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　　由于讀者對(duì)圖書的需求是多方面的，圖書市場往往呈現(xiàn)較強(qiáng)的異質(zhì)性。我國圖書市場，圖書品種多而不精、泛而不深的現(xiàn)狀已難以滿足讀者多方面的需要。一方面。大的書城的圖書經(jīng)營品種不斷增加，另一方面，讀者很難買到自己真正需要的圖書。

　　根據(jù)以上材料，回答下列問題。

　　11 企業(yè)通過市場定位使本企業(yè)與其他企業(yè)嚴(yán)格區(qū)分開來，使顧客明顯地感覺和認(rèn)識(shí)到這種差別，從而在顧客心中占有特殊位置，具體的定位策略包括( )。

　　(A)避強(qiáng)定位策略

　　(B)領(lǐng)導(dǎo)定位策略

　　(C)迎頭定位策略

　　(D)重新定位策略

　　【正確答案】 A,C,D

　　【試題解析】 市場定位的策略可分為三種：①避強(qiáng)定位策略。這種策略是企業(yè)避免與強(qiáng)有力的競爭對(duì)手發(fā)生直接競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場的區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c強(qiáng)勢對(duì)手有明顯的區(qū)別;②迎頭定位策略。這種策略是企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場位置，不惜與市場上占支配地位、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競爭對(duì)手發(fā)生正面競爭，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場位置;③重新定位策略。這種策略是企業(yè)擺脫經(jīng)營困境，尋求新的活力的有效途徑。

　　12 某個(gè)大型圖書零售企業(yè)的決策者為了提高企業(yè)的競爭能力，獲取競爭優(yōu)勢，在選擇圖書目標(biāo)市場時(shí)，應(yīng)優(yōu)先采取的策略是( )。

　　(A)無差異營銷策略

　　(B)差異性營銷策略

　　(C)密集性營銷策略

　　(D)分散性營銷策略

　　【正確答案】 B

　　【試題解析】 差異性營銷策略，即企業(yè)把整體市場劃分為若干個(gè)需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力選擇幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為各目標(biāo)市場制定特別的營銷組合策略。針對(duì)目前讀者很難買到自己真正需要的圖書的情況，該圖書零售企業(yè)應(yīng)采取差異性營銷策略，找到自己的目標(biāo)客戶提高產(chǎn)品的競爭能力，并有效地分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　13 如果對(duì)圖書市場進(jìn)行細(xì)分，應(yīng)考慮的變量有( )。

　　(A)地理

　　(B)人口統(tǒng)計(jì)

　　(C)消費(fèi)者心理

　　(D)購買途徑

　　【正確答案】 B

　　【試題解析】 差異性營銷策略，即企業(yè)把整體市場劃分為若干個(gè)需求與愿望大致相同的細(xì)分市場，然后根據(jù)企業(yè)的資源及營銷實(shí)力選擇幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，并為各目標(biāo)市場制定特別的營銷組合策略。針對(duì)目前讀者很難買到自己真正需要的圖書的情況，該圖書零售企業(yè)應(yīng)采取差異性營銷策略，找到自己的目標(biāo)客戶提高產(chǎn)品的競爭能力，并有效地分散風(fēng)險(xiǎn)。

　　14 小規(guī)模書店在圖書市場上應(yīng)采取( )策略。

　　(A)迎頭定位

　　(B)避強(qiáng)定位

　　(C)尾隨定位

　　(D)重新定位

　　【正確答案】 B

　　【試題解析】 避強(qiáng)定位策略具體是指企業(yè)為避免與強(qiáng)有力的競爭對(duì)手發(fā)生直接競爭，將自己的產(chǎn)品定位于另一市場的區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c強(qiáng)勢對(duì)手有明顯的區(qū)別。這種策略可使自己迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費(fèi)者心中樹立起一定形象。由于這種做法風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。小規(guī)模書店進(jìn)入圖書市場后，首要目標(biāo)便是在市場站穩(wěn)腳跟，采取避強(qiáng)定位策略比較適宜。

　　15 企業(yè)在對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行營銷活動(dòng)中，會(huì)遇到的競爭者有( )。

　　(A)一般競爭者

　　(B)行業(yè)競爭者

　　(C)產(chǎn)品競爭者

　　(D)合作伙伴

　　【正確答案】 B

　　【試題解析】 避強(qiáng)定位策略具體是指企業(yè)為避免與強(qiáng)有力的競爭對(duì)手發(fā)生直接競爭，將自己的產(chǎn)品定位于另一市場的區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c強(qiáng)勢對(duì)手有明顯的區(qū)別。這種策略可使自己迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費(fèi)者心中樹立起一定形象。由于這種做法風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高，常為多數(shù)企業(yè)所采用。小規(guī)模書店進(jìn)入圖書市場后，首要目標(biāo)便是在市場站穩(wěn)腳跟，采取避強(qiáng)定位策略比較適宜。

　　15 某企業(yè)開發(fā)出一種新產(chǎn)品，單位成本為1000元。

　　根據(jù)材料，回答下列問題。

　　16 如果該企業(yè)希望獲得20%的利潤，那么該產(chǎn)品的定價(jià)為( )元。

　　(A)1100

　　(B)1200

　　(C)1300

　　(D)1400

　　【正確答案】 B

　　【試題解析】 成本導(dǎo)向定價(jià)法以產(chǎn)品成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法，它按產(chǎn)品的單位成本加上一定比例的利潤來定價(jià)。其公式為：單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品成本×(1+目標(biāo)利潤率)，則該產(chǎn)品的單位產(chǎn)品價(jià)格為：1000×(1+20%)=200(元)。

　　17 假如該產(chǎn)品所在行業(yè)中類似產(chǎn)品的價(jià)格為1300元，如果隨行就市定價(jià)，則該產(chǎn)品的定價(jià)為( )元。

　　(A)1200

　　(B)1300

　　(C)1400

　　(D)1500

　　【正確答案】 B

　　【試題解析】 隨行就市定價(jià)法即企業(yè)讓自己產(chǎn)品的價(jià)格跟上同行業(yè)的平均價(jià)格水平，如果隨行就市定價(jià)，則該產(chǎn)品的定價(jià)為1300元。

　　18 假如該產(chǎn)品所在行業(yè)中類似產(chǎn)品的價(jià)格為1300元，如果采取差別競爭定價(jià)，則該產(chǎn)品的定價(jià)可為( )元。

　　(A)1200

　　(B)1300

　　(C)1400

　　(D)1500

　　【正確答案】 A,C,D

　　【試題解析】 差別競爭定價(jià)法，即以主動(dòng)競爭為特點(diǎn)，通過不同的營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，選取低于或高于競爭者的價(jià)格作為本企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格。如果采取差別競爭定價(jià)，則ACD三項(xiàng)均可作為該產(chǎn)品的定價(jià)。

　　19 假如該產(chǎn)品所在行業(yè)中類似產(chǎn)品的價(jià)格為1300元，如果采用撇脂定價(jià)，則該產(chǎn)品的定價(jià)可為( )元。

　　(A)1200

　　(B)1300

　　(C)1400

　　(D)1500

　　【正確答案】 C,D

　　【試題解析】 撇脂定價(jià)是指企業(yè)將新產(chǎn)品以盡可能高的價(jià)格投放市場，以賺取高額利潤，在短期內(nèi)收回投資。如果采取撇脂定價(jià)，則CD兩項(xiàng)均可作為該產(chǎn)品的定價(jià)。

　　20 產(chǎn)品定價(jià)方法包括( )。

　　(A)成本導(dǎo)向定價(jià)法

　　(B)需求導(dǎo)向定價(jià)法

　　(C)競爭導(dǎo)向定價(jià)法

　　(D)目標(biāo)導(dǎo)向定價(jià)法

　　【正確答案】 A,B,C

　　【試題解析】 定價(jià)方法是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對(duì)成本、需求及競爭狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。定價(jià)方法主要有三種類型：成本導(dǎo)向定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、競爭導(dǎo)向定價(jià)法。