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　　11、 企業(yè)組織變革的基本原因在于( )。

　　A.組織本身投資不足

　　B.組織本身發(fā)展過程中的矛盾沖突

　　C.組織成員的技能欠缺

　　D.組織本身的目標(biāo)市場縮小

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：B

　　12、 ( )是指想得到某種具體的東西以滿足或部分滿足某種需要的愿望。

　　A.需要

　　B.欲望

　　C.愿景

　　D.需求

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：B

　　13、 ( )是指絕大多數(shù)人對某種產(chǎn)品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況。

　　A.有害需求

　　B.負(fù)需求

　　C.過量需求

　　D.下降需求

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：B

　　14、 經(jīng)過市場細(xì)分的子市場之間消費(fèi)者具有較為明顯的( )。

　　A.共性

　　B.一致性

　　C.差異性

　　D.選擇性

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：C

　　15、 ( )是指消費(fèi)者在購買一定數(shù)量的商品時(shí)，所愿意支付的最高貨幣額與他實(shí)際支付貨幣額之間的差額。

　　A.一級價(jià)格歧視

　　B.供需差價(jià)

　　C.消費(fèi)者剩余

　　D.消費(fèi)者需求價(jià)格

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：C

　　16、 按分銷過程中經(jīng)歷中間環(huán)節(jié)的多少，可以將分銷渠道劃分為( )。

　　A.直接渠道和間接渠道

　　B.長渠道和短渠道

　　C.寬渠道和窄渠道

　　D.制定渠道和隨機(jī)渠道

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：B

　　17、 某企業(yè)全年生產(chǎn)某種產(chǎn)品100萬件，產(chǎn)品的單位變動成本10元，總固定成本500萬元，該企業(yè)要求的成本利潤率15%，則該產(chǎn)品的出差價(jià)格為( )元。

　　A.15.75

　　B.17.25

　　C.19.50

　　D.21.75

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：B

　　18、 某制造商在企業(yè)中投資1000萬人民幣，要實(shí)現(xiàn)的投資報(bào)酬率為20%，其生產(chǎn)成本為800萬元，銷售量為50萬臺，其出廠價(jià)格為( )元。

　　A.30

　　B.20

　　C.25

　　D.40

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：B

　　19、 某公司的新產(chǎn)品市場可銷售零售價(jià)格為350元，零批差率為10%，批進(jìn)差率為5%。那么，該新產(chǎn)品出廠價(jià)格應(yīng)該為( )元。

　　A.299.25

　　B.285.75

　　C.303.50

　　D.376.25

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：A

　　20、 新產(chǎn)品上市之初，將價(jià)格定得較高，在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資的價(jià)格策略是( )。

　　A.滲透定價(jià)策略

　　B.滿意定價(jià)策略

　　C.撇脂定價(jià)策略

　　D.平均成本定價(jià)策略

　　標(biāo)準(zhǔn)答案：C