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　　【例-多選題】市場營銷宏觀環(huán)境包括( )。

　　A.人口環(huán)境

　　B.經(jīng)濟環(huán)境

　　C.技術環(huán)境

　　D.政治法律環(huán)境

　　E.員工工作環(huán)境

　　網(wǎng)校答案：ABCD

　　【例-多選題】關于產(chǎn)品生命周期各階段營銷重點的說法，正確的有( )。

　　A.產(chǎn)品介紹期的營銷重點是快速占領市場

　　B.產(chǎn)品成長期的營銷重點是在銷量穩(wěn)定的基礎上擴大占有率

　　C.產(chǎn)品成長期的營銷重點是強化品牌忠誠度

　　D.產(chǎn)品成熟期的營銷重點是防止競爭者進入

　　E.產(chǎn)品衰退期的營銷重點是提高市場占有率

　　網(wǎng)校答案：AC

　　網(wǎng)校解析：

　�、倨髽I(yè)在產(chǎn)品介紹期的營銷策略重點是以迅速建立產(chǎn)品知名度為核心，盡可能在充分展示產(chǎn)品給消費者能夠帶來的基本利益的前提下，使市場迅速接受該產(chǎn)品，縮短消費者的了解過程，快速占領市場。

　　②企業(yè)在產(chǎn)品成長期的營銷策略重點是強化產(chǎn)品的市場地位，建立顧客對品牌的忠誠度，以便擴大市場占有率和防止競爭者加入。

　�、燮髽I(yè)在產(chǎn)品成熟期的營銷策略重點是要想方設法延長它的時間，在維持相對穩(wěn)定的銷售量和市場占有率的基礎上擴大銷售，提高市場占有率。

　　④企業(yè)在產(chǎn)品衰退期的營銷策略重點有淘汰策略，即對衰落比較迅速的產(chǎn)品，當機立斷，放棄經(jīng)營;非淘汰策略，即企業(yè)繼續(xù)留在原有市場上，不停止產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營。

　　【例-案例分析題】

　　(一)

　　甲企業(yè)的產(chǎn)品組合為3種洗衣粉、4種香皂、5種紙巾和6種洗發(fā)水，共18種產(chǎn)品。目前，乙企業(yè)生產(chǎn)的洗衣粉產(chǎn)品已經(jīng)占有了原屬甲企業(yè)的部分市場。為此，甲企業(yè)決定采取措施改變洗衣粉產(chǎn)品的形象，使顧客對其產(chǎn)品建立新的認識。同時，甲企業(yè)擬生產(chǎn)一種新型香皂，總固定成本為200萬元，每塊香皂可變成本為2元，每塊香皂目標價格為4元。新型香皂推出后， 甲企業(yè)建立了分銷渠道，首先通過代理商將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者。

　　1.甲企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度為( )。

　　A.3

　　B.4

　　C.5

　　D.6

　　網(wǎng)校答案：B

　　網(wǎng)校解析：甲企業(yè)產(chǎn)品組合有洗衣粉、香皂、紙巾和洗發(fā)水，所以組合寬度為4。

　　2.甲企業(yè)對洗衣粉產(chǎn)品采取的市場定位策略為( )。

　　A.避強定位策略

　　B.迎頭定位策略

　　C.重新定位策略

　　D.產(chǎn)品線定位策略

　　網(wǎng)校答案：C

　　網(wǎng)校解析：市場定位的策略主要有三種：避強定位策略、 迎頭定位策略和重新定位策略：

　　(1)避強定位策略。即避免與競爭者直接對抗，將本企業(yè)的產(chǎn)品定位于市場的某處“空隙”或薄弱環(huán)節(jié)，發(fā)展目標市場上沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場領域。

　　(2)迎頭定位策略。即與最強的競爭對手“對著干”的定位策略。采用這種策略的企業(yè)應具有比競爭對手強的實力。

　　(3)重新定位策略。如果競爭者的產(chǎn)品定位于本企業(yè)產(chǎn)品的附近，侵占本企業(yè)的部分市場;或消費者及用戶偏好發(fā)生了變化，轉移到競爭者的產(chǎn)品上時，企業(yè)就必須考慮為自已的產(chǎn)品重新定位，改變市場對其原有的印象，使目標顧客對其建立新的認識。甲企業(yè)采取措施改變洗衣粉產(chǎn)品的形象，使顧客對其產(chǎn)品建立新的認識，這屬于重新定位策略。

　　3.根據(jù)目標利潤定價法，甲企業(yè)生產(chǎn)的新型香皂的盈虧平衡產(chǎn)量為( )萬元。

　　A.33

　　B.50

　　C.100

　　D.120

　　網(wǎng)校答案：C

　　網(wǎng)校解析：盈虧平衡產(chǎn)量為200÷(4-2)=100(萬元)。

　　4.甲企業(yè)為新型香皂產(chǎn)品所建立分銷渠道的類型是( )。

　　A.零層渠道

　　B.一層渠道

　　C.二層渠道

　　D.三層渠道

　　網(wǎng)校答案：D

　　網(wǎng)校解析：

　　(1)零層渠道：生產(chǎn)者→消費者。

　　(2)一層渠道：生產(chǎn)者→零售商→消費者。

　　(3)二層渠道：生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費者。

　　(4)三層渠道：生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者。

　　首先通過代理商將產(chǎn)品銷售給批發(fā)商，再由批發(fā)商銷售給零售商，最后由零售商銷售給消費者，總共三層渠道。