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　　一、單項(xiàng)選擇題

　　1.銷售代理商代銷委托人某些商品時(shí)，對(duì)于代銷商品價(jià)格及交易條件的權(quán)利是(　)。

　　A .可部分處理

　　B .可全權(quán)處理

　　C .提供建議

　　D .接受指示

　　【正確答案】：C

　　2 ..商品進(jìn)人成長(zhǎng)期，為激發(fā)顧客對(duì)商品的興趣，適宜采用的廣告方式是(　)。

　　A .提醒性廣告

　　B .開拓性廣告

　　C .勸告性廣告

　　D .強(qiáng)化性廣告

　　【正確答案】：A

　　3 .某項(xiàng)商品進(jìn)行銷售時(shí)，利用另一種無(wú)競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的品牌做廣告，其運(yùn)用的銷售促進(jìn)工具是(　)。

　　A .連帶促銷

　　B .惠顧回報(bào)

　　C .經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì)

　　D .商品保證

　　【正確答案】：C

　　4 .對(duì)一般日用消費(fèi)品進(jìn)行促銷時(shí)一般最有效的手段是(　)

　　A .銷售促進(jìn)

　　B .廣告

　　C .人員推銷

　　D .公關(guān)宣傳

　　【正確答案】：B

　　5 .某企業(yè)推出新產(chǎn)品時(shí)，為刺激消費(fèi)者對(duì)商品需要，運(yùn)用廣告大力宣傳，推動(dòng)銷售，該種促銷策略屬于(　　)。

　　A .推式策略

　　B .集中策略

　　C .拉式策略

　　D .競(jìng)爭(zhēng)策略

　　【正確答案】：B

　　6 .某商品生產(chǎn)成本為 150 元企業(yè)為推銷商品發(fā)生的銷售費(fèi)用為 30 元，發(fā)生商業(yè)流通費(fèi)用為 i0 元。該商品全部成本構(gòu)成是(　)。

　　A . 190 元

　　B . 180 元

　　C . 1 60 元

　　D . 150 元

　　【正確答案】：B

　　7 .采取商品質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)時(shí)，營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)始終貫徹的指導(dǎo)思想是(　)。

　　A 商品質(zhì)量領(lǐng)先性

　　B 商品質(zhì)量最優(yōu)化

　　C 商品服務(wù)最優(yōu)化

　　D 商品服務(wù)完善化

　　【正確答案】：C

　　8 .某商品單位變動(dòng)成本為 6 元，固定成本為 3 元，單價(jià)價(jià)為 12 元，其邊際貢獻(xiàn)為(　)。

　　A . 6 元

　　B . 9 元

　　C . 3 元

　　D . 4 . 5 元

　　【正確答案】：D

　　9 .以競(jìng)爭(zhēng)為中心的定價(jià)方法中，風(fēng)險(xiǎn)最大的是(　)。

　　A .拍賣定價(jià)法

　　B .追隨領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)定價(jià)法

　　C .隨行就市定價(jià)法

　　D .傾銷定價(jià)法

　　【正確答案】：C

　　10 處于成熟期的商品，適宜采用的定價(jià)策略是(　)。

　　A .高價(jià)策略

　　B . 低價(jià)策略

　　C .競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格策略

　　D .目標(biāo)利潤(rùn)價(jià)格策略

　　【正確答案】：D