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　　案例分析題(共 20 題，每題 2 分。由單選或多選組成，錯(cuò)選和多選，本題均不得分;少選，所選擇的每個(gè)選項(xiàng)得 0 . 5 分。)

　　(一)T 微波爐生產(chǎn)廠將連續(xù)三年獲國(guó)家榮譽(yù)產(chǎn)品的微波爐委托地處繁華地段的大型超市 M 經(jīng)營(yíng)。此期間超市正進(jìn)行有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，規(guī)定每次購(gòu)足百元商品者可參加抽獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)品的最高等級(jí)是價(jià)值 7 萬(wàn)元的國(guó)產(chǎn)轎車。微波爐廠家也借助商場(chǎng)此次活動(dòng)的東風(fēng)，開(kāi)展了買800 元微波爐送價(jià)值 300 元電飯鍋的銷售策略。一時(shí)間開(kāi)業(yè)不足一年的超市形成了以微波爐為中心的購(gòu)物熱潮。

　　81 .超市銷售方式屬于(　)。

　　A .門市銷售

　　B .展覽銷售

　　C .代理銷售

　　D .人員推銷

　　82 . T 廠采用超市銷售的方式優(yōu)點(diǎn)有(　　)。

　　A .可提供針對(duì)性的有效服務(wù)

　　B .為顧客提供較多購(gòu)買方便

　　C .可以保證商品安全無(wú)損

　　D .能夠發(fā)現(xiàn)潛在買主

　　83 . M 超市推出 7 萬(wàn)元轎車的促銷方式是(　)。

　　A .廣告促銷

　　B .公關(guān)促銷

　　C .營(yíng)業(yè)推廠

　　D .服務(wù)促銷

　　84 .丁廠電飯鍋促銷的方式屬于(　　)。

　　A .贈(zèng)送禮品

　　B .買一送一

　　C 有獎(jiǎng)銷售

　　D 折扣銷售

　　85 . T 廠根據(jù)其產(chǎn)品特點(diǎn)采取的銷售決策可以認(rèn)為

　　A . 采取了推式策略

　　B. 采取了拉式策略

　　C .由于產(chǎn)品在介紹期應(yīng)重在宣傳

　　D .由于產(chǎn)品在成熟期應(yīng)重在競(jìng)爭(zhēng)

　　(二)某商場(chǎng)對(duì)于經(jīng)營(yíng)的各種鞋采用定量采購(gòu)方式，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)集中管理。該商場(chǎng) 2007 年計(jì)劃采購(gòu)總量為 6000 雙鞋，其中某品牌鞋預(yù)計(jì)采購(gòu) 1000 雙，單價(jià)為 10 元，年豬存費(fèi)用為 2 元/件，一次采購(gòu)費(fèi)用為 10 元，年儲(chǔ)存費(fèi)用為 2 元/件，一次采購(gòu)費(fèi)用為 10 元。該品牌鞋廠提出數(shù)量折扣優(yōu)惠條件，若一次購(gòu)買 250 雙以上，可享受 1%折扣。該商場(chǎng)近年實(shí)施信息化管理，準(zhǔn)備實(shí)行網(wǎng)上采購(gòu)。

　　86 .該商場(chǎng)某品牌鞋的經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量為(　)。

　　A ， 150 雙

　　B . 200 雙

　　C ， 240 雙

　　D. 250雙

　　87 .該有場(chǎng)采購(gòu)批量較大，采用集中管理方式，其特點(diǎn)是(　)。

　　A .采購(gòu)批量大，完全可應(yīng)付緊急需求

　　B .采購(gòu)批量大，有利降低采購(gòu)費(fèi)用

　　C .集中采購(gòu)批量大，不利于降低安全庫(kù)存量

　　D .集中采購(gòu)節(jié)省儲(chǔ)存面積，由于批量大，儲(chǔ)存費(fèi)用仍較高

　　88 .商場(chǎng)只在一家采購(gòu)某種鞋，其相對(duì)的特點(diǎn)是()。

　　A .管理費(fèi)用較高

　　B .經(jīng)營(yíng)管理穩(wěn)定

　　C .商品質(zhì)量有保證

　　D .可能失去更有利機(jī)會(huì)

　　89 .商場(chǎng)接受數(shù)量折扣，需要考慮的采購(gòu)臨界量為

　　A 162 雙

　　B . 171 雙

　　C . 250 雙

　　D . 262 雙

　　90 .若商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上采購(gòu)，能夠帶來(lái)的好處是

　　A .即時(shí)交流購(gòu)貨信息

　　B .降低購(gòu)貨采購(gòu)成本

　　C ，提高商品采購(gòu)質(zhì)量

　　D .增強(qiáng)供應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)能力

　　(三)南方 H 家用電器生產(chǎn)廠以生產(chǎn)名牌家用空調(diào)機(jī)著稱。在今年 4 月 H 廠將該廠拳頭產(chǎn)品空調(diào)機(jī)運(yùn)往 100 公里外的北方水陸交通便利的大城市。首批起運(yùn) 2 萬(wàn)臺(tái)，全部順利地?cái)[在了 P 市各大中型商場(chǎng)里。空調(diào)機(jī)隨著夏季的來(lái)臨順利銷售，但 2 萬(wàn)臺(tái)空調(diào)機(jī)已足夠應(yīng)付 P 市市場(chǎng)的購(gòu)買需求。時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼進(jìn)人 8 月份。歷史同期罕見(jiàn)的高溫悶熱天氣出人意料地降臨 P 市，所有商場(chǎng)的空調(diào)機(jī)包括樣品都被消費(fèi)者搶購(gòu)一空。 H 廠聞聽(tīng)此訊，決定將剛從流水線上下來(lái)的 8000 臺(tái)空調(diào)機(jī)運(yùn)往 P 市。

　　9l . H 廠在 4 月份運(yùn)送 2 萬(wàn)臺(tái)空調(diào)機(jī)，考慮到產(chǎn)品要運(yùn)往各個(gè)商場(chǎng)，應(yīng)選擇直達(dá)快速且運(yùn)輸成本低的運(yùn)輸方式是(　)。

　　A .鐵路運(yùn)輸

　　B .公路運(yùn)輸

　　C .水路運(yùn)輸

　　D .航空運(yùn)輸

　　92 .最適宜 H 廠 8 月份運(yùn)輸 8000 臺(tái)空調(diào)機(jī)的運(yùn)輸方式是(　)。

　　A .鐵路運(yùn)輸

　　B .水路運(yùn)輸

　　C .公路運(yùn)輸

　　D .航空運(yùn)輸

　　93 .根據(jù)空調(diào)機(jī)的特性，結(jié)合運(yùn)輸方式運(yùn)作特征，組織合理運(yùn)輸?shù)幕�本要求�?　)。

　　A 考慮運(yùn)輸方式的輸送量和運(yùn)輸速度

　　B .運(yùn)輸成本的高低是主要因素

　　C .運(yùn)輸服務(wù)可靠對(duì)商品安全的影響

　　D .運(yùn)輸服務(wù)能力對(duì)商品運(yùn)送次數(shù)的影響

　　94 .適于 H 廠運(yùn)輸空調(diào)機(jī)的鐵路發(fā)運(yùn)方式有(　)。

　　A .單一整車發(fā)運(yùn)

　　B .合裝整車發(fā)運(yùn)

　　C .集裝箱發(fā)運(yùn)

　　D .零擔(dān)發(fā)運(yùn)

　　95 如果空調(diào)機(jī)由 H 廠運(yùn)往 P 市的過(guò)程中，中途增加了不必要的裝卸，這被稱為()。

　　A .隱蔽對(duì)流

　　B.無(wú)效運(yùn)輸

　　C .運(yùn)力選擇不當(dāng)

　　D .重復(fù)運(yùn)輸

　　(四)甲公司與乙公司簽訂了買賣水泵的合同，雙方約定由甲公司向乙公司提供 100 臺(tái)水泵，于 8 月 31 日以前交貨并負(fù)責(zé)運(yùn)送至乙公司倉(cāng)庫(kù);乙公司收到貨物后 10 日內(nèi)付清貨款。 7 月 28 日，甲公司與負(fù)責(zé)運(yùn)輸?shù)谋�公司訂立運(yùn)輸合同。 8 月 1 日，丙公司先運(yùn)送 70 臺(tái)水泵至乙公司，乙公司收貨后于 8 月 8 日付清 70 臺(tái)水泵貨款。 8 月26 日，甲公司通知丙公司運(yùn)貨，在運(yùn)輸途中，由于發(fā)生交通事故， 30臺(tái)水泵毀損。由于到期未能交貨，乙公司要求甲公司承擔(dān)違約責(zé)任。

　　96.根據(jù)甲公司與乙公司合同約定， 8 月 1 日運(yùn)送貨物后，若水泵發(fā)生毀損，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的是(　　)。

　　A .甲公司

　　B .乙公司

　　C ，丙公司

　　D .都不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)

　　97 .甲公司于 8 月 26 日發(fā)送的貨物，丙公司運(yùn)輸途中發(fā)生毀損，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的是()。

　　A .甲公司

　　B .乙公司

　　C .丙公司

　　D .甲公司和丙公司

　　98 .丙公司運(yùn)輸途中導(dǎo)致貨物毀損，乙公司主張違約責(zé)任的相對(duì)方是(　)。

　　A .丙公司

　　B .甲公司

　　C .甲公司或丙公司

　　D .甲公司和丙公司

　　99 .丙公司運(yùn)輸貨物發(fā)生交通事故導(dǎo)致全部毀損，丙公司的責(zé)任是(　　)。

　　A .可免去賠償責(zé)任

　　B .不能免去賠償責(zé)任

　　C .應(yīng)當(dāng)全部賠付甲公司損失

　　D .應(yīng)當(dāng)全部賠付乙公司損失

　　100 ，對(duì)于上述三公司之間的糾紛，下列表述正確的是(　　　　)。

　　A.甲公司應(yīng)當(dāng)獨(dú)自承擔(dān)毀損責(zé)任

　　B .甲公司可以拒付丙公司的運(yùn)費(fèi)

　　C .丙公司可以變賣毀損物減少賠償責(zé)任

　　D .l丙公司可憑事故證明免去賠償責(zé)任