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　　1[.共享題干題]H企業(yè)主要生產(chǎn)洗發(fā)水產(chǎn)品。為了進(jìn)一步增加銷(xiāo)售額和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，該企業(yè)決定建立分銷(xiāo)渠道。H企業(yè)在工廠所在地區(qū)選擇5家經(jīng)銷(xiāo)商，首先通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商將產(chǎn)品銷(xiāo)售給零售商，再由零售商銷(xiāo)售給消費(fèi)者。為了調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，H企業(yè)制定了傭金總額動(dòng)態(tài)管理制度。為了鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商盡早付款，H企業(yè)規(guī)定：經(jīng)銷(xiāo)商正常情況下享有30天的賬期。7日之內(nèi)付款的經(jīng)銷(xiāo)商可以得到2個(gè)點(diǎn)的價(jià)格折扣;超過(guò)30日不付款的經(jīng)銷(xiāo)商，將被取消經(jīng)銷(xiāo)資格。

　　1[1不定項(xiàng)選擇題]H企業(yè)的分銷(xiāo)渠道模式屬于()。

　　A.廠家直供模式

　　B.多家經(jīng)銷(xiāo)模式

　　C.獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)模式

　　D.平臺(tái)式銷(xiāo)售模式

　　[答案]B

　　[解析]此題考查消費(fèi)品分銷(xiāo)渠道模式。多家代理(經(jīng)銷(xiāo))模式是指生產(chǎn)廠家在建立渠道時(shí)選擇多家代理商(經(jīng)銷(xiāo)商)，通過(guò)建立龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)目標(biāo)。

　　2[1不定項(xiàng)選擇題]H企業(yè)的分銷(xiāo)渠道屬于渠道扁平化形式中的()。

　　A.直接渠道

　　B.有一層中間商的扁平化渠道

　　C.有兩層中間商的扁平化渠道

　　D.有三層中間商的扁平化渠道

　　[答案]C

　　[解析]此題考查渠道扁平化的形式。有兩層中間商的扁平化渠道表現(xiàn)為生產(chǎn)商-經(jīng)銷(xiāo)商(代理商)-零售商-消費(fèi)者(用戶(hù))的渠道模式。

　　3[1不定項(xiàng)選擇題]H企業(yè)為激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商而制定的傭金總額動(dòng)態(tài)管理制度屬于()。

　　A.溝通激勵(lì)

　　B.業(yè)務(wù)激勵(lì)

　　C.扶持激勵(lì)

　　D.差異激勵(lì)

　　[答案]B

　　[解析]此題考查渠道成員的激勵(lì)。企業(yè)對(duì)渠道成員的業(yè)務(wù)激勵(lì)包括傭金總額動(dòng)態(tài)管理、靈活確定傭金比例、安排經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議和合作制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等。

　　4[1不定項(xiàng)選擇題]H公司的渠道權(quán)力的來(lái)源包括()。

　　A.獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)

　　B.強(qiáng)迫權(quán)

　　C.信息權(quán)

　　D.主導(dǎo)權(quán)

　　E.決策權(quán)

　　[答案]AB

　　[解析]此題考查渠道權(quán)力來(lái)源的類(lèi)型。H企業(yè)規(guī)定：經(jīng)銷(xiāo)商正常情況下享有30天的賬期。7日之內(nèi)付款的經(jīng)銷(xiāo)商，可以得到2個(gè)點(diǎn)的價(jià)格折扣;超過(guò)30日不付款的經(jīng)銷(xiāo)商，將被取消經(jīng)銷(xiāo)資格。由此可以看出H公司的渠道權(quán)力的來(lái)源有獎(jiǎng)勵(lì)權(quán)和強(qiáng)迫權(quán)。