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課程咨詢案例分析題(答案見最后)
(一)T 微波爐生產(chǎn)廠將連續(xù)三年獲國家榮譽產(chǎn)品的微波爐委托地處繁華地段的大型超市 M 經(jīng)營。此期間超市正進行有獎銷售活動，規(guī)定每次購足百元商品者可參加抽獎一次，獎品的最高等級是價值 7 萬元的國產(chǎn)轎車。微波爐廠家也借助商場此次活動的東風，開展了買800 元微波爐送價值 300 元電飯鍋的銷售策略。一時間開業(yè)不足一年的超市形成了以微波爐為中心的購物熱潮。
1 .超市銷售方式屬于( )。
A .門市銷售 B .展覽銷售 C .代理銷售 D .人員推銷
2 . T 廠采用超市銷售的方式優(yōu)點有( )。
A .可提供針對性的有效服務(wù) B .為顧客提供較多購買方便
C .可以保證商品安全無損 D .能夠發(fā)現(xiàn)潛在買主
3 . M 超市推出 7 萬元轎車的促銷方式是( )。
A .廣告促銷 B .公關(guān)促銷 C .營業(yè)推廠 D .服務(wù)促銷
4 .丁廠電飯鍋促銷的方式屬于( )。
A .贈送禮品 B .買一送一 C ‘有獎銷售 D 折扣銷售
5 . T 廠根據(jù)其產(chǎn)品特點采取的銷售決策可以認為
A . 采取了推式策略 B. 采取了拉式策略
C .由于產(chǎn)品在介紹期應(yīng)重在宣傳 D .由于產(chǎn)品在成熟期應(yīng)重在競爭
(二)某商場對于經(jīng)營的各種鞋采用定量采購方式，由采購部負責集中管理。該商場 2007 年計劃采購總量為 6000 雙鞋，其中某品牌鞋預計采購 1000 雙，單價為 10 元，年豬存費用為 2 元/件，一次采購費用為 10 元，年儲存費用為 2 元/件，一次采購費用為 10 元。該品牌鞋廠提出數(shù)量折扣優(yōu)惠條件，若一次購買 250 雙以上，可享受 1%折扣。該商場近年實施信息化管理，準備實行網(wǎng)上采購。
6 .該商場某品牌鞋的經(jīng)濟采購批量為( )。
A , 150 雙 B . 200 雙 C , 240 雙 D. 腸 250雙
7 .該有場采購批量較大，采用集中管理方式，其特點是 ( )。
A .采購批量大，完全可應(yīng)付緊急需求
B .采購批量大，有利降低采購費用
C .集中采購批量大，不利于降低安全庫存量
D .集中采購節(jié)省儲存面積，由于批量大，儲存費用仍較高
8 .商場只在一家采購某種鞋，其相對的特點是()。
A .管理費用較高 B .經(jīng)營管理穩(wěn)定 C .商品質(zhì)量有保證 D .可能失去更有利機會
9 .商場接受數(shù)量折扣，需要考慮的采購臨界量為
A 162 雙 B . 171 雙 C . 250 雙 D . 262 雙
10 .若商場實現(xiàn)網(wǎng)上采購，能夠帶來的好處是(
A .即時交流購貨信息 B .降低購貨采購成本
C ，提高商品采購質(zhì)量 D .增強供應(yīng)競爭能力
(三)南方 H 家用電器生產(chǎn)廠以生產(chǎn)名牌家用空調(diào)機著稱。在今年 4 月 H 廠將該廠拳頭產(chǎn)品空調(diào)機運往 100 公里外的北方水陸交通便利的大城市。首批起運 2 萬臺，全部順利地擺在了 P 市各大中型商場里�？照{(diào)機隨著夏季的來臨順利銷售，但 2 萬臺空調(diào)機已足夠應(yīng)付 P 市市場的購買需求。時間飛逝，轉(zhuǎn)眼進人 8 月份。歷史同期罕見的高溫悶熱天氣出人意料地降臨 P 市，所有商場的空調(diào)機包括樣品都被消費者搶購一空。 H 廠聞聽此訊，決定將剛從流水線上下來的 8000 臺空調(diào)機運往 P 市。
1l . H 廠在 4 月份運送 2 萬臺空調(diào)機，考慮到產(chǎn)品要運往各個商場，應(yīng)選擇直達快速且運輸成本低的運輸方式是( )。
A .鐵路運輸 B .公路運輸 C .水路運輸 D .航空運輸
12 .最適宜 H 廠 8 月份運輸 8000 臺空調(diào)機的運輸方式是( )。
A .鐵路運輸 B .水路運輸 C .公路運輸 D .航空運輸
13 .根據(jù)空調(diào)機的特性，結(jié)合運輸方式運作特征，組織合理運輸?shù)幕疽笫? )。
A 考慮運輸方式的輸送量和運輸速度 B .運輸成本的高低是主要因素
C .運輸服務(wù)可靠對商品安全的影響 D .運輸服務(wù)能力對商品運送次數(shù)的影響
14 .適于 H 廠運輸空調(diào)機的鐵路發(fā)運方式有( )。
A .單一整車發(fā)運 B .合裝整車發(fā)運 ' C .集裝箱發(fā)運 D .零擔發(fā)運
15 如果空調(diào)機由 H 廠運往 P 市的過程中，中途增加了不必要的裝卸，這被稱為()。
A .隱蔽對流 B.無效運輸 C .運力選擇不當 D .重復運輸
(四)甲公司與乙公司簽訂了買賣水泵的合同，雙方約定由甲公司向乙公司提供 100 臺水泵，于 8 月 31 日以前交貨并負責運送至乙公司倉庫;乙公司收到貨物后 10 日內(nèi)付清貨款。 7 月 28 日，甲公司與負責運輸?shù)谋居喠⑦\輸合同。 8 月 1 日，丙公司先運送 70 臺水泵至乙公司，乙公司收貨后于 8 月 8 日付清 70 臺水泵貨款。 8 月26 日，甲公司通知丙公司運貨，在運輸途中，由于發(fā)生交通事故， 30臺水泵毀損。由于到期未能交貨，乙公司要求甲公司承擔違約責任。
16.根據(jù)甲公司與乙公司合同約定， 8 月 1 日運送貨物后，若水泵發(fā)生毀損，承擔風險的是( )。
A .甲公司 B .乙公司C ，丙公司 D .都不承擔風險
7 .甲公司于 8 月 26 日發(fā)送的貨物，丙公司運輸途中發(fā)生毀損，承擔風險的是( )。
A .甲公司 B .乙公司C .丙公司 D .甲公司和丙公司
18 .丙公司運輸途中導致貨物毀損，乙公司主張違約責任的相對方是( )。
A .丙公司 B .甲公司C .甲公司或丙公司 D .甲公司和丙公司
19 .丙公司運輸貨物發(fā)生交通事故導致全部毀損，丙公司的責任是( )。
A .可免去賠償責任 B .不能免去賠償責任
C .應(yīng)當全部賠付甲公司損失 D .應(yīng)當全部賠付乙公司損失
20 ，對于上述三公司之間的糾紛，下列表述正確的是 ( )。
A.甲公司應(yīng)當獨自承擔毀損責任 B .甲公司可以拒付丙公司的運費
C .丙公司可以變賣毀損物減少賠償責任 D .l丙公司可憑事故證明免去賠償責任
參考答案：
(一)1 . A 【解析】本題考查人員推銷的形式。該企業(yè)是在固定地點的超市，由銷售人員接待進入門市的顧客，推銷商品。屬于門市推銷(又稱柜臺推銷)。(教材P156)
2 . BC 【解析】本題考查門市推銷的優(yōu)點。門市推銷由于商品種類齊全，能為顧客提供較多的購買方便，并且一手交錢一手交貨，當面清點，可以保證商品安全無損。
3.C 【解析】本題考查促銷的方式。以7萬元轎車的抽獎鼓勵購買銷售產(chǎn)品，是面向消費者的營業(yè)推廣(又稱為銷售促進)。
4.A【解析】本題考查面向消費者營業(yè)推廣的具體方式。電飯鍋是以免費的形式送出的商品，應(yīng)該屬于贈品。
5 . AD 【解析】本題考查促銷組合策略的分類和運用。該企業(yè)是運用銷售促進的方式將微波爐推向市場;同時營業(yè)推廣是產(chǎn)品成熟期，企業(yè)為與競爭對手抗衡一種有效的促銷方式。
6 . B 【解析】本題考查經(jīng)濟批量的計算。Q=100(雙)
7.BD 【解析】本題考查采購集中管理的特點集中采購可以獲得數(shù)量折扣優(yōu)惠，節(jié)省運輸費用等有利降低采購成本;集中存儲，可以節(jié)省存儲面積。
8.CD 【解析】本題考查一家采購的特點。一個供應(yīng)商生產(chǎn)的商品質(zhì)量應(yīng)該是比較穩(wěn)定的;沒有同其他供應(yīng)商比較可能失去對本企業(yè)更有利的供應(yīng)商。
9 . D 【解析】本題考查臨界采購批量：Qa=262(雙)
10 , ABD 【解析】本題考查網(wǎng)上采購的優(yōu)點是及時的信息交換;直銷形式有利于降低采購成本;可以比較廣泛的選擇供應(yīng)商。
11.B 【解析】本題考查基本運輸方式汽車運輸?shù)奶攸c。直達快速的是汽車運輸方式。
12. A 【解析】本題考查鐵路運輸?shù)奶攸c。8月運輸方式應(yīng)通過鐵路快速的一次性的運往P市。
13 . ABC 【解析】本題考查合理運輸?shù)脑瓌t。及時，安全，經(jīng)濟。
14 . AC
【解析】本題考查鐵路發(fā)運的方式。8月的8000件要快速發(fā)往P市有整車和集裝箱兩種。
15. D 【解析】本題考查不合理運輸?shù)那闆r。中途不必要的裝卸應(yīng)是重復運輸。(可以用排出法選擇答案)
16.B【解析】本題考查買賣合同標的物的風險承擔。標底物風險在在約定的履行地點交付時轉(zhuǎn)移。
17 . A 【解析】本題考查買賣合同的履行。8月26日發(fā)貨毀損由甲公司承擔沒按期交付風險。
18 . B 【解析】本題考查買賣合同當事人的權(quán)力和義務(wù)。出賣人未按照約定期限交付標的物買受人可以要求其承擔違約責任。
19.BC 【解析】本題考查承運人的權(quán)力義務(wù)。承運人有保證貨物安全的義務(wù)，非不可抗力，貨物本身自然性質(zhì)等造成的損失，承運人應(yīng)承擔賠償責任。
10.C【解析】本題考查買賣合同和承運合同所涉及的三方的權(quán)力義務(wù)。丙公司有權(quán)變賣毀損物以所得價款減少賠償責任。
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