發(fā)水產(chǎn)品采取的市場定位策略為()。

　　A.避強(qiáng)定位策略

　　B.迎頭定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.產(chǎn)品線定位策略

　　【答案】C

　　【解析】本題的考點為市場定位的策略中的重新定位策略。根據(jù)題目信息“該企業(yè)采取措施改變洗發(fā)水產(chǎn)品的形象，使顧客對其產(chǎn)品建立新的認(rèn)識”，該企業(yè)為自己的產(chǎn)品重新定位，故選C。

　　【例題·單選】某手機(jī)企業(yè)上市后與最強(qiáng)的競爭對手展開直接競爭，市場反響熱烈，市場份額逐步提高。該企業(yè)采取的市場定位策略是()。

　　A.重新定位策略

　　B.產(chǎn)品線定位策略

　　C.迎頭定位策略

　　D.避強(qiáng)定位策略

　　【答案】C

　　【解析】本題的考點為市場定位策略。該手機(jī)企業(yè)上市后與最強(qiáng)的競爭對手直接展開競爭，即與競爭對手“對著干”，符合迎頭定位策略的概念，故選C。

　　【例題·單選】某企業(yè)的產(chǎn)品組合為3種洗衣粉、4種香皂、5種紙巾和6種洗發(fā)水。該企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度為()。

　　A.3

　　B.4

　　C.5

　　D.18

　　【答案】B

　　【解析】本題的考點為產(chǎn)品組合的寬度。產(chǎn)品組合寬度是指企業(yè)所經(jīng)營的不同產(chǎn)品線的數(shù)量。該企業(yè)有洗衣粉、香皂、紙巾、洗發(fā)水4種產(chǎn)品，即有4條產(chǎn)品線。故該企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度為4。故選B。

　　【例題·單選】某日化企業(yè)擬生產(chǎn)一種新型肥皂，固定成本為100萬元，單位可變成本為2元，目標(biāo)價格為6元/塊，根據(jù)盈虧平衡定價法，該企業(yè)生產(chǎn)的新型肥皂的盈虧平衡產(chǎn)量為(　　)萬塊。

　　A.33

　　B.50

　　C.25

　　D.10

　　【答案】C

　　【解析】本題的考點為目標(biāo)利潤定價法中的盈虧平衡點產(chǎn)量的計算。

　　【例題·單選】以下屬于直接認(rèn)知價值評比法的是(　　)

　　A.客戶對每一種產(chǎn)品進(jìn)行價格估測，估測的價格反映了從每個企業(yè)購買的產(chǎn)品的總價值，企業(yè)即可根據(jù)客戶的估測價格進(jìn)行產(chǎn)品定價

　　B.客戶不估測產(chǎn)品的價格，而是將100點分配給每個企業(yè)的產(chǎn)品，從而反映每個企業(yè)的產(chǎn)品的認(rèn)知價值，企業(yè)據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品定價

　　C.企業(yè)通過不同營銷方法，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費者心中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產(chǎn)品價格

　　D.將本企業(yè)某產(chǎn)品價格保持在市場平均價格水平上，利用這樣的價格來獲取平均報酬。

　　【答案】B

　　【解析】本題考點為定價方法。直接認(rèn)知價值評比法即客戶不估測產(chǎn)品的價格，而是將100點分配給每個企業(yè)的產(chǎn)品，從而反映每個企業(yè)的產(chǎn)品的認(rèn)知價值，企業(yè)據(jù)此進(jìn)行產(chǎn)品定價。A項為直接價格評比法，C項為競爭價格定價法，D項為隨行就市定價法。故此題正確答案為B。

　　【真題·2019單選】某企業(yè)將其生產(chǎn)的高、中、低檔服裝分別定價為2198元、588元和188元，這種產(chǎn)品定價屬于()。

　　A.備選產(chǎn)品定價B.副產(chǎn)品定價

　　C.產(chǎn)品束定價D.產(chǎn)品線定價

　　【答案】D

　　【解析】本題考點為產(chǎn)品定價策略。產(chǎn)品線定價就是服裝企業(yè)生產(chǎn)的高中低三個檔次的服裝，不同檔次定價不一樣。本題符合產(chǎn)品線定價策略，所以應(yīng)該選D。

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