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　　二、多項(xiàng)選擇題

　　1.在市場(chǎng)研究和預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行(　)等幾個(gè)步驟，這是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心，也是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

　　A.市場(chǎng)細(xì)分

　　B.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　C.市場(chǎng)定位

　　D.營(yíng)銷組合

　　E.營(yíng)銷分析

　　2.影響對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的因素有(　)。

　　A.人口統(tǒng)計(jì)

　　B.消費(fèi)心理

　　C.用戶規(guī)模

　　D.地理區(qū)域

　　E.消費(fèi)行為

　　3.人口統(tǒng)計(jì)因素很久以來(lái)一直是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的重要指標(biāo)，這是由于(　)。

　　A.人口統(tǒng)計(jì)變量比較穩(wěn)定

　　B.獲得人口統(tǒng)計(jì)資料比較容易

　　C.人口統(tǒng)計(jì)因素與消費(fèi)者行為有十分顯著的因果關(guān)系

　　D.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈

　　E.心理年齡比生理年齡在市場(chǎng)細(xì)分中發(fā)揮了更大的作用

　　4.經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分之后，企業(yè)要選擇市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略，可供選擇的市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略有(　)。

　　A.差異營(yíng)銷

　　B.組合營(yíng)銷

　　C.分散營(yíng)銷

　　D.集中營(yíng)銷

　　E.無(wú)差異營(yíng)銷

　　5.下列關(guān)于各種市場(chǎng)覆蓋戰(zhàn)略的表述正確的有(　)。

　　A.無(wú)差異營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是獲取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益

　　B.差異營(yíng)銷比較適用于需求異質(zhì)性突出的產(chǎn)品或服務(wù)

　　C.集中營(yíng)銷是企業(yè)只將實(shí)力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)子市場(chǎng)

　　D.差異營(yíng)銷是一種針對(duì)市場(chǎng)共性的、求同存異的營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　E.無(wú)差異營(yíng)銷成本優(yōu)勢(shì)的取得是以犧牲顧客差別需求為代價(jià)的

　　6.確定具體市場(chǎng)定位策略必須完成()工作。

　　A.確認(rèn)亟待滿足的需要和欲望

　　B.確認(rèn)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　C.準(zhǔn)確地選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　D.有效、準(zhǔn)確地向市場(chǎng)傳遞定位信息

　　E.制定產(chǎn)品組合策略

　　7.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本內(nèi)容有(　)。

　　A.組合策略

　　B.定價(jià)策略

　　C.渠道策略

　　D.促銷策略

　　E.產(chǎn)品策略

　　8.分銷渠道的中間環(huán)節(jié)包括(　)。

　　A.用戶

　　B.交易所

　　C.零售商

　　D.生產(chǎn)者

　　E.批發(fā)商

　　9.分銷渠道具有的功能包括(　)。

　　A.市場(chǎng)調(diào)研

　　B.資金融通

　　C.研究開(kāi)發(fā)

　　D.產(chǎn)品編配

　　E.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)

　　10.促銷組合是指(　)這幾種常用促銷方式的組合與搭配。

　　A.直接營(yíng)銷

　　B.人員推銷

　　C.產(chǎn)品質(zhì)量

　　D.營(yíng)業(yè)推廣

　　E.公共關(guān)系

　　一、1. C 2A 3. C 4. D 5. D 6. C 7. A 8. A 9B 10. C11. C

　　二、1. ABC 2. ABDE 3. ABC 4. ADE 5ABCE 6. ABCD 7. BCDE 8. BCE 9. ABDE 10.ABDE