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　　第三節(jié)　市場預測概述

　　【2015年·單項選擇題】

　　采用移動平均法對產(chǎn)品的需求量進行預測，依據(jù)的基本原理是(　)。

　　A.慣性原理　　 B.因果原理

　　C.類推原理　　 D.概率原理

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考查市場預測原理。慣性原理在移動平均法中得到了很好的運用。

　　【2016年·單項選擇題】

　　某電冰箱企業(yè)預測下年度電冰箱的價格變化趨勢、分銷商選擇的數(shù)量和銷售渠道的承載能力。這種市場預測的內(nèi)容屬于對(　)的預測。

　　A.市場需求

　　B.市場供給

　　C.消費者行為

　　D.市場營銷組合

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查市場營銷組合預測。市場營銷組合預測，是對企業(yè)的產(chǎn)品、價格、銷售渠道和促銷方式等營銷因素所進行的預測，主要包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品預測、價格預測、銷售渠道預測、促銷方式預測。

　　【2013年·單項選擇題】

　　某企業(yè)2012年產(chǎn)品銷售量的預測值為5萬元，實際銷售量為6萬元，該企業(yè)預測的相對誤差是(　)。

　　A.16.67% 　　B.20.00%

　　C.22.56% 　　D.25.00%

　　『正確答案』A

　　『答案解析』本題考查相對誤差。|5-6|÷6×100%=16.67%。

　　【2013年·單項選擇題】

　　某電子商務企業(yè)邀請有關專家對未來電子商務市場發(fā)展趨勢進行預測。在專家會議中，專家圍繞主題各自發(fā)表意見，每位專家均可對他人意見進行批評和質(zhì)疑，最后在充分爭論的前提下達成共識，形成比較一致的預測結論，該企業(yè)所采用的這種方法是(　)。

　　A.頭腦風暴法 　　　B.交鋒式會議法

　　C.混合式會議法　　 D.訪問法

　　『正確答案』B

　　『答案解析』本題考查交鋒式會議法。交鋒式會議法是與專家圍繞一個主題，各自發(fā)表意見，并進行充分爭論，最后達成共識，取得比較一致的預測結論。

　　【2013年·案例分析題】

　　為了掌握市場信息，有效安排生產(chǎn)運營，某知名空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)積極進行市場調(diào)查和市場預測活動。首先，該企業(yè)搜集內(nèi)部和外部的歷史資料及文獻信息，對市場的變動規(guī)律進行分析，了解空調(diào)市場的需求狀況和消費者的消費行為。隨后，調(diào)查人員喬裝成普通消費者在家電賣場購買空調(diào)，調(diào)查該企業(yè)空調(diào)的銷售環(huán)境和銷售質(zhì)量。最后，調(diào)查人員在家電賣場門口隨機攔截消費者，征得其同意后，通過面談和填寫問卷，了解消費者的購買動機和購買偏好。該企業(yè)空調(diào)產(chǎn)品2010-2012年銷售額如下表所示(單位：萬元)，企業(yè)擬對2013年的空調(diào)銷售額進行預測。

　　1.該企業(yè)采用的市場調(diào)查方法是(　)。

　　A.訪問法 　　B.觀察法

　　C.實驗法 　　D.文案調(diào)查法

　　『正確答案』ABD

　　『答案解析』本題考查市場調(diào)查的方法。訪問法是指調(diào)查人員通過訪談詢問的方式來搜集市場調(diào)查資料的一種市場調(diào)查方法，表現(xiàn)在材料中的“調(diào)查人員在家電賣場門口隨機攔截消費者，征得其同意后，通過面談和填寫問卷，了解消費者的購買動機和購買偏好”;

　　觀察法是指調(diào)查人員不與被調(diào)查者正面接觸，而是通過在旁邊觀察和記錄來收集資料的一種市場調(diào)查方法，表現(xiàn)在材料中的“調(diào)查人員喬莊成普通消費者在家電賣場購買空調(diào)，調(diào)查該企業(yè)空調(diào)的銷售環(huán)境和銷售質(zhì)量”;文案調(diào)查法，又稱為資料分析法，是利用企業(yè)內(nèi)部和外部現(xiàn)有的各種信息、資料和情報，對調(diào)查內(nèi)容進行分析研究的一種市場調(diào)查方法，變現(xiàn)為材料中的“企業(yè)搜集內(nèi)部和外部的歷史資料及文獻信息，對市場的變動規(guī)律進行分析，了解空調(diào)市場的需求狀況和消費者的消費行為”。

　　2.該企業(yè)對2013年度空調(diào)產(chǎn)品的需求量進行預測時，可選擇的定性市場預測方法是(　)。

　　A.專家會議法

　　B.趨勢外推法

　　C.回歸分析法

　　D.主觀概率法

　　『正確答案』AD

　　『答案解析』本題考查定性市場預測方法。定性市場預測方法：專家會議法、德爾菲法、集合意見法、主觀概率法、對比類推法。

　　3.該企業(yè)空調(diào)產(chǎn)品2013年預計銷售額為4000萬元，若采用季節(jié)指數(shù)法進行預測，該企業(yè)2013年第三季度空調(diào)品的銷售額預測值是(　)萬元。

　　A.1000　　 B.1400

　　C.1500 　　D.1600

　　『正確答案』D

　　『答案解析』本題考查季節(jié)指數(shù)法。(1)本年第三季度平均值已知1100;(2)所有季度平均值687.5;(3)第三季度季節(jié)指數(shù)1100/687.5=1.6;(4)第三季度預測值=4000/4×1.6=1600(萬元)。

　　4.可能導致該企業(yè)產(chǎn)生市場預測誤差的原因是(　)。

　　A.預測人員的素質(zhì)水平

　　B.預測方法的選擇

　　C.消費者的購買力水平

　　D.市場規(guī)律的過程性影響

　　『正確答案』ABD

　　『答案解析』本題考查市場預測誤差產(chǎn)生的原因。市場預測誤差產(chǎn)生的原因：預測人員因素的影響，市場規(guī)律的過程性影響，調(diào)查資料因素的影響，預測方法選擇的影響，數(shù)學模型構建的影響。